Trên thực tế, dự án nhà ở xã hội (NOXH) chưa đến 10 triệu đồng/m2, tuy nhiên số hồ sơ đăng ký mua ít khiến chủ đầu tư lo ngại việc xây dựng quá nhanh so với tốc độ bán hàng.
Khảo sát của VnExpress cho thấy, thời gian vừa qua, số lượng dự án NOXH công bố mở bán tương đối lớn, nhưng không phải dự án nào cũng có tiến độ bán tốt. Cách đây hơn 2 tháng, một doanh nghiệp có dự án trên địa bàn huyện Quốc Oai, với giá bán chưa đến 10 triệu đồng/m2, nhờ có sự hỗ trợ của ngân hàng nên người mua nhà chỉ cần chuẩn bị khoảng 100 triệu đồng để sở hữu một căn hộ tại đây.
Nhưng theo thông tin từ đại diện doanh nghiệp, hiện số hồ sơ nhận được rất ít. Đơn vị hiện đã cất nóc tòa nhà thứ 2 trong khu NOXH của dự án và dự kiến đến cuối tháng 10/2015 sẽ bàn giao những căn hộ đầu tiên cho khách hàng đến ở. Thực trạng trên khiến chủ đầu tư đang cân nhắc về tốc độ xây dựng sao cho phù hợp với tiến độ bán hàng bởi hiện tại số hồ sơ đăng ký mua quá ít so với kỳ vọng.
Vị này cho rằng: "Nếu xây xong mà chưa bán được nhà thì chủ đầu tư sẽ gặp rất nhiều khó khăn, lãng phí".
Hiện nay, các dự án NOXH đang được khuyến khích phát triển
Đại diện doanh nghiệp cho biết, sở dĩ tốc độ bán hàng tại dự án không được khả quan một phần do vị trí xa, không thuận lợi trong lưu thông đi lại. Vị này nói: "Tuy đường xá đi lại khu vực này không nhiều khó khăn nhưng hơi xa trung tâm nên người mua nhà chưa thực sự mặn mà".
Phía chủ đầu tư cũng cho hay, vị trí và mức giá nêu trên chỉ phù hợp với đối tượng công nhân đang làm việc quanh đó. Tuy nhiên, những thủ tục để đáp ứng yêu cầu vay mua NOXH cũng khá phức tạp nên cũng ảnh hưởng cho tốc độc bán hàng của doanh nghiệp này.
Bên cạnh đó, tình trạng bán hàng tại một số dự án nhà thương mại có giá rẻ cũng không khả quan hơn. Lãnh đạo một sàn bất động sản tại Thanh Xuân từng phân phối dự án nhà xã hội Thanh Hà Cienco 5, CT Number One Vân Canh (Hoài Đức), căn hộ thương mại Thăng Long Victory, ... chia sẻ, các căn hộ tại đây có giá chỉ từ 10-13 triệu đồng/m2 (đã gồm VAT và một số nội thất cơ bản). Những căn hộ có diện tích nhỏ, khách hàng sẽ đủ điều kiện vay vốn theo gói ưu đãi 30 nghìn tỷ đồng.
Thực tế cho thấy, tại các dự án này có tốc độ bán hàng không thực sự tốt. Vị này cho biết: "Một số lần mở bán chỉ chốt được vài ba khách đặt cọc thấp hơn nhiều so với những dự án khác. Trong khi đó, khi ký hợp đồng phân phối với chủ đầu tư, các sàn đều phải cam kết về tiến độ bán hàng, trường hợp không đạt thì tiền hoa hồng chẳng được bao nhiêu, mà khoản marketing, quảng cáo lại tốn kém khá nhiều".
Giám đốc Sàn bất động sản 24h ông Nguyễn Ngọc Quỳnh cho biết, đơn vị phân phối rất ngại nhận hàng dù dự án có giá rẻ.
Theo ông Quỳnh: "Các dự án có vị trí xa hoặc không thuận lợi là một trở ngại lớn cho việc bán hàng. Tuy nhiên, các chi phí để chào bán một dự án cũng khá tốn kém".
Ông Quỳnh cho rằng, số lượng dự án nhà giá rẻ, NOXH ngày một nhiều nên người mua có cơ hội lựa chọn hơn. Ông cho biết: "Một số khu vực như Hoài Đức, Hà Đông... các dự án đang phải cạnh tranh nhau khá mạnh vì nguồn cung dồi dào. Do đó, nếu vị trí dự án không thực sự thuận lợi thì rất khó cạnh tranh, dù giá cả có rẻ".
Đại diện Savills tại Hà Nội bà Đỗ Thị Thu Hằng cũng đồng tình với quan điểm trên, theo bà, việc số căn hộ mở bán ngày một tăng, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn là lý do chính ảnh hưởng đến tốc độ bán hàng tại các dự án nhà giá rẻ.
Bà Hằng nhận định: "Bên cạnh đó là các yếu tố về hạ tầng và tiện ích của dự án phải đáp ứng được ở mức tương đối cho cuộc sống của người dân thì mới thu hút được khách hàng". Theo báo cáo thị trường quý II/2015 của CBRE, giao dịch căn hộ bình dân - phân khúc từng thống lĩnh thị trường trong 2 năm qua đã giảm mạnh, với tỷ lệ chỉ chiếm 26%, tỷ lệ này của năm 2014 và 2013 lần lượt là 49% và 44%.