Không ít chủ đầu tư bất động sản (BĐS) nhờ tích cực săn đón, quảng bá đã bán được nhà cho khách hàng Việt kiều vốn trước đó chưa có ý định đầu tư.
Là Việt kiều Cộng hòa Séc về Việt Nam ăn Tết nửa tháng, bà Thanh (Hai Bà Trưng, Hà Nội) xuống sân bay ngày hôm trước thì hôm sau bà nhận được lời mời tham dự buổi gặp mặt của chủ đầu tư một loạt dự án nghỉ dưỡng. Cùng với đó là các chương trình giải trí, trải nghiệm nghỉ dưỡng, đánh golf,... hấp dẫn tới vài ngày tại chính dự án. Động thái này của chủ đầu tư chỉ với mục đích giới thiệu về dự án và cơ hội đầu tư tới các khách hàng Việt kiều. Sau đó vài ngày, bà Thanh tiếp tục nhận được lời mời đến tham dự sự kiện giới thiệu cơ hội đầu tư một dự án khác gần Hồ Tây, thậm chí cả dự án nghỉ dưỡng tại Quảng Ninh.
Bà Thanh chia sẻ: "Khi về ăn Tết tôi chưa có ý định đầu tư BĐS. Song, sau khi được tiếp cận và tìm hiểu một số dự án, tôi đã quyết định đặt cọc mua một căn chung cư cao cấp. Khi dự án xây xong, tôi dự định sẽ cho người nước ngoài thuê lại".
Việt kiều Đức cũng vừa về Việt Nam, chị Huyền tìm hiểu một vài dự án BĐS để đầu tư sau khi được doanh nghiệp quảng cáo tại Berlin. Chị cho biết: "Họ là chủ đầu tư một dự án và tổ chức quảng cáo BĐS thông qua nhóm Việt kiều Đức", từ mùng 8 Tết đến nay chị được mời tham gia trải nghiệm tại vài dự án nghỉ dưỡng từ Bắc vào Nam, chị Huyền cho biết thêm: "Tôi sẽ đi thăm từng nơi từ nay cho tới cuối tháng Giêng và quyết định đầu tư hay không".
Vào dịp Tết Cổ truyền vừa qua, các doanh nghiệp địa ốc đẩy mạnh quảng cáo tới
khách hàng Việt kiều. (Ảnh minh họa, nguồn: NT).
Luật nhà ở sửa đổi chính thức có hiệu lực từ tháng 7 năm ngoái, với các điều kiện thông thoáng hơn cho Việt kiều và người nước ngoài. Vậy nhưng, tốc độ bán hàng tại các dự án chưa thực sự khả quan bởi các thủ tục, pháp lý còn chưa rõ ràng.
Giám đốc Sàn BĐS Đất Xanh Miền Bắc, ông Vũ Cương Quyết cho hay: "Dịp Tết Nguyên đán chính là cơ hội để săn đón những khách hàng Việt kiều về nước ăn Tết cũng như một số khách hàng nước ngoài làm việc tại Việt Nam". Từ trước Tết Nguyên đán, sàn đã lên các kế hoạch quảng cáo trên phương tiện truyền thông của người Việt ở nước ngoài ở sân bay Nội Bài hay thông qua các hội nhóm Việt kiều. Đầu năm là thời điểm những khách hàng này về thăm người thân, vì thế các kế hoạch quảng cáo trực tiếp sẽ hiệu quả hơn. Do đó, nhiều đơn vị lựa chọn hình thức mời khách hàng đến dự án để trải nghiệm và tư vấn mặc dù chi phí đối với hoạt động này khá tốn kém, ông Quyết cho biết.
Ngoài khách Việt kiều, không ít chủ đầu tư cũng đẩy mạnh bán hàng cho khách nước ngoài đang sinh sống và làm việc tại Việt Nam.
Trao đổi với VnExpress, theo đại diện TNG Holdings, tại dự án Goldmark City (Hồ Tùng Mậu), chủ đầu tư cũng cho biết hiện lượng khách hàng ngoại mua căn hộ tại đây đạt khoảng 5% tổng số. Mặt khác, diện tích mặt bằng thương mại của dự án này cũng nhận được sự quan tâm khả quan của khách ngoại. Phần lớn trong đó là khách Nhật Bản và Hàn Quốc đang làm việc tại Việt Nam.
Song, cũng lãnh đạo doanh nghiệp, phải nắm được 'khẩu vị' nhóm khách hàng ngoại mới có cơ hội thành công. Một trong những đặc thù của các sản phẩm giới thiệu cho khách hàng ngoại cũng như Việt kiều là khu vực phải hạ tầng và chất lượng sống tốt, vị này cho biết.
Theo đại diện của TNG: "Về trường học, mua sắm, bệnh viện..., khách ngoại rất quan tâm đến các dịch vụ mang tầm quốc tế, gần cộng đồng chung thứ tiếng hoặc giảng dạy bằng tiếng Anh... Thế nên, chúng tôi phải rất lưu tâm đến những tiêu chí đó mới có thể đánh trúng tâm lý khách hàng và tư vấn cho họ".
Trong khi đó, đại diện chủ đầu tư cũng như đơn vị môi giới đều cho rằng, hiện các văn bản pháp lý thông tư hướng dẫn thủ tục pháp lý trong việc người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam. Phần lớn những người mua nhà thường phải nhờ người thân đứng tên trong hợp đồng.