Thực tế cho thấy, không ít chủ đầu tư hiện nay thường rao bán nhà kèm nhiều dịch vụ hấp dẫn để "lôi kéo" khách hàng. Nhưng các dịch vụ ưu đãi phụ như chỗ đậu xe hơi và việc có thu thêm tiền trông coi xe hay không, mỗi tháng phải trả bao nhiêu thì khách hàng thường không được biết trước mà vẫn...phải chờ.
Với những tín hiệu tích cực từ thị trường bất động sản (BĐS), tại Tp.HCM, giới đầu tư đua nhau tung hàng ra thị trường chào bán. Một báo cáo mới đây của Bộ Xây dựng cho biết, Tp.HCM đã có trên 10 nghìn căn hộ được thị trường hấp thụ trong quý II/2015. Trước sức nóng của thị trường, nhiều chủ đầu tư, giới môi giới nhà đất cùng các ngân hàng ra sức cạnh tranh bằng nhiều dịch vụ cộng thêm cho khách hàng.
Chẳng hạn như, dự án Rivierapoint ở quận 2 (Tp.HCM) được chủ đầu tư rao bán với nhiều dịch vụ hấp dẫn, khách hàng rất quan tâm đến gói ưu đãi “mua căn hộ đương nhiên có 1 chỗ đậu xe hơi”. Song để biết xe đậu ở vị trí nào thì bước đầu chủ đầu tư vẫn chưa nêu cụ thể, hơn nữa việc sau này chủ đầu tư có thu tiền trông coi xe hay không, mỗi tháng trả phí bao nhiêu... thì khách hàng cũng chưa được biết.
Dự án biệt thự liền kề của chủ đầu tư là Công ty Khang Điền ở quận 9 cũng tương tự. Chủ đầu tư cho hay, hiện đã có nhiều nhà băng nhảy vào cam kết cho vay mức rất cao so với giá trị căn nhà nhưng lãi suất chỉ tầm trên dưới 6%/năm. Với sức hấp dẫn của gói dịch vụ đó, người mua nhà tìm hiểu kỹ mới biết mức lãi suất ưu đãi trên chỉ áp dụng trong thời gian đầu và sau đó lãi suất sẽ thả nổi. Mức lãi vay thả nổi ở mức bao nhiêu, thấp hơn hay cao hơn so với lãi suất bình quân chung của các ngân hàng lớn thì khách hàng cũng chưa được chủ đầu tư và ngân hàng cung cấp.
Bên cạnh đó, dự án An Gia Star ở quận Bình Tân đang được rao bán với giá chỉ 779 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ. Được biết, đây cũng là dự án thuộc diện nhà ở giá rẻ nên chủ đầu tư có cam kết hỗ trợ người mua nhà được vay gói ưu đãi 30 nghìn tỷ với lãi suất 5% kéo dài đến 15 năm. Tuy nhiên, nhân viên kinh doanh của một số đơn vị môi giới dự án này vẫn quảng bá rằng đây là dự án cao cấp bậc nhất quận Bình Tân, hoặc khách mua nhà còn được tặng nội thất cao cấp của Nhật Bản và châu Âu cho toàn căn hộ!?
Với những gói khuyến mại hấp dẫn do chủ đầu tư đưa ra, khách hàng nên
xem xét kỹ các điều khoản dịch vụ
Nhằm thu hút người mua nhà, nhiều đơn vị phân phối không ngần ngại "gắn" thêm vị trí đắc địa vào dự án. Ví dụ, dự án căn hộ The Gold View dù có vị trí tại 346 Bến Vân Đồn thuộc P.1, Q.4 song nhà phân phối dự án này là công ty BĐS DK vẫn nâng thành vị trí vàng, tốt nhất khu vực, hay chỉ 1 bước chân là qua quận 1… Dĩ nhiên, mức giá bán dự án cũng "nâng" theo với 33 triệu đồng/m2.
Ngoài ra, với việc bán biệt thự cao cấp nên các nhân viên môi giới dự án V.H của một doanh nghiệp ở Tp.HCM cũng không ngần ngại gắn thêm họ “Tây” phía trước tên tiếng Việt nhằm nâng tầm đẳng cấp và chất lượng ngoại cho dự án với những lời quảng cáo có cánh: Người mua nhà sẽ được sở hữu tài sản là biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp tại các bãi biển đẹp nhất hành tinh như Đà Nẵng, Nha Trang và Phú Quốc. Mặt khác, khách hàng còn được chủ đầu tư cam kết trả lại 85% lợi nhuận cho thuê biệt thự nhưng không dưới 8% giá trị biệt thự mỗi năm.
Điển hình nhất là dự án khá ăn khách hiện nay như căn hộ Him Lam Chợ Lớn, có giá từ 1,65 tỷ đồng/căn, cũng được gắn mác vị trí đắc địa, cơ hội đầu tư sinh lời cao, 3 mặt thoáng, tất cả các căn đều là căn góc,… Thậm chí, gười rao bán còn đưa ra nhiều ưu điểm khác như trang thiết bị nội thất cao cấp, người mua nhận nhà vào ở ngay nhưng vẫn được trả chậm đến 5 năm... Nhất là lời hứa "chắc nịch": Trường hợp người mua nhận giao nhà hoàn thiện có thể khai thác cho thuê ngay để sinh lợi và bên bán sẽ “thuê lại với giá từ 12 - 15 triệu đồng/tháng”.
Như vậy, nếu theo lời quảng cáo trên thì ít nhất mỗi năm nhà đầu tư mua căn hộ rồi cho thuê lại có thể thu về đến 144 triệu đồng và cao nhất lên tới 180 triệu đồng. Trên thực tế, những thông tin cụ thể như việc có cho thuê lại được với giá hấp dẫn trên hay không và trong bao lâu mới tìm được khách thuê, hoặc mỗi năm cho thuê được bao nhiêu tháng…vẫn chưa không rõ ràng, do đó nhà đầu tư muốn mua để cho thuê lại vẫn nên cân nhắc...