Người xoay chuyển cuộc chơi trên thị trường
Thời gian qua, thị trường BĐS Tp.HCM gần đây đón nhận những thông tin tích cực về thanh khoản. Gần đây, những kỷ lục mới về nguồn cung sản phẩm và mức độ hấp thụ liên tiếp được xác lập qua những con số. Nhưng nhìn một cách tổng thể thì diễn biến của thị trường hiện nay khác xa so với thời điểm của cơn sốt địa ốc những năm 2007 - 2008.
Theo đó, sự khác biệt đầu tiên là, nếu như trước đây chủ dự án được xem là “thượng đế” bán hàng theo kiểu xin - cho; thì nay khái niệm “thượng đế” được trả lại đúng nghĩa cho khách hàng, tức là quyền năng trên thị trường đang thuộc về người mua.
Bên cạnh đó, không thể phủ nhận thị trường đang tốt dần lên, mức độ tiêu thụ căn hộ gia tăng mạnh. Tuy nhiên, không giống như trước đây, doanh nghiệp nào cũng có thể làm chủ đầu tư và chỉ cần có sản phẩm là bán được. Trên thực tế, hiện thị trường BĐS vẫn còn đó những dự án miệt mài rao bán sản phẩm, với hàng loạt chiêu thức giảm giá, khuyến mại nhưng vẫn không bán được hàng.
Vậy đâu là nguyên nhân? Câu trả lời không phải do vị trí hay giá cả dự án mà đơn giản là bởi chủ dự án không tạo dựng được thương hiệu uy tín, không có được niềm tin của khách hàng. Trong khi đó, có những dự án dù mới chỉ được công bố ra thị trường, hay thậm chí chưa được làm móng, song khách hàng đã tranh nhau giữ chỗ khi nghe tới tên chủ đầu tư dự án.
Những doanh nghiệp đó đã tạo dựng được thương hiệu trên thị trường và có được niềm tin của khách hàng. Do đó, người mua khi mua sản phẩm sẽ tin tưởng rằng, với chủ đầu tư này dự án sẽ đảm bảo tiến độ, bàn giao nhà đúng hẹn.
Thời gian qua, trên thị trường địa ốc Tp.HCM tuy có khá nhiều dự án được chào bán, nhưng những tên tuổi làm nên diện mạo thị trường này thực sự vẫn chỉ có thể đếm được trên đầu ngón tay như Novaland, Hưng Thịnh, Him Lam, Đất Xanh, Đại Quang Minh, Vingroup,... Các doanh nghiệp đó đã tạo nên sự sôi động của thị trường mà chúng ta đang chứng kiến.
Chỉ tính riêng Novaland, Tập đoàn hiện đang phát triển đến 25 dự án trên địa bàn Tp.HCM và từ đầu năm đến nay đã tiêu thụ ra thị trường trên 3.000 căn hộ. Trong khi đó, Him Lam cũng đang nắm trong tay hàng chục dự án BĐS quy mô lớn, thậm chí có những dự án trở thành tâm điểm trên thị trường thời gian gần đây như Him Lam Riversise (quận 7), Him Lam Chợ Lớn (quận 6) với hàng ngàn sản phẩm đã được khách hàng đặt mua. Bên cạnh đó, Công ty Hưng Thịnh đang làm chủ đầu tư của một loạt dự án tại TP như Sky Center, Florira (quận 7), Melody Residences (Tân Bình),… Tính từ đầu năm đến nay, Hưng Thịnh cũng đã chào bán ra thị trường hàng ngàn sản phẩm.
Ngoài ra còn có Vingroup với Dự án Vinhomes Tân Cảng, hay Đại Quang Minh với Dự án Khu đô thị Sala. Qua tìm hiểu, hiện các dự án này đều có kết quả bán hàng khá tốt thời gian qua là nhờ chủ đầu tư uy tín và vị trí thuận lợi. Chẳng hạn như tại Khu đô thị Sala, sản phẩm Khu căn hộ phức hợp Sarimi (khu căn hộ đầu tiên của dự án SaLa) Đại Quang Minh đã bán được 46/46 căn hộ thương mại và 281/368 căn hộ ở chỉ sau 4 tháng mở bán.
Doanh nghiệp này hiện đang tiếp tục giới thiệu dự án Khu căn hộ thấp tầng cao cấp có tên Sarica Condominium và Khu chung cư cao tầng cao cấp tại lô 6.9 thuộc Dự án Khu nhà ở phức hợp, thương mại dịch vụ tổng hợp đa chức năng và Bệnh viện quốc tế phía Bắc đường Mai Chí Thọ với tên gọi Sadora Apartment.
Doanh nghiệp địa ốc hướng đến sự chuyên nghiệp
Các chuyên gia trong ngành cho rằng, tuy dù thị trường BĐS hiện đang có chuyển biến tốt, song vẫn trong giai đoạn sàng lọc khá mạnh.
