Mua nhà trong thời buổi thị trường bất động sản (BĐS) đang ấm lên khách hàng thường xuyên phải đối mặt với rất nhiều chiêu trò của giới môi giới.
Suất ngoại giao chênh giá cả trăm triệu đồng
Sau thời kỳ "đóng băng" kéo dài, từ giữa năm 2014 đến nay, thị trường BĐS đã xuất hiện hiện tượng chênh giá trở lại và nhiều người mua muốn tiếp cận sản phẩm phải trả từ vài chục tới vài trăm triệu đồng tiền giá chênh.
Trước đây, việc chênh giá thường là do khách hàng không thể tiếp cận được với nguồn hàng từ trực tiếp chủ đầu tư. Giờ đây chủ đầu tư phải dùng nhiều hình thức giảm giá, khuyến mại để vừa lòng các "thượng đế".
Là một nhà đầu tư BĐS, anh Tuấn Anh cho rằng: "Việc chủ đầu tư tăng giá theo đợt bán đã tạo ra mức giá chênh rõ rệt cho thị trường và là cơ hội để giới đầu cơ quay lại thị trường. Điển hình là việc giới đầu cơ thường ôm các suất bán đợt 1 và đợi chủ đầu tư ra hàng các đợt sau với mức giá cao hơn, họ sẽ bung hàng với giá rẻ hơn mức giá này để kiếm lợi nhuận".
Anh cho hay, nếu đợt 1 mức giá của dự án chỉ 26 triệu đồng/m2 thì đến đợt 2 chủ đầu tư tăng lên 28-29 triệu đồng/m2. Lúc này, giới đầu cơ chỉ cần bán lại với mức giá 27-27,5 triệu đồng/m2 là đã "lời" hàng trăm triệu đồng và khách hàng cũng nghĩ mình mua được với giả rẻ.
Mặt khác, việc nhiều chủ đầu tư cố tình tung những suất ngoại giao với mức giá rẻ hơn hẳn mức giá công bố cũng khiến cho thị trường bị nhiễu loạn và nhiều khách hàng đã phải mua chênh với giá rất đắt đỏ.
Nếu khách hàng không tìm hiểu kỹ sẽ sập bẫy bởi cùng 1 dự án nhưng cò có
thể thổi giá chênh cả trăm triệu đồng
Trong một Hội thảo về BĐS cách đây không lâu, Tổng thư ký Hiệp hội BĐS Việt Nam ông Trần Ngọc Quang đã đặt ra nghi vấn về sự bắt tay giữa chủ đầu tư và đơn vị phân phối trong việc tăng giá bán BĐS.
Điều đó không phải là không có cơ sở bởi rất nhiều dự án trên thị trường thời gian gần đây có nguồn hàng rất lớn, tuy nhiên tình trạng bán nhỏ giọt và khan hàng dẫn đến tình trạng loạn giá chênh diễn ra ngày một phổ biến.
Người mua nhà bị môi giới bủa vây
Trên thực tế, có nhiều đơn vị kinh doanh BĐS đã liên tục “tra tấn” khách hàng dưới hình thức nhắn chào bán nhà đất. Điều này khiến nhiều khách hàng tỏ ra vô cùng bức xúc khi bất đắc dĩ phải nhận những tin nhắn rác như vậy.
Anh Việt Dũng ở Minh Khai (Hà Nội) cho biết: “Tất cả đều là các số di động lạ và họ gửi đủ khung giờ, khi thì sáng sơm, lúc đang ăn cơm cũng nhận tin rao bán nhà dự án nọ kia, ngay cả nửa đêm cũng nhắn khiến tôi thấy khiếp quá”.
Môi giới tiếp cận khách hàng bằng cách nhắn tin liên tục, đủ mọi khung giờ
Tương tự, chị Thúy Hằng ở Hoàng Mai (Hà Nội) chia sẻ, có hôm ngồi kiểm tra lại các tin nhắn chị còn đếm được tổng số 15 tin nhắn rao bán nhà đất mỗi ngày.
