Môi giới bất động sản gặp khó

Môi giới bất động sản khó trụ lại với nghề

Anh Định Dương, một môi giới bất động sản tại Bình Dương chia sẻ, nghề môi giới ở thời điểm sốt đất được nhiều người ưa chuộng vì kiếm tiền khá dễ dàng trong bối cảnh thị trường mua bán sôi động. Nhưng hiện nay, môi giới hoạt động trong nghề này đa phần đều gặp khó khăn, thậm chí có nhiều người đã có nhiều năm kinh nghiệm trọng nghề còn muốn bỏ. Nguyên nhân là lòng tin của người mua vào thị trường cũng như vào môi giới đang bị ảnh hưởng rất lớn từ sau chấn động địa ốc Alibab cũng như hàng loạt các dự án ma, dự án bán lúa non bị phanh phui.

Nhân viên môi giới bất động sản tràn xuống cả lòng đường để phát tờ rơi cho người dân. Ảnh: Ngọc Phượng

Người môi giới này cho biết, khi chào bán sản phẩm đất nền dự án, dù đã cho khách xem sơ đồ quy hoạch 1/500, cho xem giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, giấy tờ chứng minh tính pháp lý đầy đủ và giải thích rất cặn kẽ nhưng vẫn không chốt được giao dịch. Nguyên nhân là vì tâm lý e dè trước thị trường vốn đã có nhiều lừa đảo bị phanh phui cũng giống như "con chim sợ cành cong" vậy.

Theo anh Dương, thị trường cả thập niên qua chưa bao giờ lâm vào tình cảnh lao đao, khách hàng mất niềm tin nặng nề như lúc này. Việc tìm kiếm khách hàng và chốt giao dịch của nhiều công ty, nhiều môi giới bất động sản hiện trăm bề khó khăn.

Nhiều bạn bè cùng làm nghề môi giới như anh Dương cho hay, họ từng rất băn khoăn trước việc nếu từ chối bán hàng tại các dự án pháp lý chưa đầy đủ cũng đồng nghĩa với việc tự nộp đơn xin nghỉ việc. Tuy nhiên, nếu làm việc một cách đàng hoàng và giữ được chữ tín, niềm tin với khách hàng thì môi giới vẫn có thể sống tốt.

Những cái thiếu của người môi giới địa ốc

Bàn về nghề môi giới, ThS Nguyễn Phạm Hữu Hậu thuộc Viện chính sách kinh tế và kinh doanh, ĐH Tôn Đức Thắng nhìn nhận, môi giới bất động sản hiện đang có 2 cái thiếu cơ bản. Thứ nhất là thiếu kiến thức về thị trường, thiếu kỹ năng nghề nghiệp. Những người này đa phần còn rất trẻ nên dễ dàng bị lãnh đạo của những doanh nghiệp kinh doanh địa ốc làm ăn chộp giật dụ dỗ. 

Thứ hai là thiếu đạo đức nghề nghiệp. Nhóm người này tuy không nhiều nhưng lại rao bán rất nhiều hàng. Họ bị hấp dẫn bởi mức hoa hồng cao nên dù biết mình đang đi lừa khách hàng, thậm chí là người thân, bạn bè vẫn không từ bất kỳ thủ đoạn lừa đảo nào để đạt được mục đích là ký kết hợp đồng thành công.

Cuối cùng chuyên gia Hậu nhắn nhủ, môi giới bất động sản vốn là một nghề chân chính, đã được công nhận cả về mặt pháp luật lẫn xã hội. Do vậy, những người đã lựa chọn đi theo nghề này thì hãy cùng nhau giữ gìn sự trong sạch của nghề. Đừng vì sức mạnh của đồng tiền mà làm ảnh hưởng đến đạo đức nghề nghiệp cũng như sự vững mạnh của thị trường.