Kinh nghiệm bán nhà nhanh và được giá của cặp vợ chồng ở Tp.HCM

Kể từ khi kết hôn vào năm 2006 đến nay, vợ chồng chị Ngọc đã mua đi bán lại 6 căn nhà tại Tp.HCM. Được biết, mục đích chủ yếu của 6 lần giao dịch này là để nâng cấp chỗ ở thay vì kinh doanh địa ốc. Điều đáng nói là, dù có lúc cần tiền gấp nhưng vợ chồng chị chưa bao giờ bán nhà bị lỗ mà còn có chút lãi nhất định.

Sau đây là chia sẻ của chị Ngọc về kinh nghiệm bán nhà nhanh và được giá:

Thuê môi giới bán hộ

Kinh nghiệm cho thấy, bạn không dễ dàng tìm được khách mua nhà nếu bạn không làm trong ngành bất động sản. Chúng tôi đã đăng báo và mạng để bán căn nhà đầu tiên rộng 40m2 ở Gò Vấp. Sau đó nửa tháng, có vài người hỏi đến nhưng không giao dịch được. Vì vậy, chúng tôi nhờ mấy người hàng xóm dẫn khách tới nhưng các thỏa thuận đều bất thành bởi cả vợ chồng tôi lẫn khách mua đều chưa có kinh nghiệm trong mua bán nhà đất. Sau đó, chúng tôi đã bán được ngôi nhà này khi nhờ đến một người môi giới bất động sản có kinh nghiệm và bằng cấp.

Rút kinh nghiệm, trong những lần bán nhà tiếp theo tôi đều nhờ môi giới ngay từ đầu. Chúng tôi khá nhàn bởi một số giấy tờ, thủ tục môi giới sẽ lo hết. Hơn nữa, giá bán nhà sẽ cộng thêm cả phần phí phải trả cho môi giới nên chúng tôi cũng không bị thiệt.

Khi thị trường bất động sản "đóng băng", tôi rao bán ngôi nhà của mình với giá 5 tỷ đồng. Một khách đã hẹn đặt cọc nhưng có vẻ ngãng ra. Ngay lập tức, môi giới đã nhờ một người bạn đóng vai khách mua nhà khiến người khách kia sốt sắng, giao dịch luôn. Tôi không ngờ mình bán được nhà nhanh và được giá như thế.

Để bán nhà nhanh và được giá, gia chủ nên sửa sơ nhà trước khi bán.
(Ảnh minh họa)

Ghi rõ những nội thất có thể để lại

Thông thường, chúng tôi bán nhà khi vẫn đang ở đó. Vì thế, khách đến xem nhà sẽ thấy những món đồ đạc của chúng tôi vẫn còn trong nhà. Có khi tôi bán xác nhà nhưng cũng có khi tôi bán hoặc tặng nội thất kèm theo. Tôi thường ghi rõ những gì tôi sẽ để lại khi bán nhà để không gây nhầm lẫn cho khách và tôi sẽ đưa tờ giấy đó để khách đọc khi đến xem nhà. Viết một lần rõ ràng, tôi đỡ mất công giải thích nhiều và khách cũng đỡ nằn nì xin xỏ. Mặt khác, việc viết ra giấy này giúp tôi không bị "tiền hậu bất nhất" khi thương thảo với người mua.

Không nên kỳ kèo một ít tiền hay đồ đạc mà hãy nghĩ đến kết quả

Lần bán căn hộ chung cư ở quận 4 (căn nhà thứ hai), tôi ra giá 3,5 tỷ, người mua đòi bớt 30 triệu đồng. Tuy nhiên, tôi không muốn bớt vì đã tốn một khoản đầu tư, sửa sang nội thất. Hơn nữa, tôi biết khách rất thích căn hộ của mình nên cố giữ giá. Thế nhưng, ngay lập tức, khách quay lại đặt cọc căn hộ trước đó họ định mua do đã quá mệt mỏi sau nhiều tháng săn tìm nhà.

Sau đó 1 tháng tôi mới bán được căn hộ này. Trong 1 tháng đó, tuy tôi không mất 30 triệu đồng nhưng thực ra tôi bị mất nhiều hơn. Bởi lẽ, số tiền lãi ngân hàng trong 1 tháng vay mượn đã hơn 30 triệu đồng (để trả tiền mua ngôi nhà khác mà chúng tôi đã trót đặt mua). Cùng với đó, việc phải tìm và tiếp khách mua nhà mới rất mất thời gian, công sức.

Trước khi bán nên sửa sơ nhà

Sau 6 lần bán nhà, tôi nghiệm ra rằng, trừ khi ngôi nhà quá cũ nát, người mua phải đập đi xây lại hoàn toàn mới ở được còn bạn vẫn phải sửa sơ trước khi bán dù đó chỉ là nhà cấp 4. Bạn có thể sửa chữa, khắc phục những chỗ hỏng hóc, quét sơn mới... cho ngôi nhà trước khi bán. Chắc chắn, việc này sẽ giúp bạn bán nhà nhanh hơn và được giá.

Minh chứng là, ngôi nhà ở quận 7 của bạn tôi rao bán nửa năm không có khách mua. Vì thế, bạn tôi quyết định sửa sang lại để ở với kinh phí khoảng 40 triệu đồng. Thật bất ngờ, sau nửa tháng sửa nhà, bạn tôi bán được nhà ngay và giá cao hơn dự định lúc chưa sửa là 100 triệu đồng.

Trước khi bán nhà, vợ chồng tôi luôn chú ý sửa sang, nâng cấp ngôi nhà nên khách vào nhà tôi xem thường tỏ ra rất ưng ý.