Cách đây không lâu, thị trường cũng có dịp tò mò khi Indochina Plaza Hà Nội đưa ra các phương án bán hàng hết sức táo bạo đó là cam kết thuê lại căn nhà đã bán cho khách với lãi suất cao hơn ngân hàng. Tương tự, các cá nhân khi rao mua hay rao bán BĐS cũng sáng tạo ra rất nhiều "chiêu thức" mới.
Dường như những cách thức bán hàng từ trước đến nay trên thị trường BĐS đã quá quen thuộc, mới đây, Công ty CP Đầu tư Hải Phát bất chợt "nghĩ" ra cách quảng bá hoàn toàn mới, thu hút dư luận người cần nhà. Tổ hợp The Pride (thuộc KĐT An Hưng, Hà Đông) là dự án mục tiêu, được chủ đầu tư dồn tâm sức bán hàng lần này. Tuy nhiên, "vết đen" chậm tiến độ, "ngâm" vốn góp của người mua dường như doanh nghiệp không hề nhớ đến.
Bán BĐS hay… biểu diễn?
Thay vì tập trung vào việc đẩy nhanh tiến độ, chủ đầu tư dự án lại tập trung đẩy nhanh bán hàng bằng những ngôn từ quảng bá rất mỹ miều trên website của Sàn giao dịch BĐS Hải Phát: "Với những quý khách hàng đã sở hữu căn hộ tại dự án nhưng chưa ưng ý về diện tích, hướng, hoặc tổng giá trị căn nhà không phù hợp với khả năng tài chính mà vẫn có nhu cầu định cư tại dự án thì có thể đổi nhà với khách hàng khác có căn hộ phù hợp nhu cầu, hoặc quỹ căn hộ từ chủ đầu tư. Sàn giao dịch BĐS Hải Phát sẽ hỗ trợ tư vấn và miễn phí 100% phí hoa hồng khi quý khách hàng chuyển đổi căn hộ trong thời gian diễn ra ngày hội…".
Để tạo ra giá trị thặng dư cho sản phẩm căn hộ của mình, trước đó, Công ty Hải Phát đã nhanh chóng ký hợp tác với PMC (Công ty CP Quản lý và Khai thác Tòa nhà) và CenPlus (thuộc Cengroup). Có thể hiểu, thông qua CenGroup, công ty này mong muốn khép kín chuỗi đầu tư - khai thác lợi ích căn hộ thành phẩm bằng việc chia đều việc cho PMC lẫn Cenplus bởi một trong những nghiệp vụ của công ty liên kết này là giúp khách hàng cho thuê lại BĐS nếu sau khi mua mà chưa có nhu cầu ở.
Nói nôm na, trong chuỗi liên kết khép kín này, DN tạo lập nhà ở sẽ giữ vai trò điều tiết nhu cầu của khách hàng đối với từng loại căn hộ (diện tích, giá bán, tiến độ đóng tiền). Chúng ta tạm hiểu, trong 2 diễn ra ngày hội do Hải Phát tổ chức, khách hàng cũ - mới tề tựu ở dự án để được tư vấn, môi giới miễn phí theo nhu cầu chuyển đổi.
Trên thị trường BĐS hiện nay, giao dịch vẫn diễn ra cầm chừng
Tuy vậy, trả lời về khả năng "dàn xếp công nợ" thông qua Ngày hội do Hải Phát tổ chức, đại diện lãnh đạo DN này cũng chỉ đưa ra thông tin rất chung chung và mơ hồ. Trong khi vấn đề đòi lại vốn góp và bàn giao căn hộ tại các tòa CT1, CT2, CT4 của dự án lại là vấn đề rất nhiều khách hàng quan tâm, gây áp lực.
Trong Ngày hội này, nhà đầu tư năm xưa (những người đã mua căn hộ CT1, CT2, CT4 hay nói cách khác chính là chủ nợ của DN này), người cần mua nhà hiện hữu có cơ hội gặp nhau một cách chóng vánh. Chuyển đổi căn hộ xong, họ không mất chi phí môi giới và tư vấn, kẻ bán - người mua đều đạt được mục đích. Nhưng có lẽ vui nhất chính là chủ đầu tư Hải Phát với kịch bản: nợ đọng tài chính được giảm bớt, tăng thanh khoản sản phẩm, lại được tiếng trên thị trường.
