Nắm bắt được tâm lý thích tặng quà của khách hàng, hiện nay, ngày càng có nhiều đơn vị kinh doanh bất động sản (BĐS) tung ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như tặng vàng, xe hơi, được chiết khấu và hỗ trợ lãi suất 0%...
Thế nhưng, các "thượng đế" cần phải gạt bỏ những ham muốn đó sang một bên và nên nhớ rằng chỉ một chút ham muốn với quà tặng mà khi “bút sa” mua phải những căn hộ/nền đất chất lượng kém, quy hoạch kém, hạ tầng kém,… thì chuyện đã quá muộn.
Do đó, tính pháp lý, chất lượng dự án, chất lượng quy hoạch, thiết kế căn hộ, nhà ở... là điều quan trọng đầu tiên mà bạn cần phải đặc biệt quan tâm khi quyết định mua nhà.
Bên cạnh đó, khách mua cũng cần chú trọng đến hạ tầng kỹ thuật ở khu vực nhà đất mà mình quyết định mua như giao thông, hệ thống cấp thoát nước, hệ thống điện, cống rãnh, công viên, cây xanh, hạ tầng xã hội như trường học, trạm y tế trong khu vực dự án, khu thương mại dịch vụ,…
Thực tế cho thấy, nhiều chủ đầu tư và nhà phân phối tung ra các chương trình khuyến mại "sốc" để lôi kéo và gây sự chú ý đặc biệt cho khách hàng như bốc thăm trúng xe hơi, điện thoại iphone, mua đất tặng vàng hay tặng gói nội thất giá trị “khủng” từ vài chục đến cả trăm triệu đồng,… Nghe có vẻ hấp dẫn nhưng thực chất khách hàng khó nhận được những quà tặng ấy vì phải bốc thăm và phải vận vào sự may rủi.
Những lưu ý "vàng" khi mua nhà thời cơn mưa quà tặng.
Cam kết hỗ trợ khách hàng mua nhà về mức cho vay thấp và ổn định cũng là một trong những phương thức khuyến mãi phổ biến nữa mà các chủ đầu tư thường áp dụng. Tuy nhiên, cam kết này chỉ có giá trị trong khoảng thời gian đầu và thường rất ngắn.
Theo Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM (HoREA), ông Lê Hoàng Châu, thông thường các chủ đầu tư cam kết hỗ trợ người mua với lãi suất rất thấp nhưng thường chỉ một vài năm đầu. Sau đó, khách hàng sẽ “tự bơi” với lãi suất thả nổi. Vì vậy, đây là điều mà người mua nhà phải hết sức cẩn thận, cân nhắc bởi có thời điểm lãi suất thương mại lên rất cao. Mặt khác, nếu thời gian nhận nhà quá lâu thì người mua nhà có thể phải gánh chịu thiệt hại về tài chính mà những khuyến mãi dù hấp dẫn đến mấy cũng không thể bù đắp được.
Thị trường ghi nhận có những dự án còn quảng cáo chiết khấu 6 - 7%/tổng giá bán căn hộ nếu thanh toán ngay 100%, hoặc chỉ thanh toán 30 - 40% nhận nhà ngay, phần còn lại miễn lãi suất trong 1 - 2 năm. Song, nếu tính toán kỹ thì chủ đầu tư cũng không thiệt hại gì bởi khoản chiết khấu 6 - 7% cũng tương đương với lãi suất gửi tiết kiệm kỳ hạn 1 - 2 năm.
Ngoài ra, cũng có nhiều dự án quảng cáo mức giá bán thấp so với mặt bằng các dự án xung quanh nhưng đấy là giá ban đầu có thể là chưa bao gồm VAT hoặc 2% phí bảo trì…
Vậy nhưng, không có nghĩa là bất kỳ chiêu thức tặng quà nào của chủ đầu tư hoặc đơn vị phân phối thì người mua nhà cũng cần phải thật cảnh giác. Nguyên nhân là, trên thực tế có những doanh nghiệp họ đang phải đứng trước rất nhiều khó khăn như trả vốn gốc lẫn lãi vay cho ngân hàng, thanh toán cho các nhà thầu thi công, trả lương cho nhân viên, phải tiếp tục đầu tư để hoàn thiện công trình, phải tiếp tục hoàn thành dự án căn hộ để bàn giao khách hàng… Trước những áp lực đó, doanh nghiệp buộc phải đẩy mạnh công tác bán hàng để thu hồi vốn và việc tặng quà cho khách cũng là giải pháp.
Quan trọng là, những chương trình khuyến mại đó phải xuất phát từ mong muốn bán được sản phẩm của doanh nghiệp chứ không phải chiêu thức nâng giá cao rồi tung chiêu tặng quà để dễ bề dẫn dụ khách…
Giới chuyên gia khuyến cáo, trước khi quyết định xuống tiền mua nhà, người mua không nên quá chú trọng vào giá trị vật chất trước mắt mình nhận được mà phải tìm hiểu đầy đủ thông tin về dự án để tránh bị lôi kéo và không lâm vào cảnh “tiền mất tật mang”.