Nhiều doanh nghiệp địa ốc sau khoảng thời gian thận trọng điều chỉnh chiến lược bán hàng, đang rục rịch khởi động quý III/2016 bằng việc triển khai nhiều hoạt động mở bán, tung ra thị trường các chương trình bán hàng với chất lượng ngày càng đảm bảo hơn.
Tại Tp.HCM, hàng loạt dự án tầm trung được mở bán.
Loạt dự án tầm trung bung hàng
Công ty CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal) chính thức mở bán đợt cuối 15 nền biệt thự ven sông của dự án Jamona Home Resort (Hiệp Bình Phước, Thủ Đức) vào ngày 1/7 vừa qua. Với đợt mở bán này, Sacomreal cung cấp cho thị trường 4 biệt thự song lập, 8 biệt thự tứ lập, 3 nhà liên kế vườn với giá từ 16,6 triệu/m2. Dự án Jamona Home Resort là khu biệt thự và nhà liên kế có diện tích 9 ha, cung ứng 238 nền đất biệt thự và nhà phố diện tích 140-520m2. Tổng giám đốc Sacomreal - ông Phạm Điền Trung cho hay, cho đến thời điểm hiện tại đã có 30% cư dân vào ở và khoảng 20% các căn biệt thự đang được xây dựng. Kết quả cho thấy, 2/3 dự án của chuỗi Jamona là Jamona City và Jamona Home Resort có tỷ lệ hấp thụ của thị trường tốt. Sacomreal sẽ phát triển khu đô thị đẳng cấp ven sông tiếp theo là Jamona Golden Silk tại quận 7 trong thời gian tới.
Tại phân khúc căn hộ, một trong những chủ đầu tư chuyên phát triển dòng sản phẩm nhà ở cao cấp - Công ty Địa ốc Him Lam vừa tung ra 400 căn hộ thuộc dự án Him Lam Phố Đông (Phạm Văn Đồng, Q.9). Được biết, đây là dự án đầu tiên nằm trong kế hoạch 2.000 căn hộ cao cấp mà Him Lam đầu tư dành riêng cho giới trẻ sẽ được đưa ra thị trường trong năm 2016. Các sản phẩm hướng đến người mua nhà trẻ nên các căn hộ có mức giá từ 1,1-1,2 tỷ đồng/căn.
Thuộc phân khúc giá trung bình trên địa bàn quận 9, Tp.HCM, Công ty CPĐT Nam Long đã có buổi ra mắt thành công dự án Flora Fuji. Dự án có quy mô 789 căn hộ với mức giá trung bình từ 1,1 tỷ đồng/căn. Đại diện chủ đầu tư chia sẻ, chỉ 3 tiếng sau buổi giới thiệu đã có 180 khách hàng quyết định đặt mua căn hộ tại dự án. Trong khi đó, Sacomreal cũng mở bán thành công dự án căn hộ Luxury Home (Đào Trí, Q.7) với mức giá 1,4 tỷ/căn, dòng căn hộ này hướng đến người thu nhập trung bình và phục vụ nhu cầu ở thực nên sức tiêu thụ vô cùng khả quan. Hầu hết các dự án thuộc phân khúc giá trung bình đều ghi nhận mức giao dịch rất tốt, đặc biệt, lượng khách hàng có nhu cầu mua luôn cao hơn mức sản phẩm hiện hữu trên thị trường. Thực tế cho thấy, dòng sản phẩm giá tầm trung đang là nhu cầu chính của người mua trong giai đoạn hiện nay.
Song song với việc mở bán dự án, các doanh nghiệp cũng nhanh chân chạy truyền thông và tổ chức quảng bá trước khi chính thức xung trận. Mới đây, Công ty CP Địa ốc Sacom đã tổ chức ra mắt căn hộ thật dự án Samland Airport (số 31 Nguyên Hồng, Gò Vấp), được bán với mức giá 1,4 tỷ/căn, thu hút được sự quan tâm nhờ lợi thế gần sân bay Tân Sơn Nhất cùng mức giá cạnh tranh nhất khu vực. Bên cạnh đó, Công ty Điền Phước Thành cũng tranh thủ giới thiệu nhà mẫu dự án Centana Thủ Thiêm (Mai Chí Thọ, Q.2) trước khi chính thức mở bán trong quý III. Khu phức hợp căn hộ thương mại, office-tel này đang được chào bán với giá tầm 1,2 tỷ/căn.
