Hấp dẫn khách mua bất động sản bằng tiềm năng cho thuê

 
Một ngôi nhà vừa để ở vừa có khả năng cho thuê sẽ hấp dẫn khách mua hơn.

Thực tế cho thấy, trong bất cứ ngành nghề kinh doanh nào, các sản phẩm đặc sắc vẫn luôn thu hút khách hàng dù thị trường đi xuống. Hiện nay, tính hấp dẫn của BĐS đối với các nhà đầu tư không phải sự sinh lời do tăng giá đột biến mà chính là khả năng sinh lời ổn định như một kênh trú ẩn an toàn khi thị trường tài chính đang có nhiều biến động. Các tài sản có mức sinh lời ổn định sẽ luôn hấp dẫn khách hàng.

Thời gian qua, không ít dự án tung ra chiêu hút khách bằng hình thức bán nhà kèm cam kết cho thuê. Đặc biệt, trong phân khúc BĐS nghỉ dưỡng, hình thức này được tận dụng tối đa. Ví dụ như tập đoàn Sungroup chào bán biệt thự nghỉ dưỡng Premier Village Danang Resort với cam kết lợi tức 9%/năm trong 10 năm. Trong khi đó, dự án Premier Residences Phu Quoc Emerald Bay cam kết sẽ chia mức lợi nhuận tối thiểu 9%/năm trong 9 năm cho khách hàng. Vingroup chào bán Vinpearl Paradise Villas (Phú Quốc) với đảm bảo lợi tức tối thiểu 10%/năm trong vòng 10 năm…

Nắm bắt xu thế đó, nhiều dự án chung cư cao cấp cũng được chào bán theo hình thức này. Một số chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ mà khách hàng đã mua trong 1-2 năm đầu tiên với lợi tức dao động từ 8-14%. Tại Hà Nội, dự án căn hộ cao cấp Watermark tại khu vực Tây Hồ Tây có mức lợi nhuận cam kết lên tới 14% trong năm 2013. Hoặc các dự án Dolphin Plaza, Hòa Bình Green City,Star City Lê Văn Lương cũng áp dụng chiêu thức đó…

Một số chuyên gia khuyến cáo, khách hàng nên cẩn trọng khi tham gia vào các dự án này bởi số tiền bỏ ra không hề nhỏ. Kinh nghiệm cho thấy, quyết định mua nhà phải tính đến giá trị thực sự của căn nhà chứ không thể căn cứ vào việc chủ đầu tư “cam kết” thuê lại nhà. Bởi lẽ, việc chủ đầu tư cam kết thuê lại nhà với một lợi suất hấp dẫn chỉ là một trong những “chiêu” để bán nhà. Thế nhưng, đây cũng là một yếu tố hấp dẫn để có thể huy động những nguồn vốn nhàn rỗi đổ vào thị trường BĐS.

Theo xu hướng này, giới đầu tư nhỏ lẻ vẫn có thể tăng tính hấp dẫn cho sản phẩm BĐS của mình để dễ dàng tìm kiếm khách hàng hơn và gia tăng lợi nhuận. Một mảnh đất trống chưa xây dựng hay một ngôi nhà để không thật khó tạo được ấn tượng trong mắt khách hàng. Vậy nên, để minh chứng cho khả năng sinh lời của mảnh đất, ngôi nhà mình đang sở hữu và dễ dàng thúc đẩy các giao dịch BĐS, bạn cần tiến hành các bước sau đây.

Sơn mới ngôi nhà, sửa chữa nội thất gọn gàng, sạch đẹp với nhà có sẵn hoặc dựng khung nhà cấp 4 trên khoảng đất trống. Tuy nhiên, bạn cần phải tính toán thực hiện với chi phí tiết kiệm nhất.

Sau đó, hãy tìm kiếm khách hàng cho thuê nhà với mức giá hấp dẫn hơn mức giá trung bình của thị trường. Với nhà đất, căn hộ cho thuê ở nên ưu tiên khách hàng là những hộ gia đình hoặc các khách hàng nước ngoài bởi các đối tượng này thường có xu hướng giữ gìn ngôi nhà, tránh để xuống cấp. Trong khi đó, với nhà đất, căn hộ có thể cho kinh doanh nên ưu tiên khách hàng là các công ty hoặc những khách hàng kinh doanh các mặt hàng sạch sẽ, gọn nhẹ.

Như vậy, việc cho thuê nhà tạo nguồn thu ổn định sẽ làm giảm áp lực bán hàng đối với chủ đầu tư. Mặt khác, khi rao bán trên thị trường, BĐS của bạn không chỉ là một mặt hàng mà còn là sự chuyển nhượng một công việc kinh doanh ổn định đang có sẵn với cam kết lợi nhuận rõ ràng. Dĩ nhiên tính hấp dẫn và giá trị của BĐS đó sẽ tăng cao. Để đảm bảo sau khi chuyển nhượng bất động sản thành công cho khách hàng, quyền lợi giữa chủ mới cho thuê và bên đi thuê vẫn được cân bằng. Điều này sẽ tạo uy tín cho những lần giao dịch tiếp theo.