Nguyên Thứ trưởng Bộ Xây dựng - Tiến sĩ Phạm Sỹ Liêm nhận định, hầu hết các khách hàng có nhu cầu để ở thật đã rút tiền tiết kiệm và vay thêm ngân hàng để mua nhà từ đầu năm hoặc giữa năm.
TS. Phạm Sỹ Liêm cho rằng, người tiêu dùng quan tâm tới giá cả, chất
lượng và thời gian bàn giao nhà.
Theo ông Liêm, thanh khoản thị trường thời điểm này có dấu hiệu chững lại. Doanh nghiệp địa ốc chắc chắn sẽ áp dụng thêm nhiều chính sách bán hàng và chương trình khuyến mãi mới hấp dẫn hơn để bán được sản phẩm. Thế nhưng, vấn đề cốt lõi vấn là chất lượng sản phẩm.
Người mua nhà hiện giờ đã thông minh hơn trước rất nhiều. Giá cả, chất lượng, thời gian bàn giao tạo thành bộ khung 'tam giác vàng' quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp trong cạnh tranh niềm tin và túi tiền của khách hàng.
Song, nếu chỉ chú trọng đến nâng cao chất lượng sản phẩm mà không quan tâm đến chi phí dẫn đến giá thành quá cao cũng là một sai lầm. Do đó, doanh nghiệp đầu tư cần chú ý đến chi phí tạo ra sản phẩm dựa trên thu nhập trung bình và thị hiếu của người mua nhà để sản xuất ra sản phẩm phù hợp.