Ngoài việc tâng bốc lên mây về tiện ích của dự án, hiện nhiều cò nhà đất Hà Nội còn vẽ lên các bản quy hoạch mà tưởng như chỉ có dân kiến trúc mới dám làm với mục đích... bán cho được nhà cuối năm.
Cò nhà đất vẽ thêm quy hoạch
Đóng vai người đi mua nhà, chúng tôi đã tiếp xúc với một tay cò có tiếng trong giới bất động sản (BĐS) khu vực phía tây Hà Nội. Môi giới nhà đất, anh Mạnh cho hay: “Chú gặp đúng người rồi đó, trước giờ chưa ai gặp anh mà phải về để ra ngoài sàn mua cả, hiện anh đang có 5 dự án với tổng số căn hộ trên 100 và có thể giao dịch trực tiếp, chú muốn loại nào cũng có”.
Theo anh Mạnh, sàn chỉ mang tính chính danh, các cò hoạt động tự do là chủ yếu. Hơn nữa, giá cò bên ngoài rẻ 5-7% so với các đợt mở bán chính thức của các công ty là chuyện thường.
Trao đổi về nhu cầu mua một căn hộ để ở, diện tích khoảng 80m2, mức giá dao động 18-20 triệu đồng/m2. Anh Mạnh khẳng định: “Chú khỏi lo, anh đang có trong tay đầy căn như vậy. Hiện anh có tất cả các đầu mối từ chủ đầu tư đến ngân hàng. Trong trường hợp gặp khó khăn khi duyệt hồ sơ tín dụng thì chú có thể vay theo tín dụng bên ngoài với lãi suất 10.000 đồng/1 triệu”.
Anh Mạnh vẽ ra nhiều viễn cảnh của một dự án, trước tiên là phối cảnh một dự án chung cư cao tầng tại đường Lê Văn Lương kéo dài. Môi giới này giới thiệu: “Dự án rộng khoảng 1 ha, có công viên nhân tạo, hồ điều hòa nằm trong quần thể khu phức hợp của dự án. Gần nội thành Hà Nội ít có dự án nào có được không gian đẹp như thế, mặt khác tầng 4 của tòa nhà còn là nơi chủ đầu tư dự định xây dựng bể bơi nhân tạo cho cư dân tòa nhà… Ba năm sau, những hạng mục hạ tầng như xe bus nhanh, siêu thị trường học lớn sẽ mở ngay gần chung cư.
Sau một hồi nói chuyện, vị này liên hệ với người có tên Linh là nhân viên tín dụng của ngân hàng, ít phút sau Linh xuất hiện trong bộ đồng phục của ngân hàng cùng với hàng tá sổ sách, giấy tờ cùng hợp đồng nhà của nhiều người đã từng ký vay vốn của dự án.
Linh cho hay, người mua nhà vay ngoài sàn không khác gì ở các sàn và tại ngân hàng, khách đều được đảm bảo quyền lợi như nhau còn được chiết khấu thêm % nếu đăng ký sớm. “Bọn em cần chốt chỉ tiêu giải ngân tín dụng và thường khách được nhiều quà tặng và ưu ái về thời gian vay cũng như lãi suất vay. Chẳng hạn, nếu cam kết chủ đầu tư và ngân hàng chỉ cho vay 70% giá trị hợp đồng, chúng em có thể cho vay 80% đến gần 90% và chúng em sẽ lo giúp mọi thủ tục", Linh chia sẻ.
Nhằm lấy lòng tin của khách, cò Mạnh thẳng thắn nói mức hoa hồng như sau: Những đợt mở bán của chủ đầu tư và mở bán tại sàn thì giá nhà đã cộng với chi phí thương mại, chi phí bán hàng… Còn đây anh chỉ bán giá gốc cộng với khoản hoa hồng từ 30 - 50 triệu/căn, anh đảm bảo rẻ hơn giá sàn và chủ đầu tư từ 10%-15%.
