Hiện nay, nhân sự nhiều ngành khác đang chuyển sang làm môi giới địa ốc bởi thanh khoản bất động sản (BĐS) tăng mạnh và tiền hoa hồng hàng trăm triệu đồng bằng thu nhập cả năm.
Tốt nghiệp Đại học Kiến trúc, chị Vy làm việc cho công ty xây dựng ở quận 3, Tp.HCM được một năm thì chuyển sang nghề môi giới BĐS ở quận 7. Cô nhân viên trước đây chỉ ngồi bàn giấy khi chịu áp lực thử việc vài tháng đã bán được căn hộ 3 phòng ngủ của Dự án Vinhomes, quận Bình Thạnh. Nhờ đó, chị Vy đã nhận hoa hồng 3%, bằng 110 triệu đồng, tương đương thu nhập cả năm.
Chia sẻ với phóng viên, nữ nhân viên môi giới cho biết: “Tôi hài lòng với công việc mới ở sàn giao dịch địa ốc vì phí hoa hồng xứng đáng. Mỗi giao dịch thành công tôi được trả phí 2-3% giá trị sản phẩm, tương đương cả năm thu nhập trước đây”.
Chị Vy tính toán, nếu giờ này vẫn còn làm ở công ty xây dựng hoặc kiến trúc, thu nhập hàng tháng cũng chỉ hơn 10 triệu đồng mỗi tháng, 120 triệu đồng một năm thì vừa đủ trang trải cuộc sống đắt đỏ tại Tp.HCM, không tích lũy được bao nhiêu. Bên cạnh thách thức của môi trường mới, công việc môi giới có động lực bán hàng cao nhưng khả năng kiếm tiền và tích lũy tài chính tốt hơn. Môi giới này tâm sự: “Thay vì vùi đầu vào bàn giấy chỉ đủ lo cơm áo gạo tiền, giờ đây lúc cao điểm tôi tập trung cho chiến lược bán hàng. Còn khi thấp điểm có thể an tâm xả hơi mà vẫn đảm bảo thu nhập”.
Tương tự, anh Sang từng là giám đốc chi nhánh của một công ty lắp đặt viễn thông và công nghệ từ đầu tháng 1/2015 cũng đã chính thức chuyển sang nghề môi giới địa ốc. Anh Sang đã giải thích về động cơ nhảy việc của mình. Anh nói, ở tuổi 36, chục năm bám trụ ngành viễn thông nhưng thu nhập của anh cũng chỉ khoảng 1.000 USD một tháng vẫn thấp hơn trách nhiệm dành cho công việc. Vào dịp cuối năm mức thưởng cao nhất là 2-3 tháng lương, tuy nhiên tham vọng của anh nhiều hơn thế.
Theo lời kể của Sang, khi nhìn vào bảng lương, anh thường xuyên có cảm giác chưa được đền đáp xứng đáng. Trong khi đó, khả năng tăng thu nhập của anh hầu như không cao. Thông thường, một gói dự án phải theo đuổi vài tháng trời mới có thể thu được tiền, có khi đến cả năm. Do đó, anh giám đốc này quyết định nhảy việc, đầu quân làm môi giới nhà đất với kỳ vọng có nhiều thách thức mới và hoa hồng, lương thưởng tương xứng với trách nhiệm bỏ ra và năng suất lao động. Anh Sang cho biết: "Điều kiện khiến tôi mạnh dạn chuyển nghề là tôi có mối quan hệ rộng, kỹ năng bán hàng tốt, phù hợp với nghề môi giới địa ốc trong bối cảnh thanh khoản thị trường này tăng tốc mạnh".
|
|
Nhiều nhân sự từ các ngành: bảo hiểm, tài chính ngân hàng, công nghệ viễn thông,
kiến trúc chuyển sang môi giới địa ốc vì hoa hồng cao (ảnh: Vũ Lê) |
Cũng như anh Sang, anh Hào tốt nghiệp ngành luật, trãi qua 5 năm làm ngân hàng và bảo hiểm cũng vừa mới chuyển sang nghề môi giới được gần 2 tháng. Anh Hào khoe, anh đã bán được 3 căn hộ cao cấp khi mới vào nghề 7 tuần, tiền hoa hồng lên tới 300 triệu đồng, con số này gấp đôi thu nhập cả năm trước đó.
