Tuy đã có công việc thu nhập ổn định đã vào biên chế 12 năm nhưng anh Hỏa Công (36 tuổi, Bình Chánh, Tp.HCM) đột ngột chuyển sang làm môi giới nhà đất và kiếm được gần 300 triệu đồng sau 5 tháng đổi nghề.
Anh Công nộp đơn vào một công ty môi giới địa ốc có trụ sở tại quận 7 vào tháng 8/2015 khi đang hoàn tất các thủ tục nghỉ việc tại một đơn vị nhà nước. Dĩ nhiên, gia đình anh không đồng tình và phản đối quyết liệt bởi nghề này đầy tai tiếng, phập phồng, bấp bên theo độ nóng lạnh của thị trường BĐS. Trong khi đó công việc cũ thu nhập 10 triệu đồng một tháng chưa bao gồm các khoản phụ thu và thưởng đủ để cân đối cuộc sống tại TP đắt đỏ hơn 10 triệu dân.
Nhưng chính sự ngăn cản của gia đình càng thôi thúc anh phải làm thật tốt công việc mới. Anh Công chia sẻ: "Tôi đã lập gia đình và có 2 con lại bước vào tuổi 36 nên trách nhiệm ngày càng lớn. Tôi đã trăn trở rất nhiều nhưng vì có niềm tin mạnh mẽ với nghề môi giới nên tôi quyết đổi nghề".
Từ một công việc có chuyên môn, đi về đúng giờ, óc quan sát tỉ mỉ trong môi trường cố định, anh Công chuyển sang nghề tự do giờ giấc và di chuyển liên tục, hoàn toàn lạ lẫm. Mới vào nghề, anh Công làm quen và trải nghiệm các hình thức tiếp thị từ dán quảng cáo đến truyền tin trên các trang mạng miễn phí lẫn có trả phí. Ông bố hai con được hướng dẫn và thực hành những kiến thức cơ bản về thị trường BĐS, cách sàng lọc đối tượng, cách thức tiếp cận, cũng như thuyết phục khách hàng, chốt giao dịch.
Mỗi ngày anh gọi khoảng 100 cuộc điện thoại để giới thiệu tư vấn sản phẩm và chuẩn bị tinh thần sẽ bị từ chối tiếp chuyện đến trên 90%. Trong số đó, chỉ có vài người trong danh sách này thật sự chịu lắng nghe và trả lời nhưng như thế đã là may mắn. Nhằm chuẩn bị cho các đợt mở bán thứ bảy hoặc sáng chủ nhật với thời gian gấp rút nên anh phải trực tiếp đi gửi thư mời cho khách hàng và nhà đầu tư bất kể họ ở khu trung tâm, khu ngoại thành hay các tỉnh lân cận dù không chắc họ có nhã ý tham dự hay không. Thậm chí, đôi khi anh phải đích thân gửi thư mời tận Vũng Tàu, Biên Hòa... để thêm phần trang trọng cũng như tăng tính thuyết phục bởi gửi bằng đường bưu điện có thể không kịp tiến độ diễn ra sự kiện.
Lĩnh vực BĐS đang thu hút nhân sự từ nhiều ngành khác bởi môi trường làm
việc mở và có khả năng tăng thu nhập đột biến. (Nguồn ảnh: Lucas Nguyễn).
Khi đã tìm được khách hàng tiềm năng, có khả năng chi trả mua sản phẩm, việc kiên nhẫn theo đuổi mục tiêu cũng không hề dễ dàng. Đã nếm trải rất nhiều lần ngồi chờ khách hàng vài ba giờ đồng hồ liền do họ bận việc để rồi sau đó vì thời gian hạn chế cuộc hẹn phải dời sang một hoặc vài hôm khác, anh Công chia sẻ.
Anh cho biết: "Những lúc như thế, mình hờn dỗi, tự ái, nghĩ mình bị xem thường thì không thể về đích được. Môi giới địa ốc phải tôn trọng và thấu hiểu những tình huống khó khăn, phải kiên trì đến những phút cuối cùng mới có thể chốt được một giao dịch thành công".
Anh Công vấp phải tình huống dở khóc dở cười khi chào mời mua biệt thự ven sông trị giá hàng chục tỷ đồng/căn tại Tp.HCM nhưng hẹn gặp thì thấy khách đi xe đạp đến tìm hiểu dự án. Dù khách hàng ngân sách khiêm tốn choáng ngợp trước BĐS hạng sang, biết đã chệch mục tiêu nhưng môi giới vẫn vui vẻ tiếp chuyện, tư vấn sản phẩm và hứa hẹn sẽ còn những cơ hội khác...
Môi giới mới vào nghề này đã may mắn bán được căn hộ 3 phòng ngủ, với giá hơn 4 tỷ đồng tại khu Đông Tp.HCM ngay trong tháng làm việc đầu tiên. Do đã đã quen việc nên anh có 3 giao dịch thành công trong tháng tiếp theo, mỗi sản phẩm trị giá 2,7 tỷ đồng. Dù tốc độ bán chậm hơn trong 3 tháng cuối năm và bước đầu làm việc theo nhóm nhưng cuối năm vừa qua, anh và các cộng sự đã chốt được một căn biệt thự biển trị giá 19 tỷ đồng. Làm môi giới không có lương mà chỉ trông cậy hết vào hoa hồng, khi trừ đi các chi phí, hiện tổng thu nhập sau 5 tháng của anh đạt gần 300 triệu đồng.
Với hơn một thập niên làm việc theo biên chế nhà nước, theo anh Công, nghề cũ đúng là rất ổn định nhưng thu nhập đóng khung trong khoảng 150-200 triệu đồng/năm. Còn với công việc linh động của một nhân viên sale BĐS, thu nhập có thể 0 đồng nhưng cũng có thể đột biến cao hơn nhiều lần so với công chức.
Anh Tâm tỏ ra đầy quyết tâm :"Trong năm 2016, tôi tự thách thức bản thân kiếm 2 tỷ đồng. Gia đình anh sẽ có cơ hội chuyển nhà từ Bình Chánh vào khu vực có điều kiện hạ tầng và môi trường sống tốt hơn nếu đạt mục tiêu này".
Về sự thay đổi môi trường làm việc trong gần 6 tháng qua, môi giới này thừa nhận đến nay vẫn bị gia đình phản đối theo nghề môi giới nhà đất tuy tần suất chỉ trích có vơi đi chút ít. Anh nghiệm ra dù nghề mới khác xa ngành trước đây nhưng điểm chung là cách ứng xử giữa người với người. Anh Công tâm sự: "Không có công việc nào dễ dàng và cũng không có sự thay đổi nào là xấu. Dù làm bất cứ việc gì thì chỉ cần chân thành, nghiêm túc, tôn trọng người khác và kiên trì với con đường mình chọn thì thành công sẽ đến".