Cận Tết, cò đất ngủ gật canh sàn

Sàn giao dịch lạnh lẽo

Tại một sàn giao dịch BĐS ở quận Nam Từ Liêm sáng chủ nhật, bên ngoài trời mưa lạnh với nhiệt độ xuống dưới 10 độ, bên trong hai nhân viên kinh doanh ngồi co ro, người gục xuống bàn ngủ, người cầm điện thoại. Cả sàn không hề có một khách ghé thăm dù đã 10 giờ sáng.

Một nhân viên kinh doanh chia sẻ: “Hôm nay chủ đầu tư tiếp tục mở bán số căn hộ còn lại của dự án, nhưng với tình hình như khách như vậy, ra Tết lại phải tổ chức thêm mấy đợt mở bán nốt”.

Cận Tết, nhiều sàn giao dịch bất động sản vắng khách ghé thăm.

Để khuyến khích người mua nhà dịp cuối năm, chủ đầu tư âm thầm giảm nay 100 triệu đồng cho khách hàng. Song chương trình này được 'bí mật' nhằm tránh các khách mua trước kiện tụng. Tuy nhiên, số lượng người quan tâm không nhiều, nhân viên kinh doanh cho biết.

Dự án chung cư này đã được mở bán hơn 1 năm nay. Thế nhưng, số lượng căn hộ không bán được vẫn còn nhiều, phần lớn là những loại căn diện tích lớn hoặc vị trí không đẹp. Để thu hút khách mua, chủ đầu tư liên tục mở các đợt bán đặc biệt để thu hút người mua nhà nhưng hầu như số căn hộ tồn kho đều rất khó giao dịch.

Nhân viên kinh doanh này cho hay: “Lúc nhiều chủ đầu tư mới xuất hiện thì dự án mở bán ầm ầm, khi đó dự án của mình hết sức hút. Khách hàng dường như thờ ơ, so sánh đủ kiểu hoặc thậm chí người mua bỏ ngay cọc để sang dự án khác chỉ vì tên tuổi đơn vị đó hay chương trình khuyến mãi”.

Chủ đầu tư lẫn nhân viên kinh doanh đều đang đau đầu bởi số lượng căn hộ tồn kho lên đến 30 căn: “Tết này không bán được hàng sẽ chẳng ai vui vẻ gì, ngày mưa rét mình vẫn phải ngồi đây là vì thế".

Từ giữa năm 2015 dự án bán chậm, do đó nhân viên kinh doanh của sàn gần 10 người đã chuyển sang các sàn khác làm việc. Hai nhân viên ngồi đây đều là trưởng phó phòng, nhân viên kinh doanh này tiết lộ.

Đại diện một đơn vị môi giới, ông Nguyễn Cao cho biết, do cận Tết nên giao dịch trên thị trường có xu hướng chùng xuống. Tuy dù sàn này vẫn hoạt động nhưng chủ yếu là đưa thông tin tới người mua nhà, việc giao dịch gần như ít hẳn.

Căn hộ tồn kho khó giải quyết

Những ngày cuối năm, không khí ảm đảm không chỉ ở sàn mà tại nhiều dự án chủ đầu tư cũng đang trong tình trạng tương tự. Tuy thị trường đã có những diễn biến tích cực song tình hình thanh khoản chủ yếu vẫn là các dự án mới mở bán, trong khi các căn hộ mở bán từ lâu thì hầu như không giải quyết được hàng tồn kho.

“Năm vừa rồi tốn gần nửa tỷ làm truyền thông để bán nốt 10 căn hộ còn lại nhưng số tiền này gần như 'muối bỏ bể'. Dù quảng bá rầm rộ, khuyến mại, chiết khấu đủ kiểu nhưng mới chỉ bán được 1 căn, số còn lại hầu như không có khách hỏimua”, chủ đầu tư dự án ở quận Cầu Giấy chia sẻ.

Vị giám đốc này cho biết, 10 căn hộ với giá trị khoảng 5 tỷ/căn, hiện tại chủ đầu tư đang có khoảng 50 tỷ trong tay mà không thể nào chuyển được thành tiền mặt. Nay đang có một cuộc chiến về marketing, truyền thông giữa các chủ đầu tư. Trong đó, phần thắng đang nghiêng về những đơn vị có tiềm lực về tài chính. “2 dự án đều như nhau nhưng ai quảng cáo nhiều, rầm rộ trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng hay mở bán ở khách sạn lớn sẽ thu hút khách mua”.

Giải thích về việc không tổ chức tương tự các dự án khác, theo vị này, số lượng căn hộ còn lại rất ít, hơn nữa chủ đầu tư không còn kinh phí để làm các hoạt động như vậy. Thế nên, họ đành phải đi vào giá trị thực là chiết khấu ngay vào giá thành. Vậy nhưng, mọi biện pháp đều chưa mang lại kết quả khả quan.

Theo kế hoạch của dự án, nếu tháng 6/2016 vẫn chưa giải quyết xong số căn hộ tồn kho họ sẽ chuyển sang giải pháp tình thế cho thuê để cắt giảm tài chính.

Tổng số tồn kho trên địa bàn TP Hà Nội khoảng 6.555 tỷ đồng Tính đến ngày 20/01/2016, so với quý I/2013 giảm 10.505 tỷ đồng (61,58%); giảm 6.415 tỷ đồng (49,46%) so với tháng 12/2013 và giảm 191 tỷ đồng so với thời điểm 20/12/2015. Tồn kho căn hộ chung cư là 268 căn (299 tỷ đồng); nhà thấp tầng tồn kho 2.129 căn (6.256 tỷ đồng).

Các chuyên gia cho rằng, với nguồn cung tăng mạnh mẽ sẽ là một cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các chủ đầu tư trong năm 2016.