Thị trường bất động sản (BĐS) hiện nay được đánh giá là đang ấm dần, nhưng chưa thực sự thoát khỏi khó khăn. Chính vì vậy, việc giao dịch bất động sản cũng chưa thực sự sôi động và được giá như thời kỳ nóng sốt. Vậy làm sao để có thể bán nhà được giá thời BĐS khó khăn?
Dưới đây là một số bí quyết bổ ích giúp bạn có thể giải quyết vấn đề trên:
1. Đẩy mạnh khâu tiếp thị
Tất cả chiến dịch tiếp thị bất động sản đều đi đến mục đích cuối cùng là bán được sản phẩm. Điều này thường được thực hiện bằng cách kết nối cảm xúc giữa người mua và người bán. Và qua đó, người bán phải xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng cho tài sản muốn bán.
|
|
Cần có thái độ tôn trọng và nhã nhặn đối với khách hàng dù họ có những
suy nghĩ khác về căn nhà. (Ảnh minh họa). |
2. Chuẩn bị những bức ảnh tuyệt vời về tài sản
Giám đốc đại lý bất động sản Gardiner McInnes, Warrandyte, (VIC), Vicki Gardiner cho biết, những bức ảnh tuyệt vời về sản phẩm là một trong những chìa khóa thành công trong chiến dịch tiếp thị lớn. Bạn hãy đặt đặt mình vào vị trí của khách hàng để tìm ra được điểm nổi trội trong sản phẩm của mình so với hàng trăm quảng cáo trực tuyến khác. Nếu sản phẩm của bạn là căn hộ chung cư thì hãy cung cấp thêm cho người bán những thông tin về diện tích, vị trí và toàn bộ khu chung cư để họ có cái nhìn toàn diện nhất.
3. Cách bài trí của nhà
Bạn nên mở rộng trí tưởng tượng của người mua thông qua cách bài trí căn nhà, từ đó để có thể tối đa hóa nguồn lợi nhuận. Ví dụ, có thể sắp xếp lại nội thất hoặc thuê một số nội thất cần thiết để người mua có thể hình dung rõ hơn về căn nhà, nhưng không nên có quá nhiều cái tôi cá nhân được thể hiện trong nội nhất. Bên cạnh đó, cách sắp xếp theo phong thủy cũng là một lợi thế cho người bán để có thể giới thiệu cho những khách hàng tiềm năng nhất. Ngoài ra, việc chú ý đến từng chi tiết của ngôi nhà đôi khi mang lại thành công rất lớn.
4. Nên cởi mở với đối tác
Có một thực tế là những căn hộ chung cư thường được các nhà thầu xây dựng theo cùng một chuẩn mực nên có thế sở thích của chủ nhà đôi khi lại không được thể hiện trong mẫu nhà. Khi đó, người bán nên chia sẻ một cách cởi mở với người mua về những suy nghĩ, những câu hỏi của họ về tài sản này. Nếu có sự khác biệt trong suy nghĩ thì người bán tuyệt đối không được xúc phạm khách hàng mà cần giữ tập trung vào mục tiêu bán nhà, có được giá bán tốt nhất cho tài sản của mình.