Không muốn giảm giá sản phẩm, nhiều chủ đầu tư quyết định
Từ gần hai năm nay, do thị trường trầm lắng, Vingroup đã tạm ngừng việc
bán ra căn hộ tại một số dự án. Đại diện Tập đoàn này cho biết, việc làm
trên nhằm giữ giá sản phẩm và bảo vệ quyền lợi của nhóm khách hàng đã
mua căn hộ trước đó. Bên cạnh đó, Vingroup cũng xây dựng chiến lược cho
thuê dài hạn đối với những căn hộ này.
Lãnh đạo một đơn vị đang đầu tư một dự án chung cư cao cấp trên đường Lê
Văn Lương gần đây cũng cho biết đang nghiên cứu phương án cho thuê căn
hộ. Cách đây 2 năm, khi thị trường có dấu hiệu khủng hoảng, giá bất động
sản giảm, công ty này quyết định ngừng bán căn hộ tại đây. Hiện công
trình đã hoàn thành, đơn vị cũng không tiếp tục mở bán mà chuyển hướng
kinh doanh căn hộ cho thuê.
Tại dự án Elegant Tây Hồ, chủ đầu tư cũng đang cân nhắc việc chuyển một
phần căn hộ bán sang loại dịch vụ cho thuê. Sau khi xin chuyển khoảng 60
trong tổng số gần 400 căn tại dự án Dophin Plaza (Mỹ Đình, Từ Liêm)
sang kinh doanh vào năm ngoái, gần đây Công ty cổ phần TID lại tung ra
"chiêu" mới để kêu gọi khách hàng cùng đầu tư. Theo đó, người mua căn hộ
tại dự án này có thể thanh toán theo hai phương án. Một là, mua với mức
giá 32 triệu đồng mỗi m2, khách hàng sẽ được nhận bàn giao căn hộ ngay.
Nếu không có nhu cầu sử dụng, khách có thể ký đồng thời hợp đồng cho
chủ đầu tư thuê lại và không nhận tiền thuê trong hai năm.
Còn nếu khách thanh toán với giá 35 triệu mà không có nhu cầu sử dụng,
bên bán sẽ đầu tư nội thất và thuê lại trong vòng 2 năm. Mỗi tháng người
mua được nhận khoản tiền thuê từ 1.000-1.300 USD.
Ông Đỗ Quang Lâm - Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Tập đoàn Tân Hoàng
Minh cho rằng đây là những cách làm hay để giữ giá dự án. Tuy nhiên, sự
thành công của chiến lược này phụ thuộc nhiều vào vị trí dự án và tiềm
lực tài chính của chủ đầu tư.
"Khi chuyển sang căn hộ cho thuê thì chủ đầu tư vẫn phải đầu tư nội
thất. Do đó, những đơn vị có nguồn tài chính tương đối mới có thể kinh
doanh kiểu này vì phải sau khoảng 2 năm hoạt động, chủ đầu tư mới có thể
thu hồi được vốn. Trong khi đó, nếu kinh doanh căn hộ để bán thì nhanh
thu hồi được vốn hơn", ông Lâm cho hay.
Lãnh đạo đơn vị có dự án trên đường Lê Văn Lương cũng cho biết, việc đầu
tư căn hộ để cho thuê khá tốn kém. "Trong khi đó, nếu nội thất, trang
thiết bị bên trong không cao cấp, hiện đại thì cũng khó cạnh tranh.
Chúng tôi cũng xác định như vậy nên đang nghiên cứu từng bước đi rất kỹ
càng ", vị này cho hay.
Tuy nhiên, lãnh đạo Tân Hoàng Minh cũng cho biết cần phân biệt giữa
chiến lược dừng bán để chuyển sang kinh doanh căn hộ cho thuê nhằm giữ
giá dự án và việc vẫn tiếp tục bán nhưng kêu gọi sự hợp tác của khách
hàng.
"Nếu dự án vẫn mở bán thì chiến lược cam kết trả tiền thuê cho người mua
thực chất là chiêu kích cầu. Bởi vì, đến nay, như dự án Dophin Plaza
thì thực chất đã hoàn thành rồi, chủ đầu tư đủ cơ sở để làm nội thất và
cho thuê. Tuy nhiên, nếu khách mua và trả hết tiền, doanh nghiệp vừa bán
được nhà, vừa có thêm cơ hội kinh doanh mới. Còn việc dừng bán và đầu
tư sang cho thuê căn hộ lại là chuyển đổi chiến lược kinh doanh", ông
Lâm lý giải.
Savills Việt Nam cho biết không ít dự án căn hộ và khách sạn cao cấp
đang cân nhắc chuyển một phần sang cho thuê. Nghiên cứu của CBRE Việt
Nam cũng cho thấy, loại căn hộ dịch vụ có thời hạn thuê từ 1-2 năm với
mức giá từ 1.000-2.000 USD được nhiều khách hàng ưa chuộng nhất.
"Nhu cầu căn hộ dịch vụ tại khu vực phía Tây Hà Nội tăng lên, đặc biệt
với căn hộ giá từ 1.000-2.000 USD một tháng. Nguyên nhân là số lượng văn
phòng ở khu vực Phạm Hùng tăng lên nhanh chóng cùng với cộng đồng người
Hàn và Nhật đông đúc ở khu vực này", CBRE nhận định.
Theo Vnexpress