Càng về cuối năm, nhu cầu tiếp thị sản phẩm càng tăng và cuộc đua bung hàng vào giai đoạn khốc liệt, vì thế nhiều doanh nghiệp địa ốc không ngại chi 'đậm' mời các diễn viên, hoa hậu, diva,... dự các sự kiện tri ân, công bố, mở bán dự án để gây chú ý.
Theo khảo sát của VnExpress, tần suất xuất hiện của người nổi tiếng trong các sự kiện bất động sản (BĐS) khá dày đặc trong năm 2015. Phần lớn các doanh nghiệp đang triển khai dự án BĐS cao cấp đều đã mời ít nhất vài ba diễn viên, ngôi sao ca nhạc, hoa hậu xuất hiện trong các sự kiện liên quan đến thương hiệu của sản phẩm.
Trong khoảng thời gian chưa đầy 10 ngày giữa cuối tháng 12/2015, một công ty BĐS có trụ sở tại quận 1 tổ chức chương trình giới thiệu dự án nằm ở quận 4 và tri ân khách hàng mua căn hộ quận 2 đã mời một rừng sao tham dự sự kiện. Gồm có ca sĩ Đức Tuấn, Hồng Nhung; diễn viên Trương Ngọc Ánh và Angela Phương Trinh, người mẫu - MC Bình Minh, hoa hậu Thu Thảo cùng siêu mẫu Thu Hằng. Chưa kể đến sự góp mặt của các ca sĩ mới nổi và nhất là sự xuất hiện của Cựu đại sứ Du lịch Việt Nam Lý Nhã Kỳ trong vai trò nhà đầu tư mua sỉ hàng chục sản phẩm.
Mặc dù doanh nghiệp từ chối tiết lộ chi phí trả cho 'rừng sao' này, tuy nhiên theo đánh giá của các chuyên gia tổ chức sự kiện, mức phí sẽ dao động từ chục triệu đến 5.000-6.000 USD cho mỗi người tùy vào lĩnh vực và mức độ nổi tiếng.
Theo thống kê từ bộ phận bán hàng của doanh nghiệp này, ca sĩ Minh Hằng, Đức Tuấn, MC Bình Minh đã đặt cọc mua căn hộ tại quận 2 trị giá hàng tỷ đồng. Bên cạnh đó, dự án còn được quảng bá bằng hình ảnh của một siêu mẫu. Nhiều khả năng những người nổi tiếng khi mua nhà có thể được chiết khấu một mức giá hấp dẫn vì sự hiện diện hay sở hữu tài sản của họ cũng góp phần 'đánh bóng' thương hiệu cho dự án, giám đốc một sàn giao dịch có trụ sở tại quận 7, Tp.HCM cho biết.
Hoa hậu Thu Thảo và diễn viên Trương Ngọc Ánh cùng xuất hiện trong một
đêm tiệc tri ân khách hàng của công ty BĐS. (Nguồn ảnh: Ngoisao.net).
Một công ty địa ốc có dự án tại Thảo Điền trước đó vài tuần đã tổ chức 3 đêm nhạc quy tụ các diva hàng đầu tri ân khách hàng mua dự án. 5 diva Thanh Lam, Mỹ Linh, Hồng Nhung, Thu Phương, Trần Thu Hà lần đầu tiên trình diễn trên cùng một sân khấu. Theo đánh giá của một chuyên gia marketing trong lĩnh vực BĐS, chủ đầu tư có thể đã chi tiền tỷ cho chương trình âm nhạc đẳng cấp này nhằm tìm hướng quảng bá khác biệt cho thương hiệu của dự án.
Có trụ sở tại quận 3, Tp.HCM, một doanh nghiệp địa ốc mới nổi cũng chọn cách thu hút sự quan tâm của khách hàng bằng các chương trình công bố mở bán có sự xuất hiện của MC Thanh Bạch, ca sĩ Thủy Tiên, Đàm Vĩnh Hưng,... Nếu chỉ tính lượng fan hâm mộ của những người nổi tiếng này quan tâm đến dự án cũng đủ gây hiệu ứng quảng bá dự án, lãnh đạo doanh nghiệp địa ốc cho biết. Giới bầu sô tiết lộ chi phí cho mỗi lần xuất hiện của những tên tuổi đình đám này thấp nhất cũng lên đến vài trăm triệu.
