Trong năm vừa qua, có những môi giới bất động sản (BĐS) xuất sắc kiếm 6 tỷ đồng song cũng không ít người hành nghề này lại chưa bán được sản phẩm nào và chuẩn bị đón cái Tết lặng lẽ, chẳng hoa hồng, không lương thưởng.
Phạm Thị Hoa (sinh năm 1989) là cử nhân quản trị kinh doanh, ĐH Kinh tế Tp.HCM khi đang làm nhân viên văn phòng lương 6 triệu đồng/tháng đã ấp ủ tìm một công việc mới có thu nhập tốt hơn trong môi trường năng động và tự do giờ giấc.
Vào cuối tháng 6/2015, Hoa từ bỏ công việc cũ để bắt đầu cuộc phiêu lưu sau khi được một người bạn là môi giới BĐS chia sẻ về cơ hội nghề nghiệp. Cô gái trẻ nộp đơn xin làm nhân viên kinh doanh của một công ty địa ốc có trụ sở trên đường Bùi Bằng Đoàn, phường Tân Phong, quận 7 vào tháng 7/2015. Hành trang là niềm háo hức sẽ được học hỏi và chinh phục những thử thách mới nhằm đạt giấc mơ mức thu nhập đột phá.
Doanh nghiệp địa ốc này áp dụng cơ chế không trả lương cho nhân viên, tuy nhiên mức hoa hồng cho các sản phẩm bán được cao hơn các đơn vị khác cùng ngành. Công ty có một trung tâm đào tạo kiến thức và kỹ năng từ lý thuyết đến thực hành để những người mới vào nghề có thể hòa nhập nhanh. Đồng thời, cơ chế làm việc linh hoạt giữa độc lập và đội nhóm cũng được áp dụng trong môi trường này để hỗ trợ, dìu dắt những người mới vào nghề.
Hoa cũng tự lường trước những khó khăn trước mắt nên đã thủ sẵn khoản tiền dự trữ cho 2 tháng không bán được hàng. Vậy nhưng, đến khi nhập cuộc, những chướng ngại xuất hiện nhiều hơn cô tưởng. Khách mua nhà tiềm năng do cô tư vấn cứ lần lượt vuột vào phút chót bởi nhiều lý do. Tận 4-5 tháng liền cô vẫn chưa có giao dịch, dĩ nhiên việc thu nhập bằng không. Môi giới này phải chi tiêu hết sức dè xẻn mới có thể trang trải chi phí tối thiểu cho cuộc sống đắt đỏ tại Sài Gòn.
Trong năm 2015, tuy thị trường BĐS ghi nhận nhiều môi giới kiếm bạc tỷ song
vẫn có không ít người không bán được sản phẩm nào, Tết chẳng có lương,
thưởng. (Nguồn ảnh: Vũ Lê).
Thời gian đầu, Hoa tự cho phép mình chi tiêu tối thiểu 3 triệu đồng/tháng song tình thế ngày càng khó khăn khiến cô rút xuống còn 1,5 triệu đồng. Ngoài chi phí đi lại, Hoa buộc phải giới hạn khoản tiền tối đa được sử dụng là không quá 15.000 đồng/ngày. Thực phẩm thường xuyên của cô là mì gói hoặc cơm tự nấu đạm bạc.
Nàng cử nhân làm thêm nghề tay trái là bán chân giò rút xương xông khói, một món đặc sản do người thân giới thiệu. Cô có hơn 10 lần cân nhắc bỏ nghề, mất ăn mất ngủ vì nghi ngờ năng lực của chính mình, Hoa tâm sự. Tuy nhiên sau đó cô lại tự vấn tại sao mình lại dễ dàng chịu thất bại và tự động viên mình quyết tâm đi tiếp. Hoa chia sẻ: "Điều khiến tôi lo lắng nhất là làm sao có đủ một khoản tiền chi tiêu hàng tháng để yên tâm theo đuổi nghề môi giới nhà đất, tìm kiếm giao dịch đầu tiên".
