Để thu hút vốn đầu tư từ khách hàng, Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) vừa khuyến nghị các doanh nghiệp bất động sản (BĐS) luôn đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết, giữ chữ tín.
Theo HoREA, nhiều chính sách mới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường BĐS trong năm 2018 nên các doanh nghiệp cần có định hướng kinh doanh phù hợp, đặt lợi ích của khách hàng lên trên để có thể huy được được nguồn vốn từ khách hàng...
Dự báo thị trường BĐS có thể vẫn tiếp tục phục hồi, tăng trưởng, giữ được sự phát triển ổn định; các phân khúc thị trường và sản phẩm BĐS có sự tái cơ cấu lại hợp lý hơn. Nhưng trong năm 2018, nhiều chính sách, quy định mới đã và sẽ ban hành khiến doanh nghiệm cần nhìn lạ hoạt đọng kinh doanh của mình một cách nghiêm túc hơn.
Các doanh nghiệp BĐS cần tập trung đầu tư vào phân khúc nhà giá rẻ. Ảnh: Lê Quân
Điển hình như Nghị quyết 42/2017 của Quốc hội về thí điểm xử lý nợ xấu, sẽ tạo điều kiện để tái khởi động lại các dự án BĐS là tài sản bảo đảm cho các khoản nợ xấu đang bị ngừng triển khai; Nghị quyết 08-NQ/TW về phát triển du lịch trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, sẽ định hướng phát triển thị trường BĐS du lịch trong năm 2018 cũng như trong trung hạn và dài hạn.
Hay một loạt Thông tư của Ngân hàng Nhà nước với việc cho phép các các tổ chức tín dụng giới hạn cho vay BĐS cũng như quy định nhóm tài sản có hệ số rủi ro 200% là các khoản phải đòi để kinh doanh BĐS... được cho là sẽ có ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường.
Để hỗ trợ các doanh nghiệp hội viên đưa ra những chiến lược hoạt động, kinh doanh hiệu quả, HoREA cho rằng các doanh nghiệp cần đảm bảo hiệu quả kinh doanh, trước hết là đảm bảo chỉ tiêu lợi nhuận; doanh thu; chuẩn bị được quỹ đất, dự án đầu tư phát triển; chất lượng công trình, tiến độ thực hiện dự án; tính minh bạch trong quản trị doanh nghiệp... để đủ điều kiện tiếp cận nguồn vốn vay tín dụng ngân hàng theo chính sách mới hiện nay và chuẩn bị sẵn sàng cho việc hạn chế tín dụng vào BĐS dự kiến áp dụng kể từ ngày 1/1/2019 theo lộ trình của Thông tư 19/2017/TT-NHNN.
Chủ tịch HoREA, ông Lê Hoàng Châu cho biết, để có thể huy động được nguồn vốn ứng trước của khách hàng theo đúng quy định của pháp luật kinh doanh BĐS (được huy động đến 70% giá trị hợp đồng nếu chưa bàn giao nhà; được huy động đến 95% giá trị hợp đồng nếu đã bàn giao nhà), các doanh nghiệp cần luôn luôn đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết, coi trọng công tác hậu mãi chăm sóc khách hàng.
Ngoài ra, các doanh nghiệp cần tăng vốn chủ sở hữu để tăng cường nội lực của doanh nghiệp, nhất là cần hợp tác, liên doanh, liên kết, sáp nhập để hình thành các tập đoàn BĐS trong nước hùng mạnh.
Doanh nghiệp cũng nên lựa chọn đối tác là các doanh nghiệp, quỹ đầu tư nước ngoài có uy tín và năng lực tài chính để hợp tác đầu tư, kinh doanh, phát triển dự án, nhằm tăng cường nguồn lực, học hỏi kinh nghiệm và nâng cao năng lực quản trị của doanh nghiệp.