Hiện nay, để tăng tính hấp dẫn cho sản phẩm, thu hút khách mua, các doanh nghiệp chạy đua quảng cáo về không gian sống cùng tiện ích tại các dự án chung cư. Minh chứng là, giá bán căn hộ tại nhiều dự án đã tăng mạnh bởi chủ đầu tư gia tăng các tiện ích cũng như việc gia tăng quảng cáo cho các tiện ích.
Dự án không ngại "khoe" tiện ích
Gần đây, Dự án Imperia Garden đã “gây sốt” trên các phương tiện truyền thông với Slogan căn hộ hấp dẫn “vườn trong phố”.
Nếu như tại nhiều khu đô thị ở khu vực nội đô ngày càng chật chội do mật độ xây dựng quá lớn, thì căn hộ “vườn trong phố” gây được sự chú ý của không ít khách hàng có nhu cầu về nơi ở, trong khi mức giá của căn hộ tại dự án này không hề "mềm".
Vừa qua, Dự án Imperia Garden tiếp tục gây tranh cãi khi doanh nghiệp công bố dự án có tới 79 tiện ích. Mặc dù chưa biết 79 tiện ích cụ thể tại dự án này là gì, thế nhưng với người mua nhà thì việc dự án có tới 79 tiện ích cũng giúp khách hàng mường tượng đến một cuộc sống khép kín với đầy đủ tiện nghi, dịch vụ ngay trong chính dự án.
Tuy không thống kê đầy đủ các tiện ích để quảng cáo bán hàng, song Dự án Goldmark City do Công ty Việt Hân làm chủ đầu tư và TNR Holdings Việt Nam phát triển lại nhấn mạnh việc dự án có nhiều quảng trường nhất. Lời giới thiệu cho hay, bên cạnh những lợi thế về vị trí, trường học, vườn hoa, bể bơi, siêu thị và mật độ xây dựng thấp (23,3%), công trình này có 9 tòa nhà trong khi có tới 4 quảng trường.
Chưa hoàn thiện nhưng Dự án The GoldView quảng bá rầm rộ không gian
xanh của dự án.
Bên cạnh đó, một dự án khác cũng do TNR Holdings Việt Nam phát triển là The GoldView trên địa bàn quận 4, Tp.HCM cũng không ngại khoe tiện ích của dự án. Ngoài những tiện ích như khu vui chơi, đài phun nước, hồ bơi, khu mua sắm, hay thuận tiện giao thông vào trung tâm nội đô…, doanh nghiệp cũng nhấn mạnh đến không gian xanh rộng lớn bao quanh công trình. Nhờ đó đã thu hút một lượng khách hàng lớn mua nhà tại dự án này.
Giá tăng bởi nhiều tiện ích
Việc các chủ đầu tư quảng bá tiện ích dự án trong các chiến dịch bán hàng không còn là điều mới lạ, trước đó, nhiều chủ đầu tư đã áp dụng triệt để chiến lược này trong các đợt mở bán căn hộ.
Trong năm 2014, Refico - đơn vị phát triển dự án tại Dự án Watermark đã rầm rộ quảng cáo Watermark được hưởng cả không gian rộng lớn của Hồ Tây, là một trong những dự án đáng sống nhất tại THủ đô Hà Nội.
Trên thực tế, dự án Watermark chỉ là một dẻo đất nhỏ, với diện tích khoảng 2.000m2 trên đường Lạc Long Quân và đã được chủ đầu tư tận dụng xây dựng gần như toàn bộ diện tích đất nên không còn không gian cho cây xanh, thảm cỏ hay vườn hoa. Vậy nhưng, với lợi thế liền kề Hồ Tây nên mức giá bán căn hộ tại dự án này lên đến hơn 2.000 USD/m2, hiện dự án đã hết hàng.
Dự án Mandarin Garden cũng đã rất thành công trong việc bán hàng khi biết “khoe” tiện ích của dự án và thậm chí là “vay mượn” những tiện ích khu vực lân cận. Ví dụ như, bên cạnh bể bơi và khu vườn nằm trong quần thể dự án thì chủ đầu tư dự án này còn tính cả hạ tầng khu vực khi nằm đối diện với Khu công viên Trung Hòa Nhân Chính - một trong những công viên lớn nhất tại Hà Nội nhằm tăng tính hấp dẫn cho dự án.
Thực tế cho thấy, xu hướng chủ đầu tư triệt để khoe tiện ích dự án đã mang lại hiệu quả rõ rệt trong bán hàng, đồng thời làm tăng thêm giá trị của dự án, trong khi thông thường phải đến khi hoàn thiện, người mua nhà mới có thể có được đánh giá chuẩn mực nhất. Nhờ đó, giá bán căn hộ tại dự án này đã tăng khoảng 10 triệu đồng/m2 lên gần 40 triệu đồng/m2 so với thời kỳ dự án chưa hoàn thiện dù các căn hộ có diện tích rất lớn, khoảng từ 200-300m2. Mặc dù có mức lợi nhuận lớn song rất ít khách hàng rao bán lại bởi hầu hết họ đều mua để ở.
Tổng giám đốc Sơn Kim Land ông Trịnh Bảo Quốc cho biết, nhu cầu về thư giãn, tiện nghi, sự thay đổi trong phong cách sống khiến nhiều người coi căn hộ hiện nay không đơn giản chỉ là chỗ định cư, mà còn phải đáp ứng cả những nhu về vui chơi, giải trí...
Còn Chủ tịch HĐQT Phú Tài Land ông Phan Thanh Điệp lại nêu ra hiện tượng rất nhiều cư dân tại các khu đô thị cũ đang có xu hướng chuyển đến các dự án chung cư mới với nhiều tiện ích hơn. Như vậy, việc khách hàng tìm mua nhà tại các dự án có nhiều tiện ích đã phản ảnh tình trạng nhiều dự án chung cư trước kia vốn chỉ chú trọng đến lợi nhuận mà không lấy khách hàng làm trọng tâm đã không còn phù hợp.
Nhạy bén nắm bắt xu hướng đó, cả chủ đầu tư trong nước lẫn doanh nghiệp nước ngoài đều đang có xu hướng bổ sung ngày càng nhiều tiện ích khi phát triển dự án. Hơn nữa, để bán hàng tốt hơn, họ cũng tận dụng triệt để cơ hội truyền thông, giới thiệu, “khoe” các tiện ích của dự án đến đông đảo khách mua.