Diễn viên múa Linh Nga, hoa hậu Hương Giang trong năm qua tiếp tục là người đại diện quảng bá cho các dự án tại Long An của công ty Năm Sao và Phúc Khang. Gần đây, trong lễ mở bán dự án, hoa hậu Hương Giang còn xuất hiện và phát biểu trong vai trò là cư dân tương lai của khu đô thị.
Novaland trong năm 2014 từng khởi xướng trào lưu tiếp thị địa ốc bằng những khách hàng nổi tiếng thông qua chiến dịch công bố ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng, Lam Trường, Cẩm Ly... mua căn hộ cao cấp. Hưng Thịnh táo bạo hơn còn mời cả chính khách nguyên Tổng lãnh sự Mỹ tại Tp.HCM Lê Thành Ân và MC hải ngoại Nguyễn Cao Kỳ Duyên làm đối tác quảng bá thương hiệu. Hai doanh nghiệp trên vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lược marketing này trong năm 2015.
Vào nửa cuối năm nay, trào lưu cậy nhờ showbiz quảng bá sản phẩm bằng nhiều hình thức đang có xu hướng gia tăng mạnh mẽ và được các chuyên gia dự báo có thể tiếp tục bùng nổ trong năm 2016 khi nguồn cung bước vào giai đoạn bung hàng.
Ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa nhận định, BĐS là loại hàng hoá cao cấp nên theo quán tính việc bán hàng và marketing phải thuộc loại sang và đẹp. Thế nên, việc mời người nổi tiếng xuất hiện dưới bất kỳ hình thức nào cũng đều góp phần làm cho hàng hóa BĐS trở nên lung linh, giá trị hơn. Một dự án có chi phí marketing chiếm khoảng 2-3% và việc mời người nổi tiếng là một tích hợp khá hiệu quả trong chương trình tiếp thị tổng thể.
Ông Quang cho rằng, chi phí mời người nổi tiếng xuất hiện có thể dao động từ vài trăm triệu đến tỷ đồng tùy theo hình thức quảng bá và thỏa thuận riêng cũng như tần suất xuất hiện. Theo ông Quang: "Khoản chi phí này có thể cho thấy hiệu ứng ngay lập tức là tăng mức độ thu hút sự quan tâm của đông đảo công chúng, nhất là nhóm khách hàng tiềm năng. Song, điều này cũng khiến cho chi phí bị đội lên".
Mặt tích cực đầu tiên của chiêu thức quảng bá dự án này là thu hút được nhiều khách hàng quan tâm. Sự xuất hiện của người nổi tiếng còn góp phần tạo niềm tin cho khách hàng ở nhiều cấp độ khác nhau. Tính cách, ngoại hình, gu thời trang và năng lực của người nổi tiếng cũng có thể là thông điệp ngầm định vị sản phẩm. Ví dụ như siêu mẫu, diễn viên, hoa hậu có hình thể bắt mắt quảng bá cho vẻ đẹp thiết kế của dự án. Trong khi đó, ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng nhắm đến đặc tính siêu sang, hoặc Cựu đại sứ Du lịch Lý Nhã Kỳ là biểu tượng của tư duy đầu tư bẩm sinh...
Vậy nhưng, thực tế không phải dự án nào cũng có đủ khả năng theo đuổi cuộc chơi marketing này. Hơn nữa, cũng nên tùy vào từng hoàn cảnh mà áp dụng chiêu cậy nhờ showbiz. Sự đánh bóng của chủ đầu tư thông qua thiết kế và tổ chức sự kiện có thể lấn át luôn chất lượng sản phẩm là điều không nên, ông Quang khuyến cáo.
Theo ông Quang: "Cần tỉnh táo xem xét chi phí marketing của dự án bởi khi mời các siêu sao góp mặt chi phí sẽ bị đội lên, vì thế tính liên kết của chất lượng, hình ảnh dự án phải đẳng cấp, sang trọng mới đạt hiệu quả tiếp thị".