Một chủ đầu tư BĐS ở Hà Nội tỏ ra không thích với kiểu bán nhà qua gửi tin nhắn điện thoại. Nguyên nhân là, sản phẩm BĐS có giá trị lớn, vì thế khách hàng nếu muốn mua họ sẽ tự tìm hiểu kỹ thông tin và chắc chắn họ cũng sẽ tìm đến đơn vị uy tín để giao dịch, trong khi đó, việc nhắn tin sẽ khiến nhiều người thấy bị làm phiền, giá trị của dự án cũng suy giảm.
Vị này cho biết: “Chúng tôi không chủ trương bày ra cách bán hàng bằng nhắn tin tới từng người, dường như các đơn vị môi giới, hay cá nhân người môi giới thực hiện theo cách riêng của họ”.
Trên thực tế, có lẽ cách quảng bá sản phẩm qua tin nhắn sẽ khó bỏ khi mà một nhân viên môi giới cho hay, chị cứ hình dung một dự án có vài nghìn đến hàng chục nghìn căn hộ và cũng có tới hàng nghìn nhân viên môi giới bán hàng, không nhắn tin trực tiếp như thế thì người mua đâu có biết đến mình là ai. Gửi cả nghìn tin nhắn mà vẫn có 1-2 khách hàng mua nhà cũng là hiệu quả lắm rồi!
Phí môi giới lên tới cả trăm triệu mỗi căn
Anh Tuấn (Tây Sơn – Đống Đa) còn bị một số môi giới đưa vào một "ma trận" về giá cả căn hộ. Anh nói: "Mỗi ngày họ đều đặn gọi cho tôi để báo một giá khác nhau và đều tăng dần. Chỉ trong vòng vài tháng mà số tiền chênh đã tăng 2-3 triệu đồng/m2 và liên tục giục tôi xuống tiền. Nhưng khi tìm hiểu thực tế tôi phát hiện ra một số căn tuy được rao bán khá lâu nhưng vẫn chưa giao dịch được, trong khi môi giới không ngừng báo giá tăng từng ngày".
Trong thời gian qua, thị trường BĐS đang ấm dần lên. Theo một báo cáo mới đây của Bộ Xây dựng, đã có khoảng 5.850 giao dịch thành công trong 4 tháng đầu năm 2015, cao gấp 2,5 lần so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, riêng tháng 4 đã có khoảng 1.600 giao dịch thành công, con số này tăng khoảng 10% so với tháng 3/2015.
Theo đánh giá của một lãnh đạo 1 sàn BĐS tại Hà Nội, việc một số dự án công bố "sốt" đến mức giá leo thang từng ngày hoặc tiền chênh lên tới vài trăm triệu đồng có phần hơi quá so với nhu cầu thực. Thị trường BĐS đôi khi xuất hiện những mức giá, hay số lượng giao dịch cực kỳ khả quan. Nhưng đây có thể chỉ là một chiêu thức mà dân môi giới hay dùng để tạo hiệu ứng 'sốt giả' trên thị trường. Khi khách hàng hỏi cả chục căn thì đều được trả lời là hết hàng nên rất dễ gây cảm giác thị trường đang mua bán sôi động.
Vị này cũng cho biết thêm, một số sàn có thể sẽ để cho chính nhân viên môi giới của mình ôm các căn hộ đẹp, song đến khi có khách hỏi thì lại thông báo là hết, muốn được nhượng lại thì phải chịu tiền chênh cả trăm triệu. Vì vậy, số liệu mở bán các căn hộ tại một số dự án hiện nay cũng không hẳn đã chính xác. "Có những dự án mở bán nhưng không có mấy khách đến tham quan, vậy nhưng chủ đầu tư vẫn thống kê con số bán hàng lên tới vài chục căn mỗi ngày".