Kinh nghiệm 6 lần bán nhà nhanh và được giá của cặp vợ chồng Sài Gòn

Năm 2006, vợ chồng chị Ngọc kết hôn, từ đó đến giờ đã mua đi bán lại 6 căn nhà tại Tp.HCM, mục đích chủ yếu là nâng cấp chỗ ở chứ không phải kinh doanh bất động sản. Dù có lúc cần tiền gấp nhưng vợ chồng chị chưa bao giờ bị lỗ khi bán nhà, tất cả đều lãi chút đỉnh.

Để bán được giá cần sửa sơ qua căn nhà cần bán

Dưới đây là những kinh nghiệm của chị Ngọc để bán nhà nhanh và được giá:

Nhờ người môi giới

Bạn sẽ khó để tìm người mua nhà nếu không làm trong ngành bất động sản. Tôi còn nhớ lần đầu tiên bán căn nhà 40m2 ở Gò Vấp, ban đầu chúng tôi đăng báo và mạng. Khoảng nửa tháng, chỉ có vài người hỏi đến nhưng không giao dịch được. Sau đó, chúng tôi nhờ mấy người hàng xóm, họ dẫn khách tới nhưng có lẽ do họ và chúng tôi không có kinh nghiệm nên các cuộc thỏa thuận đều bất thành. Chỉ khi nhờ đến một người môi giới bất động sản có kinh nghiệm và bằng cấp, chúng tôi mới bán được nhà.

Nên từ đó, mỗi lần bán nhà, tôi đều nhờ môi giới ngay từ đầu, họ cũng giúp một số thủ tục giấy tờ nên chúng tôi khá nhàn. Giá bán nhà sẽ cộng thêm cả phần phí phải trả cho môi giới, về cơ bản là chúng tôi không bị thiệt.

Gần đây nhất, tôi bán ngôi nhà giá 5 tỷ vào lúc thị trường đang đóng băng. Một khách đã hẹn đặt cọc nhưng có vẻ còn do dự. Người môi giới ngay lập tức nhờ một người bạn đóng vai khách mua nhà khiến người khách kia sốt sắng, cuối cùng vụ mua bán đó diễn ra nhanh đến chính tôi cũng không nghĩ tới.

Ghi rõ ràng những món đồ gì có thể để lại, những món gì mang theo

Gia đình tôi thường bán nhà khi vẫn đang ở đó, khách đến xem nhà sẽ thấy những món đồ đạc của chúng tôi vẫn còn trong nhà. Có khi tôi bán xác nhà nhưng cũng có khi tôi bán hoặc tặng nội thất kèm theo. Để không gây nhầm lẫn cho khách, tôi thường ghi rõ những gì tôi sẽ để lại khi bán nhà. Mỗi khi có khách đến xem nhà, tôi sẽ đưa tờ giấy đó để họ đọc. Chỉ cần viết một lần, tôi đỡ mất công giải thích nhiều lần và khách cũng đỡ nằn nì xin xỏ. Bằng cách viết ra giấy, tôi không bị tiền hậu bất nhất khi thương thảo với khách.

Không nên kỳ kèo một ít đồ đạc, một ít tiền hãy nghĩ đến kết quả

Tôi còn nhớ lần bán căn hộ chung cư ở quận 4, là căn nhà thứ hai của chúng tôi, tôi muốn bán 3,5 tỷ, khách đòi bớt 30 triệu. Do tiếc mình đã đầu tư sang sửa nội thất rất tốn kém nên không muốn bớt. Tôi còn biết khách rất thích căn hộ của mình nên cố giữ giá. Tôi không ngờ khách ngay lập tức quay lại đặt cọc căn hộ trước đó họ định mua vì đã quá mệt sau hai tháng lùng mua nhà.

Phải đến một tháng sau, tôi mới bán được căn hộ này. Chờ thêm tháng, không bị mất 30 triệu, nhưng thực ra tôi bị mất nhiều hơn. Số tiền lãi ngân hàng trong một tháng vay mượn đã hơn 30 triệu (để trả tiền mua ngôi nhà khác mà chúng tôi đã trót đặt mua). Chưa kể phải tìm và tiếp khách mua nhà mới, mất thời gian, mất công việc và khá đau đầu.

Trước khi bán nên sửa sơ qua nhà

Trừ khi ngôi nhà quá cũ nát, người mua chắc chắn sẽ phải đập đi xây lại hoàn toàn mới ở được, còn kể cả nhà cấp bốn, bạn vẫn nên sửa sơ như quét sơn lại, sửa chữa những chỗ hỏng hóc... trước khi bán, chắc chắn bạn sẽ bán được nhanh hơn và được giá hơn.

Ví dụ như bạn tôi có căn nhà ở quận 7, rao bán nửa năm không ai mua. Sau đó, bạn tôi quyết định sửa sang lại để ở, chi phí sửa chữa hết khoảng 40 triệu đồng. Không ngờ chỉ nửa tháng sau khi sửa nhà, bạn tôi bán được nhà ngay và giá còn cao hơn dự định lúc chưa sửa là 100 triệu.

Còn vợ chồng tôi trước khi định bán nhà luôn chú ý sửa sang nhà, vì thế khách vào nhà tôi xem thường tỏ ra rất ưng ý.