Thời gian gần đây, quan điểm của CEO Sàn BĐS Rồng bay về chuyện mua bán bất động sản (BĐS) online đã dẫn đến nhiều phản hồi trái chiều từ những người đang hành nghề môi giới nhà đất.
"Nếu ai còn chưa chuẩn bị bán BĐS theo phương thức online trong thời gian tới thì người đó sẽ bị tụt hậu và có lẽ đừng nên theo đuổi nghề môi giới”, sau phát biểu này của CEO Sàn BĐS Rồng bay Nguyễn Văn Tuấn, hiện đã xuất hiện khá nhiều tranh cãi trái chiều về vấn đề này đến từ dân môi giới địa ốc.
Mua nhà phải gặp trực tiếp
Giám đốc tiếp thị Hà Hải Land, ông Nguyễn Trung Kiên cho rằng, việc bán BĐS online tại Việt Nam thời điểm này là chưa phù hợp vì sẽ gặp trở ngại bởi rất nhiều lý do: “Mua nhà dự án, xuống thăm dự án mắt thấy mười mươi còn chưa tin nữa huống chi đòi ngồi nhà mà tin thì..., ai dám mua nhà kiểu này vì dân đã quá mất niềm tin với nhiều chủ đầu tư, quá nhiều vụ lùm xùm thời gian vừa qua, đến nhận nhà về ở mấy năm rồi mà còn tý bị đuổi ra khỏi nhà,thì biết tin ai bây giờ???”.
Hiện câu chuyện bán BĐS online lan tỏa trên mạng xã hội, thu hút sự quan tâm của
dân môi giới địa ốc.
Theo Giám đốc Marketing Hội quán BĐS, ông Vũ Trường Thắng, một khó khăn khác khi tiến hành giao dịch BĐS online là: “Đâu phải khách nào cũng rành về vấn đề ngân hàng, trong khi hầu hết đều vay. Nếu xem online xong mà giữ chỗ chuyển tiền luôn thì mấy "cụ BĐS" và Ngân hàng đi bán trà đá hết”.
Ngoài ra, cũng có nhiều luồng ý kiến cho rằng, người Việt có thói quen mua bán bằng cách gặp trực tiếp, nhất là đối với những thứ có giá trị lớn như BĐS. Thực tế cho thấy, trong làng môi giới, có nhiều chuyên gia lão làng không cần quá rành công nghệ nhưng vẫn đang bán BĐS với doanh số cực tốt.
Cơ hội lớn cho giao dịch BĐS online?
Mặc dù việc giao dịch BĐS online sẽ gặp phải không ít vấn đề cần được giải quyết nhưng cũng cho thấy rất nhiều cơ hội phát triển, bởi mô hình này nhận được sự quan tâm của đông đảo người mua nhà.
Anh Long, người đang có nhu cầu tìm mua nhà khi được hỏi đánh giá: “Bảo rằng người mua nhà cần sự tin cậy nên phải gặp mặt trực tiếp, nhưng thử nghĩ xem có môi giới nào khi gặp khách hàng không tô vẽ đủ điều tốt đẹp về dự án để bán được hàng? Do đó, người mua nhà mới phải tự đi tìm hiểu trên Internet, tuy nhiên, trên mạng thông tin thường phân tán và rất mất thời gian tìm kiếm. Thông tin về các dự án được minh bạch hóa, tập trung tại một nơi là điều mà chúng tôi cần".
Việc kiểm tra tiến độ dự án online giúp ích rất nhiều cho người mua nhà hiện nay, bởi họ không có thời gian thường xuyên đến dự án để xem xét, kiểm tra. Đồng thời, ở một khía cạnh nhất định, khách mua có thể giám sát được chủ đầu tư.
Lãnh đạo một doanh nghiệp là chủ đầu tư nhiều dự án BĐS lớn tại Hà Nội cũng đánh giá cao mô hình giao dịch BĐS online và cho rằng, những trở ngại ở trên không phải là vấn đề lớn.
Vị này chia sẻ: “Hiện nay là thời đại của thông tin và Internet, phương thức bán hàng mới này sẽ giúp thúc đẩy tính thanh khoản của thị trường nhà đất. Với những chủ đầu tư lớn và có uy tín thì chẳng có lý do gì không hợp tác với Sàn BĐS Rồng bay để cung cấp đầy đủ thông tin minh bạch cho khách hàng. Bởi việc này vừa có lợi cho khách hàng vừa giúp ích cho chúng tôi trong việc bán được dự án".
Kiểm tra online tiến độ dự án rất có lợi cho khách hàng, nhất là các nhà đầu tư BĐS.
Với nhiều năm kinh nghiệm trong đầu tư BĐS, anh Nguyễn Hoàng Nam cũng ấn tượng với mô hình giao dịch BĐS online: “Chỉ cần ngồi một chỗ đã có thể xem xét được nhiều dự án, kể cả những dự án ở khu vực khác như Đà Nẵng, Tp.HCM, còn có thể kiểm tra cả tiến độ nữa. Việc này sẽ giúp giảm chi phí khá nhiều”.
Về việc vay ngân hàng, anh Nam cho rằng, hiện các ngân hàng còn đang cho vay online ầm ầm, tự bản thân họ sẽ có quy trình thẩm định tín dụng để đảm bảo an toàn khoản cho vay. Hơn nữa, việc đưa ra thông tin về các gói vay dành cho các dự án BĐS kèm thêm dịch vụ tư vấn chi tiết sẽ giúp khách hàng chọn lựa tốt hơn, chứ chẳng có rủi ro gì cả".
Một nghiên cứu được đưa ra trong Hội thảo về BĐS vừa qua cho thấy, có tới 76% người mua nhà hiện nay thường nghiên cứu trên mạng trước khi mua và 57% giao dịch BĐS thực tế được bắt nguồn từ Internet. Trong tương lai, tỷ lệ này chắc chắn sẽ tiếp tục tăng lên, mở ra cơ hội lớn cho việc giao dịch BĐS online.