Theo các chuyên gia địa ốc, việc rao bán lỗ, bán cắt lỗ là 'chiêu' được áp dụng từ lâu. Thế nhưng, khi việc bán lỗ ngày càng phổ biến càng khiến người mua đặt câu hỏi về giá trị thực của những dự án này.
Hiện có rất nhiều tin rao bán gấp, bán lỗ cực kỳ hấp dẫn xuất hiện trên các trang mạng rao vặt. Những lời mời chào dự án tại Hà Nội như cần tiền gấp bán cắt lỗ chung cư City One Vân Canh quý II/2016 bàn giao căn hộ, hay bán gấp căn hộ Sakura 47 Vũ Trọng Phụng đã hoàn thiện sẵn bàn giao, căn hộ dự án chung cư cao cấp Discovery Complex 302 Cầu Giấy cần bán gấp,... đang được mời chào hấp dẫn trên các trang rao vặt bất động sản (BĐS).
Tuy nhiên, nếu tìm hiểu kỹ thì các dự án này đã từng mang tai tiếng. Đơn cử, dự án Discovery Complex 302 Cầu Giấy đang lâm bị vướng vào vụ lùm xùm với việc xây dựng sai phép, còn Sakura 47 Vũ Trọng Phụng dù đã bàn giao nhưng lại bị cư dân phản ánh nhà mới nhưng nhiều hạng mục đã xuống cấp. Trong khi đó, dự án chung cư City One Vân Canh cũng đã từng là một trong những dự án đội sổ về tiến độ cách đây 2 năm, dù chủ đầu tư cam kết bàn giao vào quý II/2016 song nhiều khách hàng vẫn hoài nghi về tiến độ khi cuối năm 2015 chủ đầu tư mới xây xong phần móng.
Tại Tp.HCM, các lời rao bán cũng trong tình trạng tương tự với những lời mời chào như 'bán lỗ căn hộ PetroVietnam Landmark (Q.2) lầu cao, chuẩn bị làm lại. Diện tích căn hộ 103m2 với giá gốc hợp đồng 23triệu đồng/m2, tôi bán lỗ 15,5 triệu đồng/m2'. Hay như Gateway Thảo Điền (P.Thảo Điền, Q.2) do Công ty Cổ phần BĐS Sơn Kim làm chủ đầu tư đang trong giai đoạn làm móng cũng được nhiều chủ nhân rao bán lỗ đầy rẫy trên mạng.
Căn hộ được chuyển nhượng, rao bán rầm rộ trên các trang mạng song nếu tìm hiểu kỹ không ít người phải giật mình. Điển hình là PetroVietnam Landmark, dự án dính nhiều tai tiếng vì chậm tiến độ suốt 4-5 năm qua, đến nay vẫn chưa có kế hoạch khởi động lại. Vừa qua, dự án Gateway Thảo Điền của Công ty Sơn Kim cũng xảy ra tình trạng tranh chấp gay gắt giữa các hộ dân xung quanh với chủ đầu tư về việc thỏa thuận bồi thường giá đất. Mới đây, UBND quận 2 lại kiến nghị Sở Xây dựng đình chỉ mọi hoạt động tại dự án này.
Rao bán cắt lỗ căn hộ chung cư ngày càng trở nên phổ biến càng khiến người
mua đặt câu hỏi về giá trị thực của những dự án này.
Thậm chí, ngay cả đến các dự án đang là hàng mới trên thị trường cũng có khá nhiều lời rao bán cắt lỗ. Một số dự án thuộc phân khúc cao cấp tại Hà Nội như Imperia Garden, Goldmark City, Mon City, HP Landmark The Pride,... hay ở Tp.HCM các dự án cao cấp như Happy Valley, Star Hills, Riverpark Residence, Riverside Residence, The Estella, Vista Verde, Masteri Thảo Điền… cũng xuất hiện nhiều thông tin bán lỗ trên các trang mạng.
Tuy vậy, khi xác minh thông tin thì có trường hợp lỗ thật song cũng không ít trường hợp lỗ ảo hoặc thậm chí bán chốt lời dù giá thấp hơn mức giá bán ra của chủ đầu tư thời điểm hiện tại. Trên thực tế, lỗ ảo là do sự chênh lệch về giá giữa lần mở bán đầu với các lần tiếp theo nên sau vài đợt mở bán, khách mua đầu tiên có thể lời 10-15%. Cho nên, nhà đầu tư thứ cấp chỉ cần bán rẻ hơn giá chủ đầu tư 5% là đã có lời từ 5-10%. Họ rao bán lỗ 5% song thực chất là lỗ ảo.
Là nhân viên môi giới 6 năm trong nghề, anh Đăng Minh nhận định, tính trung thực của các thông tin rao bán trên mạng thường chỉ ở mức tương đối, do đó khách hàng cần phải kiểm tra kỹ trước khi quyết định giao dịch. Anh Minh cho rằng: “Tin rao không hấp dẫn thì chẳng ai đọc. Người đăng phải làm cho nó khác biệt thì mới được chú ý. Theo đó, đăng tin rao bán cũng là cả một nghệ thuật, phải giật tít thế nào cho thật sự hấp dẫn, BĐS rao bán phải có vị trí đắc địa, mức giá 'siêu' rẻ. Không chỉ là bán gấp mà còn phải bán tháo, bán cắt lỗ".
Theo anh Minh, có vô vàn cách để gây chú ý, sao cho người có nhu cầu mua nhà chỉ cần cầm điện thoại lên bấm gọi cho mình cũng là một thành công rồi. Với các tin rao giá bán lỗ không đúng sự thật, khi người mua hỏi thì môi giới thường bảo căn đấy đã có người mua và giới thiệu sang căn khác. Dĩ nhiên, khi đó môi giới sẽ có được danh sách khách hàng tiềm năng để bán hàng khác.
Có nhiều nhà đầu tư cắt lỗ thật tại các dự án đang đắt khách, thường là do tham đầu tư kiểu lướt sóng, 'ôm' quá nhiều sản phẩm song không bán ra kịp đành cắt lỗ trước khi bị phạt do không đủ tiền đóng theo tiến độ ghi trong hợp đồng giao dịch.
Việc rao bán lỗ, bán cắt lỗ là 'chiêu' được áp dụng từ lâu. Tuy nhiên, khi việc bán lỗ ngày càng phổ biến càng khiến người mua đặt câu hỏi về giá trị thực của những dự án này. Chình vì vậy, người mua nhà cần thận trọng kiểm tra pháp lý cũng như năng lực uy tín chủ đầu tư chứ không nên vội vàng quyết định chỉ dựa vào giá bán, các chuyên gia khuyến cáo.