Thị trường địa ốc Hà Nội: Đủ chiêu khuyến mại "vợt" khách cuối năm

Theo dự báo, thị trường bất động sản Hà Nội sẽ đón nhận nguồn cung cực lớn trong quý IV/2016, với khoảng 13.000 căn hộ mới gia nhập thị trường. Để hút khách mua nhà buộc các chủ đầu tư phải có nhiều chính sách bán hàng ưu đãi, thậm chí có chủ dự án tặng quà lên tới hàng tỷ đồng.

Đơn cử nha, trong đợt mở bán đầu tiên khu căn hộ Aqua Bay sky residences - Ecopark, chủ dự án đã dùng tới 50 xe Ford EcoSport trị giá gần 33 tỷ đồng làm phần thưởng cho khách hàng khi ký hợp đồng mua căn hộ.

Cứ 25 khách hàng mua Aqua Bay sẽ có 1 khách hàng may mắn sở hữu xe Ford EcoSport trị giá 650 triệu đồng. "Chiêu trò" này đã tạo sức hút khách hàng tới tìm hiểu dự án.

Cuối năm, chủ đầu tư dự án tung chiêu khuyến mại hút khách mua nhà.
(Ảnh: Minh Thư).

Thuộc phân khúc trung bình với giá bán từ 18 triệu đồng/m2, chủ dự án Gelexia Riverside (Tam Trinh, Hoàng Mai, Hà Nội) hút khách mua nhà ngay từ ngày ra mắt dự án khi đưa ra các phần quà ý nghĩa để khách có cơ hội nhận khi bốc thăm như xe máy SH trị giá 70 triệu đồng, Voucher Spa 3,5 triệu đồng, điện thoại Iphone 7 hơn 18 triệu đồng,... hoặc tặng ngay 2 chỉ vàng SJC trị giá 3,5 triệu đồng/chỉ cho những khách hàng đặt mua căn hộ ngay hôm mở bán.

Bên cạnh đó, chủ dự án này còn lấy lòng tin của khách hàng bằng việc công bố thông tin toàn bộ dự án Gelexia Riverside đã đóng xong tiền sử dụng đất, khiến khách hàng hoàn toàn yên tâm rằng khi mua nhà sẽ được nhận sổ đỏ ngay.

Tương tự, chủ dự án A3 The Arcadia ở phía Tây Hà Nội đưa ra nhiều chính sách hấp dẫn đặc biệt trong đợt mở bán cuối như các chuyến du lịch Hàn Quốc, Phú Quốc, Đà Nẵng...

Ngoài ưu đãi đặc biệt là gói quà tặng 3 năm phí dịch vụ quản lý, một suất học bổng trị giá 50 triệu đồng và một phiếu mua hàng trị giá 3 triệu đồng… khách hàng đặt mua căn hộ tại dự án còn được được hỗ trợ lãi suất với các khoản vay lên đến 70% giá trị căn hộ trong thời gian tối đa 25 năm với lãi suất ưu đãi 0% áp dụng kể từ ngày giải ngân đến 31/03/2018.

Trong khi đó, tại hệ thống các dự án do TNR Holdings phát triển như Goldsilk Complex, Goldmark City, khách mua căn hộ tiếp tục được hỗ trợ vay vốn lãi suất 0% và được hưởng chính sách chiết khấu phụ thuộc vào tiến độ thanh toán.

Người mua nhà tại dự án Eco Green City cũng được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0% đến khi bàn giao nhà, chưa kể quà tặng là gói phí quản lý giá trị 30 triệu đồng cùng giải thưởng cao nhất là 2 cây vàng, cơ chế chiết khấu lên đến 4% giá bán.

Thực tế cho thấy, khoảng 1 năm trở lại đây, chính sách hỗ trợ lãi suất mới xuất hiện tại thị trường địa ốc Hà Nội ngày càng được nhiều chủ đầu tư áp dụng. Đây là chính sách khá thiết thực và hữu ích với người mua nhà khi tiếp tục được hỗ trợ về tài chính.

Giới chuyên gia trong ngành cho rằng, việc chủ đầu tư tung chiêu khuyến mại hấp dẫn vào thời điểm hàng loạt dự án bung hàng là điều dễ hiểu để có thể cạnh tranh, “vợt” khách, đặc biệt là vào cuối năm khi nhu cầu mua nhà được đánh giá là sôi động nhất trong năm.

Thế nhưng, dù khuyến mại nhiều hay ít thì việc người mua nhà quyết định lựa chọn mua hay không phần nhiều vẫn phụ thuộc vào vị trí dự án, năng lực, uy tín của chủ đầu tư, pháp lý dự án đầy đủ, minh bạch, công khai.