Mua nhà cuối năm, “đón tết an cư” là tâm lý chung của người Việt. Do đó, để hút khách, doanh nghiệp bất động sản (BĐS) cũng nỗ lực bàn giao nhà trước Tết.
Theo lệ thường, người dân có nhu cầu mua nhà tăng cao thời điểm cuối năm khiến thị trường BĐS cũng trở nên sôi động hơn. Nắm được thực tế đó, hàng loạt doanh nghiệp địa ốc đã đưa ra mục tiêu và những chính sách hấp dẫn, nhất là cam kết tiến độ bàn giao nhà trước Tết để thu hút khách mua.
Doanh nghiệp địa ốc nỗ lực bàn giao nhà trước Tết để thu hút khách hàng.
Có thể cảm nhận không khí tấp nập tại những công trường dự án để đưa dự án về đích đúng hẹn tại 2 thị trường lớn Hà Nội, Tp.HCM. Một số dự án đang chuẩn bị bàn giao và đi vào hoạt động cuối năm 2016 trên địa bàn TP Hà Nội thời điểm cuối năm có thể kể đến gồm: Dự án D’. Le Pont D’or - Hoàng Cầu (Đống Đa) của Tập đoàn Tân Hoàng Minh, Tràng An Complex (Cầu Giấy), The one Residence tại khu đô thị Gamuda, chung cư Hateco (quận Hoàng Mai), Sunsquare (Mỹ Đình)…
Trong khi đó, tại Tp.HCM, không khí khẩn trương để hoàn thiện các công đoạn cuối cùng trước khi đón những cư dân về ở cũng đang diện ra tại hàng loạt dự án như dự án căn hộ Tulip Tower của Công ty CP Phú Mỹ Thuận tại quận 7, TDH Phước Long nằm sát trục đường Xa lộ Hà Nội (quận 9) do công ty Phát Triển Nhà Thủ Đức (Thuduc House) làm chủ đầu tư, Citihome của Kiến Á, Dragon Hill tại quận 6 của Công ty CP Địa ốc Phú Long…
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp địa ốc cũng áp dụng khá linh hoạt cách thức bán hàng, đẩy mạnh các chương trình ưu đãi vừa để tri ân khách hàng vừa tranh thủ được nguồn tiền dồi dào cuối năm.
Đơn cử, tại dự án Dragon Hill (quận 6, Tp.HCM), chủ đầu tư đã áp dụng chính sách bán hàng đặc biệt phù hợp đối với những khách hàng có nhu cầu mua nhà ở ngay nhưng chưa đủ tài chính hay những gia đình trẻ đang tích cóp, dành dụm mua nhà. Khách hàng chỉ cần thanh toán 20% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà ở ngay, phần còn lại 20 triệu đồng/tháng trong vòng 5 năm.
Với những khách hàng có nguồn tiền nhàn rỗi cuối năm có thể chọn gói thanh toán nhanh để nhận đến 10 lượng vàng SJC, miễn 3 năm phí quản lý và 1 Voucher nghỉ dưỡng 5 sao dành cho 2 người bao gồm vé máy bay. Hay khách hàng có thể lựa chọn chính sách cam kết cho thuê của chủ đầu tư Phú Long với giá thuê từ 20 triệu đồng/tháng trong vòng 4 năm.
Tương tự, với những khách hàng mua nhà vào ở ngay, chủ đầu tư dự án D’. Le Pont D’or (Đống Đa, Hà Nội) đã quyết định chiết khấu ngay 9% giá trị căn hộ những khách hàng cam kết về ở trước ngày 20/01/2017 và không tham gia chương trình hỗ trợ lãi suất. Còn với những khách hàng chọn mua căn hộ có diện tích trên 140m2 sẽ được tặng ngay 1 chiếc xe Toyota Yaris.
Cùng với những chương trình thanh toán linh hoạt, tặng quà khi về ở ngay, một số chính sách bán hàng hấp dẫn khác cũng được nhiều chủ đầu tư áp dụng như miễn phí một số dịch vụ như phí gửi xe, phí quản lý tòa nhà, tặng các suất học bổng miễn phí, thẻ bảo hiểm y tế toàn diện cho các cư dân… Trên thực tế, nhiều nhà phát triển BĐS đã thực hiện rất tốt những chính sách này và “ghi điểm” với khách hàng.
Giới chuyên gia cho rằng, cuối năm nguồn cung dồi dào là thời điểm tốt nhất để những người có nhu cầu chọn được một căn nhà có thể vào ở ngay. Hơn nữa, với những ưu đãi, khuyến mãi cũng là một hình thức chủ đầu tư chịu cắt bớt lợi nhuận, giảm giá bán hàng để chốt thanh khoản nhanh trong thời điểm "vàng" cuối năm.