Tóm lại, sau thời gian dài căn hộ cao cấp chiếm thế thượng phong về nguồn cung, dòng sản phẩm giá tầm trung đã tái xuất trở lại giúp cân bằng cán cân cung - cầu vào đầu quý III/2016, giải tỏa cơn khát nhu cầu nhà ở thực và là lực đẩy tốt giúp giao dịch thị trường 6 tháng cuối năm sôi động hơn.
Cạnh tranh khốc liệt
Hiện nay, dòng sản phẩm giá tầm trung đang là nhu cầu chính của người mua nhà.
Khi nguồn cung liên tiếp được tung ra, phân khúc căn hộ hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh lớn. Vì thế, nhiều doanh nghiệp có những điều chỉnh chiến lược kinh doanh riêng để hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu nhất định. Nhiều chủ đầu tư đã kết hợp với ngân hàng để hỗ trợ lãi suất kèm chính sách thanh toán ưu đãi kèm cam kết thiết thực trong cuộc chạy đua thu hút người mua nhà.
Chẳng hạn như, khi tiến hành mở bán, chủ đầu tư dự án Luxury Home áp dụng hình thức thanh toán 30% ký hợp đồng mua bán, còn lại 70% sẽ thanh toán khi có thông báo nhận nhà vào tháng 12/2017 thay vì phải trả theo tiến độ từng đợt như trước kia. Mặt khác, dự án còn áp dụng mức chiết khấu 2,6-10,6% cho từng loại hình thanh toán. Sacomreal cũng hỗ trợ người mua bằng chính sách chiết khấu 9%/năm trên số tiền mua nhà. Khách hàng chỉ thanh toán 20% chi phí sẽ được nhận đất xây nhà và tặng 6 tháng phí quản lý (90 triệu đồng) cho khách mua dự án Jamona Home Resort.
Tương tự, HimLam Land tung gói tài chính hỗ trợ vay vốn ưu đãi kèm theo giải pháp thanh toán đặc biệt cho khách hàng mua dự án Him Lam Phú Đông. Cụ thể, cho vay 50% tổng giá trị căn hộ trong 6 năm với lãi suất cố định 5%/năm và cho phép người mua trả dần 1% giá trị căn hộ/tháng trong 6 năm. Do phát triển sản phẩm hướng đến giới trẻ, khách mua nhà thường có số vốn tích lũy chưa nhiều nên Him Lam liên kết với ngân hàng để đưa ra mức hỗ trợ vay và lãi suất ổn định cho người mua, đại diện từ Himlam Land cho biết. Yếu tố ổn định lãi suất sẽ giúp người mua an tâm sở hữu căn hộ hơn.
Theo Phó TGĐ Công ty BĐS Sacomreal-S, ông Nguyễn Sinh Mỹ, trong bối cảnh hầu hết các chủ đầu tư đều áp dụng phương thức thanh toán nhanh để thu hồi dòng tiền từ khách hàng và giảm áp lực lãi suất vốn vay, các chủ đầu tư đưa ra phương thức thanh toán thuận tiện, tạo điều kiện trong vay vốn và cho phép trả chậm với lãi suất thấp sẽ hỗ trợ tối đa, giảm thiểu áp lực tài chính cho người mua. Nhiều doanh nghiệp lớn cũng có động thái điều chỉnh các chính sách bán hàng theo hướng ngày càng có lợi cho khách hàng. Việc hỗ trợ tốt tài chính cho khách cũng là biện pháp hiệu quả để kích cầu cũng như tạo dựng niềm tin giúp người mua nhanh chóng trở lại với thị trường.
Giám đốc nghiên cứu CBRE Việt Nam, bà Dương Thùy Dung nhận định, dù phát triển dòng sản phẩm hướng đến nhu cầu mua của đại bộ phận khách hàng nhưng nếu dự án không đảm bảo chất lượng, thiếu linh hoạt trong chính sách bán hàng thì cũng không dễ tìm đầu ra. Nửa cuối năm nay, thị trường sẽ có sự cạnh tranh mạnh giữa các doanh nghiệp địa ốc, đặc biệt là ở phân khúc căn hộ. Điều đáng nói là, sự cạnh tranh không chỉ về thiết kế, vị trí, giá bán, chính sách bán hàng, lịch thanh toán mà quan trọng nhất phải là chất lượng của sản phẩm. Theo đó, dự án nào có giá bán tốt, tiện ích dịch vụ khép kín, dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng, dịch vụ quản lý BĐS chuyên nghiệp, nhất là uy tín của chủ đầu tư tốt sẽ không gặp nhiều khó khăn trong tìm kiếm khách hàng và ngược lại.