Ở thời buổi thị trường BĐS còn nhiều "nhộn nhạo" như hiện nay, những người không có tiền mua nhà đã đành, nhưng người có tiền cũng chẳng dễ dàng gì để chọn mua được một căn nhà ưng ý.
Tìm mãi vẫn không mua được nhà
Theo kinh nghiệm truyền đạt từ những người đi trước, chị Vi đã tự mình liên hệ với phía chủ đầu tư dự án khi có ý định mua nhà thay vì nhờ môi giới. Chị muốn chọn một căn hộ ở dự án đã hoàn thiện, có diện tích chừng 70m2 trở lên với giá trong khoảng 1,7 -2 tỷ. Như vậy, căn hộ mà chị Vi muốn hướng tới thuộc phân khúc trung cấp, mà phân khúc này trên thị trường khá nhiều nên chị cũng an tâm rằng sẽ sớm tìm mua được nhà. Song, mọi việc lại không hề dễ dàng như vậy.
Sau một thời gian tìm hiểu, chị đã tìm được một số dự án tầm trung của các chủ đầu tư uy tín và đã liên hệ để thực hiện kế hoạch tậu không gian sống. Song, quá trình thực hiện ước muốn của chị lại gặp phải vô số vấn đề.
Chị cho biết, trên thị trường có nhiều dự án tầm trung, nhưng hầu hết đều là nhà ở hình thành trong tương lai, còn nếu muốn vào ở ngay thì thường phải chấp nhận căn hộ ở các dự án cũ, đã xây 5-7 năm trước. Cũng có những căn hộ rất tốt nhưng lại không phải của chủ đầu tư mà là của nhà đầu tư nên được bán với giá chênh khá nhiều. Và sau hơn 1 tháng tìm kiếm mệt mỏi chị mới tìm được 1 dự án ổn một chút và quyết định xuống tiền mua. Lý do mãi chị mới chọn mua được căn hộ là do những căn hộ đã hoàn thiện trên thị trường thật sự rất khan hiếm và đa phần là được bán qua trung gian trong khi chị chỉ muốn tìm dự án mới, ký kết với chính chủ đầu tư.
|
|
| Biển rao bán nhà với dòng chữ nguệch ngoạc trên cột biển báo giao thông. |
Tuy nhiên, khi làm việc trực tiếp với chủ đầu tư cũng có không ít vấn đề xảy ra. Bởi, chính nhân viên kinh doanh của chính CĐT đôi khi lại móc nối với khách hàng thân quen để bán lại các căn hộ cho khách mới vớ giá chênh lệch. Còn các căn hộ có vị trí tốt hầu hết đều đã được dân đầu tư đặt cọc từ khi dự án chưa được công bố bán. Vậy nên khi người có nhu cầu thực tìm đến, nếu muốn mua thì phải mua với giá đã chênh khá nhiều. “Thật khó tìm được căn hộ vị trí tốt, hầu như các dự án tôi nhắm mua đều được thông báo là đã bán hay đặt cọc trước, muốn mua thì chủ hiện tại sẽ để lại cho mình nhưng phải chịu mức giá chênh ít nhất 4- 6 triệu/m2” chị Vi thở dài.
Không chỉ phân khúc trung cấp hay bình dân, mà ngay cả phân khúc cao cấp cũng ở trong tình trạng khan hiếm nguồn cung hoàn thiện.
Nhờ môi giới cũng chưa chắc đã được việc
Người mua nhà chọn đối tác giao dịch là môi giới hay chủ đầu tư đều có những điều lợi nhất định. Bởi, nếu may mắn tìm được nhà môi giới tốt, chuyên nghiệp thì người mua nhà sẽ rất được việc. Quá trình giao dịch đôi khi sẽ trở nên nhanh chóng và tiện lợi hơn khi có sự tham gia của môi giới. Nhưng ngược lại, nếu gặp phỉa “cò” thì coi như công sức bị phí hoài.
Anh Thái, một người có nhu cầu mua nhà, sau một thời gian tìm hiểu nhưng không tìm được căn ưng ý nên đã quyết định làm việc với một đơn vị môi giới “khá uy tín”. Sau khi trình bày nhu cầu mua nhà giá 2 tỷ, anh Thái đã được một nhân viên môi giới quả quyết rất khó để mua được căn hộ 3 phòng ngủ ở quận 7 với tầm tiền này, vậy nên, người nhân viên đó đã chỉ cho anh một số dự án ở ngoại thành. Khi anh Thái nhất quyết phải chọn được dự án mới hoàn thiện ở quận 7 thì công ty MG đã đồng ý cung cấp cho anh một căn hộ và khẳng định chắc nịch: “nhà này mà anh không ưng nữa thì chẳng còn chỗ nào tốt hơn”. Và ngôi nhà được khẳng định là không nơi nào tốt hơn nữa chỉ là một căn nhà xập xệ trên bãi đất gần một khu đô thị đang được xây dựng. Thực tế và lời nói của bên môi giới hoàn toàn trái ngược nhau đã khiến anh Thái nổi giận đùng đùng. Khi đó cậu môi giới trẻ chỉ biết ú ớ giải thích rằng chỉ làm theo sự chỉ dẫn của sếp, còn anh Thái ra về trong tâm trạng đầy bực bội và cạch mặt luôn với công ty môi giới được cho là uy tín trên. Anh đầy bức xúc nói: Họ đã cố tình dẫn mình đi xem một vài nơi chẳng ra sao để cuối cùng hướng mình mua căn nhà mà họ nhắm trước đó. Kiểu làm ăn gài độ khách hàng như vậy thì chỉ được một lần mà thôi.
Những trường hợp như anh Thái không phải là hiếm trong thời buổi này. Có không ít công ty môi giới đã bắt tay làm ăn với một dự án nào đó và chỉ chăm chăm tìm cách kéo người mua nhà vào dự án đó bằng được.
Anh Thái cho biết, nếu ngồi đó và trông chờ vào những lời hứa suông từ phía người môi giới thì không biết đến bao giờ mình mới có được căn nhà như ý muốn. Vậy nên anh đã quyết định mua một căn hộ ở dự án đang xây dựng, được chủ đầu tư cam kết bằng hợp đồng giấy trắng mực đen với nội dung sẽ bồi thường tiền trong trường hợp không thực hiện đúng tiến độ và khách hàng chỉ phải trả tiền theo đợt khi tiến độ đúng cam kết.
Với thị trường còn nhộn nhạo như hiện nay thì việc khách hàng mua nhà lựa chọn môi giới hay chủ đầu tư đều rất khó. Vì với mỗi hình thức giao dịch đều có cái ưu và cái nhược riêng của nó. Hiện nay, tại Tp.HCM, có đến cả hàng trăm sàn BĐS, các trung tâm môi giới, văn phòng tư vấn địa ốc, đó là còn chưa kể đến lượng môi giới tự do. Sự lỏng lẻo trong việc áp dụng chứng chỉ hành nghề đã khiến người mua hàng nhiều khi không thể cậy nhờ được môi giới. Nếu muốn tự mình tìm kiếm chủ đầu tư thì trước hết, khách hàng cần tự chuẩn bị một lượng kiến thức thật tốt và chấp nhận bỏ công sức để tìm kiếm thì mới mong có được một căn hộ thực sự ưng ý.