Thị trường chứng kiến khá nhiều thương vụ chuyển giao dự án từ những doanh nghiệp yếu kém về năng lực tài chính, chưa chuyên nghiệp sang cho các doanh nghiệp có tiềm lực mạnh trong thời gian qua. Trong đó có nhiều dự án của các doanh nghiệp tên tuổi một thời như Hoàng Anh Gia lai, Intreco, Quốc Cường Gia Lai, Hưng Phú, Savico,... đã lần lượt được chuyển giao về cho các “đại gia” như Novaland, Him Lam, Hưng Thịnh, Đất Xanh…
Trên thực tế, thị trường địa ốc giai đoạn này có sự thay đổi khá rõ rệt. Sự thay đổi không chỉ qua diễn biến giao dịch mà còn thể hiện ngay cả trong cách nghĩ, cách làm của những doanh nhân trực tiếp lèo lái hoạt động của doanh nghiệp BĐS.
Doanh nghiệp nào có lược kinh doanh phù hợp, sản phẩm chất lượng và tạo
được uy tín trên thị trường sẽ gặt hái thành công.
(Ảnh minh họa, nguồn: vietbao).
Phó Tổng giám đốc CTCP Đia ốc Him Lam ông Ngô Quang Phúc nhận định, không thể phủ nhận thị trường thời gian qua có những chuyển biến tích cực, nhưng đồng thời cũng đang bước vào một chu kỳ cạnh tranh mạnh mẽ. Các doanh nghiệp muốn phát triển tốt phải tự tìm cho mình một lối đi khác biệt.
Ông Phúc cho rằng, sự khác biệt mà Him Lam đang đi là không chạy đua theo thị trường, cũng không vội mua hay bán khi thị trường đang lên mà cách làm là có thể chậm nhưng chắc. Theo đó, tôn chỉ kinh doanh của Him Lam là hướng đến sản phẩm tốt nhất và giữ đúng cam kết với khách mua, thậm chí Him Lam Land sẵn sàng hy sinh yếu tố lợi nhuận để bảo đảm uy tín và chất lượng sản phẩm.
Chia sẻ về bí quyết giúp Novaland gặt hái được thành công thời gian qua, Tổng giám đốc Tập đoàn ông Phan Thành Huy chia sẻ, có nhiều chiến lược mà Novaland đã thực hiện, nhưng một trong những yếu tố quan trọng góp phần cho sự thành công của Novaland là phục vụ khách hàng bằng sự chân thật và tận tâm.
CTCP Đầu tư và Xây dựng Phúc Khang (Phuc Khang Corporation) hiện đã chuyển hướng sang đầu tư vào phân khúc thị trường căn hộ với một tâm thế mới. Vào cuối tuần qua, dự án căn hộ đầu tay được Phúc Khang công bố ra thị trường vào cuối tuần trước mang tên Diamond Lotus với tiêu chí là “căn hộ xanh theo tiêu chuẩn Mỹ” trên đường Lê Quang Kim, Q.8, Tp.HCM có vị trí khá chiến lược gắn với sông nước, và gần với khu vực nội đô.
Theo Tổng giám đốc Phúc Khang bà Lưu Thị Thanh Mẫu, chiến lược của Công ty trong hướng đi mới này không đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu mà hướng đến chất lượng sống lâu dài của cư dân trong dự án.
Bà Mẫu chia sẻ: “Chúng tôi đã bắt tay với Công ty Green Consult - Asia để xây dựng và phát triển dự án theo tiêu chuẩn LEED - Mỹ. Dự án sẽ tốn thêm 10% chi phí xây dựng, khoảng gần 120 tỷ đồng, tuy nhiên cư dân sinh sống trong tòa nhà giống như đang ở trong một khu vườn trong lành, mát mẻ...".
Để tạo sự khác biệt và điểm nhấn, thời gian qua nhiều nhà phát triển BĐS khác luôn chú trọng xây dựng thế mạnh cho riêng mình. Đã có nhiều tên gọi mới về các dòng sản phẩm BĐS chuyên biệt như 8X của Hưng Thịnh, S-Home của Công ty Phát triển Nhà Thủ Đức, Mega của Khang Điền, Ehome của Nam Long, hay Sunview của Đất Xanh... cũng lần lượt được công bố. Điều đó cho thấy, nhiều doanh nghiệp đang hướng đến một cuộc chơi mới trên thị trường ngày càng mang tính chuyên nghiệp hơn.
Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM ông Lê Hoàng Châu cho biết, thị trường BĐS trên địa bàn chứng kiến nguồn vốn lớn từ nhiều doanh nghiệp đổ vào trong thời gian qua và do đó thị trường sẽ đón nhận nguồn cung dồi dào trong thời gian sắp tới. Thế nhưng, nhu cầu nhà đất tại TP vẫn còn rất lớn và vấn đề là làm thế nào có được sản phẩm chất lượng đúng nghĩa đáp ứng nhu cầu đó.
Ông Châu cho rằng, trong một thị trường có nguồn cung đa dạng thì lợi thế thuộc về người mua, vậy nên doanh nghiệp nào có chiến lược kinh doanh phù hợp, với sản phẩm chất lượng và tạo dựng được uy tín trên thị trường sẽ gặt hái được thành công.