Ông Quyết cho rằng, tại Hà Nội, một số ít dự án đã có mức tăng từ 30 - 40% so với mặt bằng giá năm 2015. Hơn nữa, lượng khách hàng năm nay mua rất tốt và là đây là những người có nhu cầu thật.
Tại thời điểm này, giá BĐS bằng mức giá nhà đất năm 2010 - là thời điểm địa ốc 'sốt' nhất.
Theo vị này, hiện tượng đầu cơ cũng đang quay lại nhưng chỉ ở đợt đầu, trong khi đó các đợt sau chủ yếu là người có nhu cầu thực, mặt khác, khách hàng mua đầu tư dài hạn cũng khá lớn.
So với mặt bằng giá năm 2015, một số dự án BĐS đã có mức tăng từ 30-40%.
Ông Quyết cho rằng, có một số chủ đầu tư hiện đang áp dụng chiến lược bán hàng kiểu đưa ra mức giá đợt 1 rất hợp lý nhưng ở những đợt sau lại đẩy giá lên cao. Tùy từng dự án và chủ đầu tư sẽ có chiến lược bán hàng cụ thể.
Mức giá cũng khá cao tại các dự án mới ra hàng. Điều này tùy thuộc vào chủ đầu tư và đơn vị tư vấn, song nên điều chỉnh với biên độ vừa phải, bởi các khách hàng mua trước, với tiến độ thi công cũng ở mức độ vừa phải, tất nhiên họ phải được trả tiền thấp khi họ trả tiền trước.
Dĩ nhiên, với các khách hàng mua sau trả tiền sau ắt sẽ đắt hơn, tuy nhiên mức độ không được vượt quá cao. Có như vậy mới thực sự an toàn.
Kinh nghiệm cho thấy, giá đưa ra thị trường lần đầu thấp sẽ được thị trường đánh giá tốt, chủ đầu tư có thể gặp rủi ro nếu đưa ra mức giá cao ngay trong lần đầu.
Thời điêm này năm ngoái, khách mua được lợi về giá và tiến độ thanh toán bởi họ chia nhỏ ra nhiều đợt, theo đó mức giá cũng thấp hơn hẳn. Tuy nhiên, năm 2015 dường như lợi thế đang thuộc về chủ đầu tư dự án BĐS?
Điều này không chính xác. Khi chúng tôi rà soát lại các dự án trên thị trường, người mua được hưởng rất nhiều lợi thế.
Minh chứng là, tiến độ thanh toán đã có ngân hàng, mọi dự án đều được ngân hàng hỗ trợ và được cho vay với lãi suất hấp dẫn.
Người mua nhà sẽ có lợi khi vay ngân hàng do tiến độ vay rất dài, khoảng từ 20 - 25 năm. Hiện nay, nguồn cung BĐS rất dồi dào nên khách hàng sẽ có thêm nhiều lựa chọn.
Vậy thì lợi thế về giá không còn nữa, thưa ông?
Điều này tùy thuộc vào từng chủ đầu tư cũng như mong đợi của họ. Người mua vẫn có những lợi thế về giá, tuy nhiên thị trường hiện đang tốt lên nên mức tăng của giá cả cũng ổn định hơn.
Song hiện nay giá BĐS bằng với mức giá năm 2010, là mức thời kỳ sốt nóng nhà đất, thế nên nhiều người mua để ở họ đã phải dừng lại, liệu thị trường có đi xuống vào thời gian tới?
Thị trường địa ốc có đi xuống hay không thì tôi không dám khẳng định 100%, song theo tôi, hiện các chủ đầu tư cũng khá thận trọng, theo đó các chủ đầu tư đẩy giá cao bởi điểm rơi và điểm an toàn họ đã đạt. Vì vậy, điểm sau là điểm họ muốn làm tốt hơn và thu thêm lợi nhuận.
Chẳng hạn, mức giá được chủ đầu tư đưa ra là 26 triệu đồng/m2 ở một số dự án mới ra hàng, sau đó tăng dần lên 27, 28, 29, 30 triệu đồng/m2, thế nhưng hiện dự án này đang được giao dịch trên thị trường với giá khoảng từ 34 - 35 triệu đồng.
Sau khi đã bán xong 80% dự án, chủ đầu tư còn khoảng 100 - 200 căn nữa chưa ra hàng, không ít khách hàng đã bán đi bán lại, do đó chủ đầu tư sẽ bán các căn còn lại theo giá thị trường và lúc này mới là lúc họ thu lợi nhuận.
Đơn cử như Imperia, dù đưa ra mức giá khởi đầu khá cao, tuy nhiên thị trường chấp nhận mức giá này nên hiện giao dịch rất tốt, 80% căn hộ tại dự án này đã được bán hết.
Điều này cho thấy, khi các dự án đã bán được số lượng căn hộ ở mức an toàn rồi thì họ mới dám đẩy giá lên cao.
Liệu có xảy ra 'bong bóng' BĐS hay không khi mức giá hiện nay đã bằng với thời kỳ sốt đất năm 2010?
Theo tôi, điều này tùy thuộc vào nhu cầu của thị trường. Tôi cho rằng, mức giá hiện tại vẫn ở ngưỡng an toàn.
Tuy nguồn cung dồi dào nhưng tính cạnh tranh cao, do đó giá sẽ phải nhìn nhau và sẽ không tăng quá cao. Bên cạnh đó, nhu cầu về nhà đất hiện rất lớn và người mua thật cũng khá nhiều.
Sẽ có rất nhiều dự án lớn ra hàng trong thời gian sắp tới, trong đó có dự án với mức giá lên đến trên 100 triệu đồng/m2. Liệu thị trường có chấp nhận mức giá cao như vậy không, thưa ông?
Điều này chưa thể khẳng định được vì dự án chưa đưa ra thị trường, cũng có nhiều dự án chỉ để dò giá.