Những cuộc kiếm tìm
Với những người vẫn đang trong công cuộc kiếm tìm một nơi "an cư" tại Thủ đô Hà Nội, họ sẽ phải vượt qua rất nhiều thử thách, đặc biệt là với những gia đình trẻ. Điểm qua lại những khó khăn, cũng chỉ có thể kể đến khó khăn về giá trị, pháp lý, tiến độ bàn giao của sản phẩm BĐS.
Với sự hỗ trợ của các chính sách tài chính, trong thời gian qua, người thu nhập thấp dường như đã có cơ hội nhiều hơn để sở hữu BĐS có giá trị trung bình. Tuy nhiên, nhìn từ thực tế, những chính sách tài chính dường như không đáp ứng được kỳ vọng ban đầu của cả người ban hành lẫn người được áp dụng bởi số lượng dự án đáp ứng đồng thời các yêu cầu mà quy định của Nhà nước đề ra lại "như sao buổi sớm".
Vậy nên, mặc dù các công ty nghiên cứu thị trường đều đưa ra nhận định các dự án nhà thương mại giá rẻ sẽ "bùng nổ" bàn giao vào năm 2015, người mua cũng không còn đủ kiên nhẫn chờ đợi nữa. Thêm vấn đề gánh nặng trả nợ khi được ưu đãi tín dụng, nhiều cá nhân đã linh hoạt tìm tới nguồn BĐS được ngân hàng phát mãi với hy vọng tìm được hàng "chuẩn".
Tuy nhiên, anh Tuấn, một cán bộ công chức trẻ lại tỏ ra chán nản vì "giá các sản phẩm BĐS từ thế chấp - thanh lý được ngân hàng phát mãi đều ngang ngửa, thậm chí cao hơn giá thị trường".
Cùng ý kiến, vợ chồng chị Thảo đã bỏ luôn ý định săn mua một ngôi nhà thế chấp đáo hạn ngân hàng. Chị Thảo cho biết, ban đầu vợ chồng chị rất hăm hở khi được một nhân vật khoe là có người nhà làm trong ngân hàng và "đặt vấn đề" có thể liên hệ để vợ chồng chị mua nhà đất thổ cư "siết nợ". Tuy nhiên, sau khi điện thoại trao đổi, gia đình chị Thảo đã quyết định không tìm kiếm BĐS loại này.
Chị Thảo cho hay, những cá nhân rao bán kiểu này thường tỏ ra sẵn sàng cung cấp đầy đủ hồ sơ pháp lý của BĐS. Nghe qua thì có thể thấy nhà đất mà họ chào bán rất hấp dẫn, từ pháp lý, vị trí, diện tích, đầy đủ hình ảnh,... Tuy nhiên, vấn đề quan trọng nhất là giá bán thì đều vượt quá sự tưởng tượng của người mua.
Đơn cử, căn nhà 3 tầng diện tích sử dụng 33m2 trên mặt phố Khương Thượng, mặt ngõ giáp nhà rộng 6m, có giá lên tới 7,4 tỷ đồng. Hay nhà có vị trí xa trung tâm hơn như tại phường Hà Cầu, Hà Đông, có diện tích 46m2 tại đầu làng, ngõ chỉ 2m, thì giá rao bán cũng ở mức 1,5 tỷ đồng.
Rất nhiều chủ BĐS rao bán rằng giá BĐS của mình cực rẻ và nại ra rất nhiều lý do để minh chứng cho lời khẳng định giá rẻ của mình. Trong đó, lý do "bán lỗ để trả nợ ngân hàng" là phổ biến nhất.
Tuy nhiên, người mua cần hết sức tỉnh táo để tránh "bẫy giá rẻ" này. Người mua nên tìm các thông tin rao bán tương tự để so sánh về giá cùng vị trí, pháp lý,.... Ví dụ, thông tin rao bán ngôi nhà 1 tầng rộng 31m2 tại gần ngã ba Ba La - Hà Đông có giá tới 2,5 tỷ đồng. Trong khi, 1 mảnh thổ cư có diện tích tương tự tại Phùng Khoang (có vị trí gần trung tâm hơn) lại được rao chỉ 2,1 tỷ đồng…