Mới đây, một doanh nghiệp địa ốc có trụ sở tại quận 1, Tp.HCM đã chào bán 250 căn hộ thô tọa lạc tại ba mặt tiền đường quận 6 với giá 21 triệu đồng/m2, rẻ hơn 20% so với căn hộ hoàn thiện cùng dự án.
Công trình trên gồm 567 căn hộ diện tích từ 50-106m2, dự kiến bàn giao nhà vào giữa năm 2018. Theo đại diện chủ đầu tư, lý do doanh nghiệp chọn phương án bổ sung bán căn hộ thô là nhằm kích cầu thị trường căn hộ bởi qua khảo sát nhận thấy nhu cầu của người dân muốn tiếp cận căn hộ cao cấp giá cạnh tranh khá nhiều. Với mức giá nhà thô 21 triệu đồng/m2, khách hàng có thể cân nhắc hoàn thiện theo khả năng tài chính và nhu cầu của mình.
Bán nhà thô giá mềm hơn nhà hoàn thiện và rẻ hơn các dự án trong cùng khu vực
là hình thức kích cầu tốt trong thời điểm hiện nay. (Ảnh minh họa, nguồn: Internet).
Lãnh đạo doanh nghiệp này chia sẻ, dòng sản phẩm nhà thô hướng đến nhóm khách mua chung cư có thói quen thiết kế lại tổ ấm của mình theo sở thích cá nhân, tiết kiệm chi phí. Lợi thế của căn hộ thô là đưa mức giá dự án về ngưỡng thấp hơn khoảng 20% so với giá bán của các dự án cùng khu vực. Khách hàng chỉ thanh toán 20% giá trị hợp đồng, số còn lại sẽ tất toán khi nhận nhà.
Vi này cho biết: "Điều chỉnh sản phẩm và giá bán cùng phương thức thanh toán hợp lý có thể hỗ trợ được nhiều người tiếp cận một dự án nằm trên mặt tiền đường lớn với giá mềm hơn trước đây".
Nhằm thu hút khách mua, chủ đầu tư dự án này còn miễn phí quản lý chung cư 5 năm cho khách hàng. Được biết, tổng vốn đầu tư của dự án xấp xỉ 1.000 tỷ đồng, nằm trên khu đất gần 11.000m2 giáp 3 mặt tiền đại lộ Võ Văn Kiệt, đường số 61 và đường Gia Phú. Hiện doanh nghiệp đang chuẩn bị phát triển hàng loạt dự án căn hộ tại các quận 4, 5, 6, 8 có kết nối tốt với trung tâm TP với quỹ đất lên tới 30.000m2 trong giai đoạn 2016 - 2020.
Có gần 2 thập niên quan sát thị trường địa ốc Tp.HCM, một chuyên gia cho rằng, bán nhà thô có giá mềm hơn so với nhà hoàn thiện và rẻ hơn các dự án trong cùng khu vực là hình thức kích cầu tốt trong thời điểm chung cư 'dội bom' liên tục như hiện nay.
Chuyên gia này dẫn ra hàng loạt dữ liệu cho thấy giá căn hộ bình quân trên thị trường đang ngày càng cao và khó có khả năng kéo xuống. Theo đó, giá căn hộ bán bình quân trên thị trường hiện nay theo CBRE đang ở ngưỡng 2.000 USD/m2 (45 triệu đồng/m2). Vừa qua, Data đã công bố giá chào bán bình quân của thị trường căn hộ 9 tháng qua đạt gần 30 triệu đồng/m2, chủ yếu tập trung vào phân khúc trung cấp tiệm cận cao cấp.
Như vậy, trong bối cảnh hiện nay, những chủ đầu tư nào có thể xoay sở kéo giá nhà về dưới mức trung bình nhưng vẫn duy trì được chất lượng thì cơ hội tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn.