Tuy chủ đầu tư các dự án bất động sản (BĐS) đã tung ra nhiều chính sách mới để thu hút khách hàng song hiệu ứng chưa cao bởi thời điểm này khách hàng không mua nhà ồ ạt như trước, thay vào đó họ đã dành thời gian lựa chọn nhiều hơn trước nguồn cung lớn như hiện nay.
Chủ đầu tư tung chiêu hút khách
Các chủ đầu tư sử dụng triệt để đòn bẩy liên kết với các đối tác triển khai chương trình khuyến mãi để kích cầu. Cùng với đổi mới cách bán hàng, chủ đầu tư phát triển phương thức giãn tiến độ thanh toán với lãi suất ưu đãi, thậm chí bằng 0. Theo đại diện một doanh nghiệp địa ốc: "Tại Hà Nội, cạnh tranh về giá bán căn hộ đang rất khốc liệt. Trước đây chỉ có doanh nghiệp mạnh mới dám kéo dài thời gian thanh toán cho khách, thì nay các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng chấp nhận phương án này dưới nhiều hình thức khác nhau. Không ít nhà đầu tư chấp nhận tung chiêu giãn tiến độ nộp tiền vào thời điểm cuối năm, thực trạng này cho thấy thị trường đang 'khát' khách hàng.
Thường thì các chủ đầu tư xây dựng tiến độ thanh toán trong khoảng 2 năm. Thế nhưng, hiện nhiều doanh nghiệp đã cho phép khách hàng nộp tiền thành 96 đợt trong 8 năm. Chẳng hạn như, Viglacera trong đợt mở bán dự án biệt thự nằm trong KĐT Đặng Xá (Gia Lâm, Hà Nội) và Đại lộ Thăng Long với 500-600 triệu đồng khách hàng được nhận nhà ngay. Khoảng 4-5 tỷ đồng còn lại sẽ được giãn thời gian thanh toán, đặc biệt không tính lãi suất. Với phương thức thanh toán này, chủ đầu tư không trông chờ vào dòng tiền từ khách hàng để xây dựng.
Môi giới nhà đất tại dự án chung cư HH3 Linh Đàm (Hoàng Liệt, Hoàng Mai), anh T cho hay: “Tuy tiến độ đóng tiền chỉ chia thành 5 đợt nhưng chủ đầu tư luôn tạo điều kiện cho khách hàng phân bổ tài chính hợp lý. Theo đó, khách đóng tiền mỗi đợt khoảng 3-3,5 tháng. Trong khi đó, những khách hàng đến hạn thanh toán song chưa có khả năng thì viết đơn xin chủ đầu tư nộp chậm, với thời hạn tối đa 1 tháng hoặc có thể linh động thêm và lãi quá hạn khoảng 1,3%/tháng”.
Nguồn cung dồi dào, doanh nghiệp BĐS cạnh tranh gay gắt, người mua nhà có
nhiều lựa chọn, cân nhắc kỹ trước khi xuống tiền. (Nguồn ảnh: Phạm Hùng).
Dự án Landmark 51 (Hà Nội), Sàn giao dịch BĐS Hoàng Vương đưa ra cam kết sau 6 tháng kể từ khi ký hợp đồng mua bán trường hợp khách hàng muốn bán lại, CTCP Thương mại Hoàng Vương sẽ mua với giá đã ký hợp đồng cộng mức lãi 15%/năm để làm tăng niềm tin của khách hàng về tiến độ cũng như chất lượng của sản phẩm. Người mua nhà được đảm bảo có lãi trong giao dịch mua bán khi giá trị của sản phẩm luôn tăng trong tương lai.
Khách hàng đủng đỉnh, chưa vội xuống tiền
Nếu như chủ đầu tư tìm mọi cách đẩy hàng thì người mua nhà vẫn 'bình chân như vại' quan sát và lựa chọn. Sở Xây dựng Hà Nội cho biết, trong 3 quý cuối năm 2015, giá chung cư tại Hà Nội có xu hướng chững lại khi tại đa số các quận Thanh Xuân, Cầu Giấy, Hai Bà Trưng, Ba Đình… giảm nhẹ hoặc giữ giá. Tuy nhộn nhịp khách hàng đi xem nhà trong các đợt mở bán cuối năm nhưng khách hàng chủ yếu vẫn quan sát hơn quyết định mua.
Trưởng bộ phận Nghiên cứu và tư vấn Savills Hà Nội, bà Đỗ Thu Hằng nhận định: “Theo tâm lý người Việt thì trước Tết Nguyên đán là thời điểm thích hợp để mua nhà an cư, do đó dòng tiền trong dân thường tăng mạnh. Trên thực tế, sức mua căn hộ tăng trưởng tích cực từ đầu năm 2015, nhất là phân khúc cao cấp nên thị trường giáp Tết kém sôi động hơn là tất yếu. Chỉ chủ đầu tư uy tín, dự án có tiến độ tốt may ra mới đủ sức hấp dẫn khách hàng xuống tiền”.
Hiện nay, khách mua nhà không còn 'hoa mắt' trước những ưu đãi hấp dẫn mà chú trọng hơn vào giá trị cốt lõi của sản phẩm. Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng sản xuất sản phẩm chất lượng mới đáp ứng được thị hiếu của khách hàng tiềm năng. Có vậy mới tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm nhanh với số lượng lớn và giá trị bán tăng.
Vào ngày 13/1/2016, Công ty Savills Việt Nam vừa công bố báo cáo nghiên cứu về thị trường BĐS Hà Nội quý IV/2015. Khu vực Từ Liêm có tốc độ bán hàng tốt nhất với 20% thị phần. Dẫn đầu thị trường về số lượng căn bán được thuộc về hạng B với trên 60% thị phần. Trong quý IV vừa qua, tổng nguồn cung căn hộ Hà Nội đạt khoảng 16.000 căn, nguồn cung này tăng 9% theo quý và 79% theo năm.