Hàng loạt doanh nghiệp địa ốc không ngừng tung các sản phẩm ra thị trường vào tháng Ngâu, cùng với nhiều chính sách bán hàng có tính chất kích cầu như tặng cả cây vàng hoặc xe sang tiền tỷ...
Thời gian này, một số chủ đầu tư cũng như các sàn phân phối tại Hà Nội đã rục rịch tung ra thị trường các chương trình khuyến mại, ưu đãi, kế hoạch bán hàng trong tháng 7 Âm lịch (dân gian gọi là tháng Ngâu hoặc cô hồn). Điển hình, chủ đầu tư dự án PVV - Vinapham (quận Thanh Xuân) cho biết sẽ tặng 5 chỉ đến 2 cây vàng cho khách hàng đặt cọc giữ chỗ trong tháng 7 này. Đặc biệt, để giải tỏa tâm lý người mua, chủ đầu tư còn giãn tiến độ ký hợp đồng cho khách hàng sang đầu tháng 8 Âm lịch.
Bên cạnh đó, chính sách tặng xe sang tiền tỷ cũng vừa được chủ đầu tư dự án Vinhomes Thăng Long (Hoài Đức) công bố áp dụng trong suốt tháng Ngâu với những khách hàng mua biệt thự, liền kề tại dự án. Cụ thể, những khách không vay ngân hàng sẽ được tặng các loại xe sang có trị giá dao động từ 1,3 đến gần 3 tỷ đồng. Những người mua nhà không muốn nhận xe thì số tiền này sẽ được trừ ngay vào giá bán.
Các chương trình khuyến mại "khủng" đang được nhiều chủ đầu tư áp
dụng nhằm kích cầu thị trường trong tháng cô hồn
Ở thị trường phía Nam, nhiều chủ đầu tư cũng chuẩn bị từ khá sớm khi tung ra các chính sách bán hàng tương tự. Đơn cử tại dự án Dragon Hill 2 do Công ty CP Địa ốc Phú Long làm chủ đầu tư, khách hàng đăng ký mua căn hộ trong ngày 6/8 ngoài những chính sách đã áp dụng trước đó còn được tặng ngay 5 chỉ vàng. Nhưng chính sách này cũng chỉ được áp dụng duy nhất trong 1 ngày nhằm kích thích khách hàng đưa ra quyết định mua căn hộ ngay tại sự kiện.
Một số chủ đầu tư khác cũng đang rục rịch chuẩn bị tung ra các chính sách bán hàng của tháng này trong bối cảnh thị trường trầm lắng hơn so với cùng kỳ. Trái lại, một số đơn vị lại cẩn trọng hơn nên lùi việc mở bán sang tháng 8 âm lịch.
Theo ông Nguyễn Ngọc Quỳnh, Giám đốc Sàn bất động sản Nhà đất 24h, trong khoảng 2 năm gần đây, lượng giao dịch bất động sản trong những tháng Ngâu có giảm nhưng không đáng kể. Để tránh những gánh nặng tâm lý cho người mua nên đơn vị này cũng lùi kế hoạch mở bán dự án Tứ Hiệp Plaza sang tháng 8 Âm lịch dù đã đủ điều kiện về tiến độ và pháp lý.
Ông Quỳnh cũng cho biết, đối với những dự án đã mở bán, đơn vị này cũng đã có những chính sách nhằm kích cầu trong bối cảnh giao dịch trên thị trường gần đây có dấu hiệu sụt giảm.
Lãnh đạo các sàn bất động sản nhận xét, khoảng 4-5 năm trước, giao dịch trên thị trường trong tháng Ngâu giảm khá mạnh, chỉ còn một nửa hoặc một phần ba. Nhưng khoảng 2 năm gần đây, lượng giao dịch chỉ giảm nhẹ khoảng 10-15% nên nhiều đơn vị không quá lo ngại. Hơn nữa, nhiều đơn vị bán hàng cũng đã linh hoạt khi cho khách đặt cọc trong tháng Ngâu, rồi sang tháng 8 Âm lịch mới ký hợp đồng mua bán.
Ông Vũ Cương Quyết, Giám đốc Sàn bất động sản Đất Xanh miền Bắc nhận định, từ đầu năm đến nay, giao dịch trên thị trường bị sụt giảm đáng kể so với cùng kỳ và cuối năm trước. Mặt khác, thị trường cũng cũng sắp bước vào giai đoạn chạy đua bán hàng cuối năm. Chính vì thế, nhiều đơn vị điều chỉnh chính sách bán hàng để thử phản ứng thị trường nhằm đưa ra những chính sách bán hàng phù hợp nhất để giành giật thị phần giai đoạn cao điểm cuối năm.
Nhưng theo ông Quyết, bên cạnh chính sách bán, chương trình khuyến mãi thì yếu tố chất lượng dự án, uy tín chủ đầu tư, giá cả,... cũng cần được chú trọng hàng đầu bởi hiện nguồn cung trên thị trường cũng khá đa dạng. Vì vậy, bản thân sản phẩm phải có sức cạnh tranh thì mới đem lại kết quả bán hàng tốt.