Nên mua nhà ngay từ giai đoạn chào hàng

Theo ông Hưng, hiện đang có nhiều ý kiến trên thị trường cho rằng giá nhà ở tại nhiều phân khúc như cấp thấp hoặc trung bình bị đẩy lên tới 10-20% nhưng ông vẫn chưa thấy có một báo cáo nào phản ánh cho tiết sự tăng giá này của thị trường. Ông Hưng cho rằng thị trường đang hết sức ổn định.

Cùng với đó, ông Hưng nhấn mạnh: "Nếu chúng ta nhìn chỉ số giá tiêu dùng, lạm phát thì hiện nay giá bất động sản tăng 5-7%/năm là vấn đề hết sức bình thường, tăng tương đương với lãi suất tiết kiệm, lãi suất trái phiếu chính phủ. Nếu giả sử giá bất động sản có tăng đến 10%/năm thì vẫn chấp nhận được".

Nói về hiện tượng tăng giá của bất động sản, theo lý giải của ông Hưng, khi xem xét 1 dự án có thực sự đang bị đẩy giá hay không, chắc chắn cần xem xét vòng đời dự án. Mức giá chào hàng sẽ luôn thấp hơn so với sản phẩm đã hoàn thành bởi khi dự án hoàn thành chủ đầu tư đã phải cộng thêm 10-12% chi phí vốn do họ phải vay tiền ngân hàng đầu tư dự án.

Mặt khác, việc tăng giá ở đây là do vòng đời của chính sản phẩm, do đó để mua được giá tốt nhất của dự án, những khách hàng thông minh cần sớm mua dự án ngay từ giai đoạn chào hàng.

Nếu mua nhà để ở, tốt nhất khách hàng nên mua ngay từ giai đoạn chào hàng

Là một người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, ông Hưng cũng cho rằng với các khách hàng mua nhà để ở thì thời điểm thị trường đang trầm lắng chính là lúc tốt nhất để mua nhà. Khi thị trường ấm lên chắc chắn sẽ có sự tham gia của giới đầu tư. Đến lúc đó, không thể tránh được việc sản phẩm bị đẩy giá.

Ông Hưng nhận định: "Ngay sau thị trường ấm lên, chúng ta lại thấy hiện tượng xếp hàng mua nhà. Lúc này rõ ràng là có cả những người mua nhà thực và những nhà đầu tư. Họ đầu tư và toan tính rằng sản phẩm này sẽ mang lại lợi nhuận cho họ, họ kỳ vọng vào sự tăng giá của thị trường. Chính vì vậy, nếu là người tiêu dùng tốt nhất nên mua ở thời điểm thị trường trầm lắng".

Xét về giá trị thật của bất động sản, theo ông Hưng, muốn tăng sản phẩm có giá trị thật thì chủ đầu tư phải làm thật. Làm thật và làm tốt ngay từ công tác xây dựng cho đến công tác quản lý.

Ông Hưng đưa ra dẫn chứng ngay trong công tác quản lý tòa nhà sau bán hàng, điều quan trọng nhất là cần phải lắng nghe mong muốn của người dân. Tuy không thể thỏa mãn được tất cả mọi người nhưng sẽ có thể thỏa mãn được đa số. Mặt khác, phải có ý kiến của khách hàng, về các dịch vụ nào họ muốn ở cấp độ nào và chấp nhận chi trả ở mức độ nào.

Việc nâng cao chất lượng dịch vụ trên thực tế giúp cho giá trị bất động sản tăng lên đáng kể, nhất là trong quá trình sau này. Khi chúng ta có có chất lượng dịch vụ tốt, bảo trì bảo dưỡng tốt, chăm sóc khách hàng tốt thì giá trị bất động sản được tăng thêm, thương hiệu của doanh nghiệp cũng được nâng lên một cấp độ mới.

Theo khẳng định của ông Hưng: " Không có sản phẩm nào đáp ứng mọi nhu cầu và không có khách hàng nào thích hợp với mọi sản phẩm. Nhu cầu nào, sản phẩm đó. Chính vì vậy, để tạo nên giá trị thực cho bất động sản chủ đầu tư cần tập trung vào những giá trị cốt lõi nhất mà khách hàng cần".