Hiện nay, nhiều chủ đầu tư thường tung chiêu "cộng thêm" nhiều dịch vụ hấp dẫn khi mua nhà để thu hút người mua. Song, giá của các dịch vụ ưu đãi đi kèm là bao nhiêu thì lại không rõ ràng, mà khách hàng thường...phải chờ.
Trường bất động sản ấm dần lên, chủ đầu tư cũng đua nhau bung hàng. Theo báo cáo từ Bộ Xây dựng, chỉ tính riêng trong quý II/2015, thị trường Tp.HCM đã hấp thụ trên 10.000 căn hộ. Sức nóng của thị trường đã tạo ra sự cạnh tranh hết sức mãnh liệt giữa chủ đầu tư cũng như môi giới bán và cả nhà băng. Vì vậy, để thu hút được sự quan tâm của khách hàng, các đơn vị này đã đưa ra chiêu dịch vụ cộng thêm đối với người mua sản phẩm của họ.
Điển hình là dự án Rivierapoint (quận 2), được rao bán với nhiều dịch vụ hấp dẫn như “mua căn hộ đương nhiên có 1 chỗ đậu xe hơi”. Nhưng vị trí đậu xe là ở đâu, liệu có thu tiền trông coi xe hay không và phí bao nhiêu mỗi tháng... thì chủ đầu tư lại không thông báo rõ ràng cho khách được biết.
Hay như dự án biệt thự liền kề (quận 9) của Công ty Khang Điền. Chủ đầu tư cho biết, hiện đã có nhiều ngân hàng nhảy vào cam kết mức cho vay rất cao so với giá trị căn nhà và lãi suất chỉ dao động trên dưới 6%/năm. Điều này đã tạo nên sức hấp dẫn vô cùng lớn cho dự án. Tuy nhiên, khi tìm hiểu thì khách hàng mới biết, gói dịch vụ này chỉ áp dụng trong thời gian đầu, còn sau đó sẽ thả nổi lãi suất mà không biết được mức này là bao nhiêu, cao hơn hay thấp hơn so với lãi suất bình quân chung của các ngân hàng lớn.
Dự án An Gia Star (quận Bình Tân) hiện được rao bán với giá chỉ 779 triệu đồng/căn hộ có 2 phòng ngủ và cam kết sẽ hỗ trợ người mua nhà vay gói ưu đãi 30.000 tỷ, lãi suất 5% trong vòng 15 năm. Song, nhân viên kinh doanh của một số văn phòng môi giới cho dự án này vẫn “nổ” với khách hàng rằng, đây là một dự án cao cấp bậc nhất ở quận Bình Tân, khi khách mua sản phẩm, thậm chí còn được tặng thêm nội thất cao cấp của Nhật Bản và châu Âu.
|
|
| Người mua nhà nên xem xét kỹ các điều khoản hấp dẫn của các gói khuyến mãi mà chủ đầu tư đưa ra. |
Có nhiều đơn vị phân phối, vì mục đích tạo sức hút đối với người mua, đã không ngần ngại "gắn" thêm cum từ "vị trí đắc địa" vào dự án. Điển hình như dự án The Gold View, tuy vị trí là ở 346 Bến Vân Đồn, thuộc phường 1, quận 4, nhưng đã được nhà phân phối nâng lên thành vị trí vàng, vị trí đắc địa hay...tốt nhất khu vực, hoặc chỉ 1 bước chân là qua quận 1… Đương nhiên, giá bán cũng "nâng" lên theo lời quảng cáo với mức 33 triệu đồng/m2.
Thậm chí, để nâng tấm đẳng cấp và chất lượng ngoại cho dự án biệt thự cao cấp, các nhân viên môi giới của dự án V.H đã không ngần ngại gắn thêm họ “Tây” ở phía trước tên tiếng Việt và tung ra quảng cáo có cánh: Khách mua nhà sẽ được sở hữu tài sản là biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp tại các bãi biển đẹp nhất hành tinh như Đà Nẵng, Nha Trang và Phú Quốc. Đồng thời, người mua còn được chủ đầu tư cam kết trả lại 85% lợi nhuận cho thuê biệt thự nhưng không dưới 8% giá trị biệt thự mỗi năm.
Hay ngay cả với dự án đang khá hút khách hiện nay như căn hộ Him Lam Chợ Lớn, có giá từ 1,65 tỷ đồng/căn cũng được rao bán với lời quảng cáo "tặng kèm" và một loạt khẳng định như: Sở hữu vị trí đẹp, có tiềm năng lớn, cơ hội đầu tư sinh lời cao, căn góc,… Thêm vào đó là nhiều ưu điểm khác như thiết bị nội thất cao cấp, chất lượng xây dựng tốt, nhà thầu lớn, người mua được nhận nhà vào ở ngay và vẫn được trả chậm đến 5 năm... Đặc biệt là lời hứa "chắc nịch": Nếu có nhu cầu cho thuê, bên bán sẽ “thuê lại với giá từ 12 - 15 triệu đồng/tháng.
Số tiền mà người mua nhà có thể thu về được từ việc cho thuê lại căn hộ, nếu theo lời quảng cáo trên thì ít nhất là 144 triệu đồng và cao nhất là 180 triệu đồng hàng năm. Nhưng, thông tin cụ thể về việc có cho thuê lại được với giá hấp dẫn đã đưa ra như trên hay không và phải mất bao lâu mới tìm được khách thuê và cho thuê bao nhiêu tháng/năm …lại không thực sự rõ ràng. Vậy nên, nếu muốn cho thuê lại thì nhà đầu tư vẫn cần phải cân nhắc không ít vấn đề.