Theo anh Hào, môi giới nhà đất chịu áp lực của rất lớn, đòi hỏi sự bền bỉ và lòng kiên nhẫn, vào mùa cao điểm, guồng quay công viêc thường nhan, quá tải và căng thẳng thường xuyên. Tuy nhiên, khi có giao dịch thành công và nhận hoa hồng thì tất cả nỗ lực đã được đền đáp xứng đáng. Anh Hào nhận định: "Có thể nói là người làm ngành này phải chấp nhận chịu đấm ăn xôi".
Ông Nguyễn Khải Hoàn, Chủ tịch HĐQT Công ty Khải Hoàn Land cho biết, toàn hệ thống sàn giao dịch của doanh nghiệp trong vòng 3 tuần đầu tiên của tháng 1/2015 đã đón nhận gần 50 nhân sự mới ứng cử vị trí môi giới BĐS. Trong thời điểm cuối năm, đây là con số kỷ lục tại sàn này. Đặc điểm của các nhân sự mới là dịch chuyển từ ngành khác sang như: bảo hiểm, ngân hàng, kiến trúc, công nghệ thông tin...
Khi lý giải về sự dịch chuyển này, theo ông Hoàn, có 3 nguyên nhân chính. Thứ nhất, xuất phát từ tâm lý thị trường nhà đất tốt dần lên, thanh khoản đang trên đà tăng, số lượng giao dịch nhà đất thành công vượt xa so với kỳ vọng. Thứ hai là nhiều dự án cũ hồi sinh, dự án mới bung hàng, nguồn cung BĐS tăng đột biến khiến nhu cầu tuyển dụng ngành địa ốc tăng lên đáng kể, thu hút cả nhân sự từ các ngành khác. Thứ ba, tư duy làm công ăn lương của người lao động đã dần thay đổi, họ trở nên thực tế hơn vao khao khát được làm những công việc có mức trả lương xứng đáng với công sức đã bỏ ra nên phù hợp hơn với ngành bán hàng ăn hoa hồng.
Ông Hoàn cho biết, hoa hồng của một sản phẩm địa ốc thường rất cao (2-4% giá trị hợp đồng) nhưng để cũng gian nan mới có thể môi giới thành công. Hiểu dự án nhưng đồng thời môi giới phải cũng phải nắm được tâm lý "thượng đế" và không ngừng làm giàu dữ liệu khách hàng. Ông Hoàn nói: "Khó làm nhưng thành quả đạt được thường hậu hĩnh. Nếu môi giới giỏi, mức thu nhập hàng tháng 50-100 triệu đồng là bình thường".
Trong khi đó, ông Nguyễn Khánh Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty địa ốc Đất Xanh nhận định, tiền hoa hồng đã tăng 1,7 lần so với 2 năm qua là một trong những nguyên nhân khiến số lượng người hoạt động trong lĩnh vực môi giới BĐS tăng mạnh.
Cũng theo ông Hưng, khi áp lực bán hàng ngày càng lớn và tăng độ khó thì khoản tiền hoa hồng tăng lên. Lực lượng môi giới mới tại hệ thống sàn giao dịch của Đất Xanh vẫn tăng đều trong vòng 24 tháng qua và cũng đã xuất hiện nhân sự dịch chuyển từ các ngành khác sang.
Trong năm qua, tăng trưởng thu nhập của môi giới BĐS đạt 10-20%, đây là mức lý tưởng. Ông Hưng đánh giá: "Khi đột biến, thanh khoản thị trường lên cao, môi giới còn nhận hoa hồng vài trăm triệu đồng một tháng, thậm chí là bạc tỷ nên nhân sự các ngành khác bị hút về là bình thường".