Thời cơ bán hàng tốt trong thời buổi cạnh tranh gay gắt đã khiến các chủ dự án BĐS lao vào cuộc đua giành khách. Bên cạnh vệc tặng quà bằng hiện vật như vàng, ô tô... nhiều chủ dự án còn hút khách bằng những chiêu hạ giá bán, tạo điều kiện cho khách vay gói hỗ trợ, phạt lãi suất...
Bộ Xây dựng trong báo cáo mới nhất đã cho biết, lượng BĐS tồn kho tính đến ngày 20/5/2015 là khoảng 67.443 tỷ đồng, giảm hơn 47,3% so với cùng kỳ của năm 2013. Tổng số hàng giao dịch thành công vẫn tiếp tục tăng do chủ đầu tư đã thực hiện nhiều chính sách kích cầu.
Các chương trình khuyến mại mà chủ đầu tư địa ốc đưa ra đã tạo được những hiệu ứng nhất định trên thị trường. Điển hình như việc chủ đầu tư của dự án cao cấp Hòa Bình Green City (Hai Bà Trưng) khi đưa ra chương trình tặng xe ô tô Chevrolet Spark cho khách hàng đặt mua căn hộ ngay trong dịp mở bán, đã tạo được khá nhiều sự quan tâm từ phía khách hàng. Tuy nhiên, với mức giá từ 2 tỷ đồng/căn trở lên thì không phải vị khách có nhu cầu nào cũng có đủ tiềm lực để mua nhà và hưởng ô tô.
|
|
| Khách hàng đang ngày càng bị lôi kéo bởi những chương trình khuyến mại hấp dẫn từ các chủ đầu tư. |
Tuy không có những món quà "khủng", nhưng chủ đầu tư của các dự án nhà ở giá rẻ cũng tỏ ra khá linh hoạt trong chiến lược cạnh tranh. Đó là lời cam kết khá mới lạ được đưa ra từ chủ đầu tư của dự án City Number One (Hoài Đức), đó là: Người mua sẽ được hoàn trả 100% số tiền đặt chỗ mà không phải mất thêm bất cứ một chi phí nào khác trong trường hợp thủ tục vay gói 30.000 tỷ đồng không được phê duyệt.
Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn đưa ra cam kết sẽ chiết khấu tới 3% tổng giá trị căn hộ cho khách hàng mua căn hộ ở đợt mở bán vào đầu tháng 6 này. Được biết, căn hộ được mở bán trong đợt 1 của dự án là từ 13 triệu đồng/m2.
Chủ đầu tư các dự án ở Tp.HCM cũng đưa ra không ít các chương trình bán hàng hết sức linh hoạt. Điển hình là chính sách đóng 30% số vốn tối thiểu khi ký hợp đồng mua bán theo quy định và người mua nhà sẽ không phải đóng thêm bất kỳ một khoản phí nào trong vòng khoảng 1 năm khi chủ đầu tư hoàn thiện dự án. Ở một số dự án nhà ở còn sẵn sàng hạ giá bán căn hộ xuống mức giá để khách hàng có đủ điều kiện được vay gói 30.000 tỷ đồng. Từ đó đã phần nào tạo nên sự tăng trưởng mạnh về lượng giao dịch trên thị trường.
Một chiêu "độc" hơn của chủ đầu tư nữa là sẵn sàng chịu “phạt" lãi suất nếu dự án triển khai không đúng tiến độ đã cam kết. Chính sách này được xem là đã có tác động hết sức tích cực đến thanh khoản của dự án, thậm chí, sau khi chủ đầu tư đưa ra cam kết này, đã có không ít dự án cháy hàng nhanh chóng. Có thể kể đến một số dự án thành công với chính sách này là: Văn Phú Invest (Hà Đông) với lời hứa sẽ chịu phạt 20% giá trị hợp đồng nếu dự án triển khai chậm tiến độ từ chủ đầu tư; chủ đầu tư của Rainbow Linh Đàm (Hoàng Mai) thì chấp nhận chịu phạt tính theo ngày; chủ đầu tư Hạ Đình Tower (Thanh Xuân) đã liên kết cùng ngân hàng Bảo Việt để cam kết về tiến độ và sẽ chịu phí phạt đồng thời hoàn lại tất cả số tiền mà người mua đã đóng nếu tiến độ dự án không đảm bảo như cam kết…
Goldmark City (Bắc Từ Liêm) cũng đang gây được sự chú ý lớn trong thời gian gần đây với chương trình trả lại lãi suất tiền mua nhà 0,05%/ngày cho người mua trong trường hợp chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao căn hộ từ phía chủ đầu tư...
Tuy nhiên, các chuyên gia BĐS lại cho rằng, dù sử dụng bất kỳ chương trình khuyến mại hay cam kết về tiến độ cũng như chấp nhận chịu phạt...như thế nào thì suy cho cùng cũng chỉ là một chiêu thức mà các doanh nghiệp áp dụng để đạt được mục đích bán hàng của mình. Còn hiệu quả của các chương trình này đến đâu thì phần lớn vẫn phải phụ thuộc vào uy tín của chủ đầu tư.
Vì vậy, người mua không nên bị cuốn theo những chiêu thức marketing "bùi tai" từ doanh nghiệp, mà cần phải giữ được tỉnh táo để tìm được một chốn an cư an toàn nhất.