Tháng thứ nhất không có giao dịch cô vẫn thấy bình thường, tiếp tục nỗ lực quan sát mọi người và học hỏi. Tới tháng thứ hai không bán được, Hoa tự nhủ mình cần tiếp tục suy nghĩ rút kinh nghiệm nhưng đã nhen nhóm cảm giác phân vân. Đến tháng thứ ba bắt đầu đuối và mệt mỏi do gặp khó khăn về tài chính. Trong tháng thứ tư vẫn chưa bán được sản phẩm nào, ngoài chật vật về chi tiêu Hoa còn chịu sức ép tinh thần ngày càng lớn. Áp lực từ gia đình yêu cầu cô dừng làm môi giới địa ốc, bạn bè khuyên nhủ cùng nỗi hoài nghi về bản thân ngày càng lớn dần. Đã có nhiều lúc cô phải vay tiền của bạn bè, tài khoản quảng cáo có trả phí do sếp hỗ trợ cho cô cũng bị âm mà không mang lại hiệu quả.
Theo Hoa, nguyên nhân chưa thành công là do khá thụ động, nhút nhát, kỹ năng giao tiếp chưa tốt. Các đồng nghiệp xác định mục tiêu rõ ràng, phương pháp tiếp cận khách hàng nhanh chóng hiệu quả, còn cô lại mơ hồ, thiếu chủ động trong công việc chỉ chạy theo đuôi mọi người. Mặt khác, thị trường Tp.HCM rộng lớn nhưng đã có nhiều vùng, nhiều khu vực có môi giới thông thạo địa bàn tốt, khiến một người mới như cô bị trùng lắp khách với các môi giới có thâm niên.
Tháng thứ 5 Hoa được sự trợ giúp của đồng nghiệp, chốt được một hợp đồng cho thuê nhà nhưng tiền hoa hồng phải chia sẻ làm đôi nên chỉ được 2 triệu đồng, khoản tiền này không đủ trả tiền vay từ bạn bè. Cô kết thúc tháng 12/2015 với cảnh rỗng túi, lương thưởng và hoa hồng đều chẳng có, đón cái Tết ảm đạm ở tuổi 27.
Bước sang đầu năm 2016 Hoa mới bắt đầu tiếp cận được 3 khách hàng cần thuê nhà gửi nhu cầu và có cơ hội chốt giao dịch đang đến rõ ràng hơn. Hoa tìm thấy niềm lạc quan nhìn về tương lai vì bắt đầu quen việc dần, năng động hoạt bát hơn, linh hoạt xử lý công việc và có nhiều mục tiêu tiềm năng.
Bên cạnh nghề tay trái sale thực phẩm đặc sản, Hoa đã tự cho thuê thành công ngôi nhà nguyên căn mình đang ở trọ dưới chân cầu Phú Mỹ, Q.7 nhờ vào kỹ năng sale học được từ các bậc đàn anh môi giới BĐS. Hai nguồn thu này giúp cô tạm yên tâm về các chi phí cơ bản để trụ lại với nghề.
Nàng cử nhân quản trị kinh doanh trải lòng, giờ cô đã hiểu làm môi giới nhà đất chỉ có 1% may mắn và 99% còn lại là nỗ lực vô tận. Tìm và xác định đúng mục tiêu cũng như thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm phải trải qua rất nhiều gian khó. Những thử thách không khiến cô gái trẻ nhụt chí, ngược lại càng khiến Hoa trở nên mạnh mẽ hơn.
Hoa cho biết: "Nhìn các đồng nghiệp kiếm hàng trăm triệu đồng thậm chí bạc tỷ tôi có nhiều động lực hơn. Hiện tôi tin mình đã dần đi đúng quỹ đạo và quyết tâm sẽ chốt được giao dịch thành công trong năm 2016, đạt giấc mơ thu nhập đột phá".