Kế đến, Mạnh và Linh cho xem hàng tá bản đồ phối cảnh của rất nhiều dự án mà anh ta đang có cộng với nhiều hợp đồng mua bán nhà đã được đích thân anh này đứng ra dàn xếp với khách. Trong đó, có căn biệt thự 10 tỷ đồng cũng được làm hợp đồng trót lọt.
Không ít cò nhà đất hiện đang sử dụng chiêu vẽ quy hoạch nhằm đánh lừa
người mua nhà với giá ăn chênh cao hơn thực tế nhiều lần. Ảnh minh họa.
Cò đất 'chém gió'
Nhằm xác minh về thông tin giới cò nhà đất cho biết trên, chúng tôi đã liên hệ với một sàn địa ốc để tìm hiểu thông tin dự án. Theo đại diện một sàn BĐS có tiếng tại Hà Nội, dự án được 'cò Mạnh' nói tới trong bản quy hoạch chi tiết dự án không hề có hồ điều hòa hay công viên nước mini nào trong khu đô thị. Thông tin tầng 4 của tòa nhà này có xây dựng bể bơi là không đúng vì tầng 4 của tòa nhà này vẫn là tầng dịch vụ thương mại.
Bàn vệc việc có rất nhiều đối tượng cò BĐS không phải ở sàn nào nhưng có trong tay rất nhiều căn chung cư, vị đại diện này cho biết, có trường hợp họ là 'đầu cái', người làm ăn lâu trong nghề nên mối quan hệ rộng từ nhân viên môi giới đến các bộ phận tín dụng của ngân. Thường thì một môi giới viên nếu sử dụng mọi cách mà vẫn không bán được nhà thì cần qua cò này, họ chia nhau lợi nhuận với mỗi phi vụ thành công.
Hoặc họ có thể coi họ là 'nhà đầu tư thứ cấp' trên thị trường, những người này được tiết lộ thông tin ai đang mua nhà theo tiến độ nhưng không còn đủ sức đóng tiền theo các đợt nên muốn bán cắt lỗ, các môi giới sẽ nhận mua vào với mức giá thỏa thuận, là giá gốc hoặc giá bị đẩy xuống rẻ hơn. Không ít cò tung tin dự án mở bán đợt 2, 3 và 4 có giá rẻ hơn đợt mở bán đầu tiên, do đó một số người bỏ tiền mua chung cư để đầu tư sợ hãi mất giá phải bán vội cho có với giá rẻ hơn ban đầu.
Một khi khách đồng ý mua qua cò thì hợp đồng mua nhà vẫn phải qua sàn giao dịch, chủ đầu tư, mọi thủ tục đều được thừa nhận, thiệt hại nhất là mức giá mua cao hơn và các thông tin quy hoạch không đúng với chiêu tâng bốc câu khách của cò nhà đất.
Trên thị trường hiện nay đã xuất hiện trở lại nhiều thông tin như dự án chưa được phép huy động vốn, hay mới chỉ được cấp phép đầu tư nhưng trên mạng đã rầm rộ những lời chào mời và tin nhắn mua nhà với giá phải chăng. Có chủ đầu tư mới xin cấp phép xây dựng, thế nhưng trên mạng đã ầm ầm nổi lên tin nhắn về giá cả dự án...
Đại diện sàn BĐS nói trên chia sẻ, đây là chiêu bán hàng của dân BĐS, họ đưa mức giá ra thị trường để thăm dò tâm lý thị trường và chờ vào đợt mở bán chính thức để đẩy giá dự án. Do vậy, để tránh mất tiền oan hoặc thành con rối trong tay các cò, khách hàng cần tìm hiểu kỹ thông tin dự án trước khi quyết định bỏ tiền, tránh đặt quá nhiều niềm tin vào cò cũng như các chiêu vay tín dụng với lãi suất 0% hiện nay.