Thị trường BĐS Hà Nội chứng kiến liên tiếp các dự án bung hàng vào cuối tháng 5/2016. Từ những tổ hợp khoác 'áo xanh' như Ecolife Tây Hồ, Ecopark tới dự án nằm trên các khu đất đắc địa còn lại trong nội đô kiểu The Legend Tower Nguyễn Tuân, hay Tháp Doanh nhân Hà Đông... đều có cách chào hàng riêng của mình.
Đó chính là xu hướng mới của giới đầu tư hiểu biết về tâm lý thị trường lẫn thanh khoản của thị trường nhà ở. Những dự án đã hoàn thành đủ pháp lý bán hàng hoặc đơn giản chỉ đủ điều kiện huy động vốn dưới nhiều hình thức, chỉ 'nhú' lên mặt đất 1-2 tầng, hội đủ yếu tố vị trí - hạ tầng - sức khỏe chủ đầu tư, ngay lập tức được quan tâm đặc biệt.
Hai trường hợp điển hình được nhà đầu tư nhắc tới là dự án 109 Nguyễn Tuân (Thanh Xuân) do Đại Việt Trí Tuệ làm chủ đầu tư và Tháp Doanh nhân Hà Đông do Tập đoàn Anh Quân thực hiện.
Đầu tư từ trong 'trứng nước'
Với dự án tọa lạc tại ngã tư Nguyễn Tuân - Ngụy Như Kon Tum, thuật ngữ 'Không vội bán hàng vì không thiếu tiền' là cách thức gây chú ý của chủ đầu tư.
Chỉ ít ngày sau khi tấm biển quảng cáo thông tin BIDV tài trợ, bảo lãnh dự án, thị trường bắt đầu náo nhiệt với các suất căn hộ đầu tiên của dự án này. Song, mức tài chính để đầu tư 'đánh nhanh rút nhanh' vào The Legend Tower lại cao tới mức vượt quá sức tưởng tượng của người trong nghề, ông Phương Nam, một nhà đầu cơ nhà đất có tiếng tại Hà Nội đánh giá.
Thông qua một số cá nhân môi giới, các căn dạng ngoại giao (diện tích 67-110m2) có giá gốc hợp đồng dao động lần lượt là 30 triệu đồng/m2, 32,5 triệu đồng/m2 và 32,8 triệu đồng/m2. Giá bán từ 33,5-34 triệu đồng/m2.
“Tại dự án này, một số căn ở tầng 18, 19, 20 là suất ngoại giao của Tập đoàn Bảo Việt. Nếu mua thì có giá mềm hơn so với giá dự kiến mở bán của chủ đầu tư trong tháng 6 tới. Mua qua sàn thì sẽ phải chấp nhận mua chênh”, H (tự giới thiệu thuộc sàn giao dịch Hà Nội) cho biết.
Đối chiếu tài liệu môi giới này cung cấp cho thấy, mức giá dự kiến mỗi m2 thông thủy căn hộ của The Legend Tower lên tới khoảng từ 36-39 triệu đồng/m2. Nếu đơn giá trên được áp dụng vào thực tế thì The Legend Tower sẽ sánh vai một dự án 'hàng xóm' là Imperia Garden về mức giá khi mới chỉ dự kiến bung hàng.
Trong khi đó, dự án Tháp Doanh nhân (Mỗ Lao, Hà Đông) mới trở lại sau thời gian dài 'nằm chờ' vì bê bối. Dự án được quảng bá khá mạnh mẽ trong tuần cuối tháng 5, công trường cấp tập thi công.
Thị trường BĐS Hà Nội đang chứng kiến các dự án ồ ạt bung hàng, đua hút khách.
Thay đổi chiến thuật khuyến mại
Có thể do ảnh hưởng của tai tiếng nhiều năm trước nên đơn giá (đợt 1 dành cho 200 căn) của sản phẩm căn hộ tương đối 'mềm', chỉ từ 19-24 triệu đồng/m2 (thông thủy) so với các dự án cùng khu vực Hà Đông. Lần trở lại này, điểm cộng của dự án là thông tin Ngân hàng Việt Á đã cấp bảo lãnh đối với các căn hộ Tháp Doanh nhân.
Tuy nhiên, khi thực đơn cho nhà đầu tư được bổ sung thêm các món mới như Tháp Doanh nhân, Legend Tower, Vinhomes Liễu Giai, Vinhomes Gardenia, FLC Đại Mỗ… thì lượng dự án còn lại sẽ gia tăng sức hấp dẫn bằng các chiêu khuyến mại để tự cứu mình.
Vào nửa cuối năm ngoái, dự án HACC1 Complex (Lê Văn Lương, Thanh Xuân) đang hối hả trong kế hoạch phân phối, thi công. Hiện tại, qua tư vấn của môi giới cho thấy dự án vẫn đang mải miết tìm khách mua. Môi giới tên Thành chào mời: “Bên em (chỉ sàn giao dịch X) đang có chương trình 5 khách hàng cùng vào mua thì sẽ được chiết khấu 3% tổng giá trị mỗi hợp đồng”.
Chiến thuật 'chiết khấu theo nhóm mua' cũng xuất hiện ở dự án Seasons Avenue (Hà Đông), với thông tin Chương trình bán hàng đặc biệt S2 (chỉ áp dụng trong Lễ mở bán 29/5/2016).
Áp dụng hình thức chiết khấu mua nhóm như sau: Nhóm 2: 0,5%_trên tổng giá bán căn hộ (trước VAT & phí bảo trì) cho mỗi căn; nhóm 3:1% trên tổng giá bán căn hộ (trước VAT & PBT) cho mỗi căn.
Hình thức này yêu cầu các điều kiện là, khách mua trong nhóm phải đặt cọc đủ 50 triệu đồng vào Lễ mở bán; khách mua trong cùng một nhóm phải là người trong cùng một gia đình (bố mẹ ruột, anh chị em ruột, con, vợ/chồng, bố/mẹ vợ/chồng); đồng nghiệp cùng công ty hoặc khách hàng VIP của cùng một ngân hàng…
Email (nêu tên Đất Xanh Miền Bắc phân phối độc quyền) nêu rõ: Ưu đãi cho người giới thiệu (chỉ dành cho 20 căn hộ). Người mua hiện hữu của Seasons Avenue có thể giới thiệu người mua mới. Trong trường hợp người mua mới đặt cọc đủ 50 triệu đồng trong Lễ mở bán và tiến tới ký HĐMB và đóng đủ đợt 1 thì người mua hiện hữu sẽ được miễn 2 năm phí quản lý.
Tính tới thời điểm hiện tại, 'siêu dự án' từng thu hút đông đảo giới đầu tư lẫn người mua nhà đang sở hữu hàng loạt các hình thức khuyến mại như chiết khấu khách hàng hiện hữu; chiết khấu KH VIP Ngân hàng; chiết khấu nhân viên Ngân hàng; ưu đãi căn 3 phòng ngủ tầng cao (tầng 30-35)…