Thời gian qua, thị trường bất động sản (BĐS) diễn biến tích cực đã khiến nhiều sàn giao dịch địa ốc mở cửa khai xuân ngay sau ngày nghỉ Tết Nguyên đán nhằm tranh thủ thời gian chăm sóc khách hàng cũng như lấy lộc đầu năm.
Thi nhau khai xuân sớm
'Kiêng' xuất tiền sau Tết là phong tục tập quán của người dân, nhất là lĩnh vực kinh doanh buôn bán bởi theo lý giải của các chuyên gia phong thủy, người làm kinh doanh quan niệm rằng, nếu xuất tiền vào các tháng đầu năm sẽ khiến tiền bị phát tán và làm cho cả năm túng thiếu, xui xẻo. Thế nên, rất ít nhà kinh doanh có quyết định đầu tư gì lớn vào những ngày đầu xuân, họa chăng chỉ là các giao dịch chỉ để được ngày hợp tuổi và chủ yếu thu tiền về lấy lộc, các giao dịch lớn thường là để đến tháng 2 âm lịch.
Do đó, theo thông lệ vào cuối năm các doanh nghiệp BĐS thường làm ngày làm đêm không ngừng nghỉ chỉ để tận dụng tối đa thời gian và từ đó có thể an tâm nghỉ ngơi 'xả hơi' trong thời gian dài sau Tết Nguyên đán.
Song, năm nay lại khác, quan niệm trên đã không được tuân thủ, minh chứng là, không ít các doanh nghiệp địa ốc quyết đinh phá lệ khai xuân sớm hơn mọi năm để có cơ hội tiếp cận sớm nhất đến nhu cầu khách hàng, đồng thời để chuẩn bị cho một năm với đầy những bận rộn cũng như đón đầu thị trường.
Đầu năm Âm lịch, các doanh nghiệp địa ốc phấn khởi khai xuân sớm.
Khảo sát cho thấy, ngay trong tuần khai xuân đầu tiên, đã có một số sàn giao dịch bán được cả chục sản phẩm. Ngay sau Tết Bính Thân, nhiều sàn đã cho nhân viên bám trụ tại chân dự án để phục vụ khách hàng tốt hơn. Nhất là, một số sàn có hoạt động bán hàng tốt trong năm 2015 đã có sự chuẩn bị nguồn hàng độc quyền phân phối dồi dào để đáp ứng nhu cầu của người mua nhà trong năm 2016.
Bàn về vấn đề này, Giám đốc sàn giao dịch Phú Quý Land, ông Ngô Văn Dũng cho biết, doanh nghiệp quyết định đến tận hết ngày 25 Âm lịch mới cho nhân viên nghỉ và khai trương ngay mùng 8 tết chứ không để thời gian nghỉ nhiều. Trong ngày đầu khai xuân Phú Quý Land đã ghi nhận 5 giao dịch thành công.
Ông Dũng lý giải: "Thường thì các sàn giao dịch thường cho nhân viên nghỉ sớm từ khoảng 23 tháng Chạp đến tận mười mấy mới cho nhân viên đi làm, song các sàn truyền thống thường nghỉ muộn làm sớm bởi những ngày cuối năm nhiều khách hàng mới có được tiền thưởng hay tiền kinh doanh. Sẽ có nhiều thời gian chăm sóc khách hàng nếu làm sớm”.
Dự đoán nhu cầu năm nay từ khách hàng là muốn 'mở hàng' rất sớm chứ không phải đợi tới tháng 2 Âm lịch như mọi năm. Theo ông Dung, nguyên nhân là, thị trường BĐS ấm dần lên, mặt khác trước Tết họ đã tìm hiểu thị trường và sau khi ăn tết xong là họ muốn tìm đến giao dịch ngay.
Sàn giao dịch BĐS Hải Phát khai xuân kể từ ngày mùng 6 và từ tuần cuối của năm 2015 đến nay sàn đã có khoảng 20 giao dịch thành công.
Các sàn giao dịch như Real Home, Đất xanh Miền Bắc cũng đã chốt thành công 5-7 giao dịch ngay trong ngày khai xuân năm mới.
Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Dịch vụ BĐS Nhà Thực, bà Nguyễn Thị Như Ý nhận định: “Phần lớn đều là những khách đã chọn từ trước Tết, nay đặt cọc lấy may. Các nhà đầu tư luôn muốn một khởi sự đầu năm may mắn, 'mưa thuận gió hòa' nên tâm lý họ muốn đầu năm phải mua một cái gì đó để lấy lộc. Thứ nữa, thời gian nghỉ Tết cũng là lúc mà họ có thời gian để lựa chọn đánh giá kỹ và ra quyết định mua sản phẩm”. Bà Hằng cho biết, đầu xuân bao giờ cũng có một cái lì xì từ chủ đầu tư và sàn giao dịch nên rất có lợi cho khách hàng.
Nhân viên, khách hàng đều vui
Giám đốc sàn giao dịch Phú Quý Land, ông Ngô Văn Dũng chia sẻ, sàn chọn ngày 8 Tết để khai trương bởi nhiều lý do, không chỉ ngày đó là ngày lành tháng tốt mà chính là sự lạc quan của thị trường BĐS vào cuối năm đã kích thích tinh thần tiếp tục công việc sớm sau tết của cán bộ công nhân viên công ty.
Đối với nhân viên môi giới địa ốc, họ thường làm việc theo chỉ tiêu riêng nên đối với họ mục đích chính vẫn là làm sao để cạnh tranh và vượt mức kế hoạch trong năm, tất nhiên môi giới thừa hiểu đâu là cơ hội cần làm ngay và đâu là lúc nên nghỉ ngơi chờ đợi.
Nhân viên môi giới có trụ sở trên đường Nguyễn Trãi, anh Trình cho biết, năm nay Công ty cho nghỉ tết đến mùng 8 nhưng ngoài thời gian dành cho chúc tết gia đình, bạn bè anh vẫn tranh thủ lên kế hoạch làm việc trong năm mới như hệ thông lại danh sách khách hàng, chuẩn bị tinh thần bất kỳ lúc nào khách hàng có nhu cầu cần tư vấn vì theo anh, khách hàng rất bận, thậm chí có những người tranh thủ đi chơi nhưng lại kết hợp tham khảo dự án BĐS mà công ty anh đang mở bán. Theo anh Trình, Tết chính là cơ hôi để tăng doanh số dễ nhất do ít cạnh tranh. Thêm nữa, với các nhân viên môi giới họ cũng muốn hướng khách hàng vào ngày này bởi tâm lý đầu năm mở hàng để cả năm may mắn, gặt hái nhiều thành công hơn.
"Chọn ngày khai xuân để đặt cọc bởi tâm lý đầu năm mình muốn mua bán thành công cũng là để cho cả năm cũng sẽ 'mưa thuận gió hòa'. Hơn nữa, đầu năm đặt cọc còn được sàn giao dịch lì xì đến một chỉ vàng với hàng loạt ưu đãi khác”, chị Hằng (Kim Giang - Hà Nội) cho hay.
Theo nhận định của đại diện một số đại diện sàn giao dịch BĐS, năm 2015, thị trường địa ốc đã có nhiều khởi sắc nên sang năm 2016 chắc chắn thị trường sẽ có nhiều thuận lợi hơn. Đặc biệt, thị trường căn hộ vẫn được quan tâm nhiều nhất với nhiều giao dịch thành công hơn cả.