Năm 2015 được xem là năm 'ăn nên làm ra' của nhân viên môi giới bất động sản (BĐS) bởi thị trường năm qua khá sôi động, với những chuyển biến tích cực. Thế nhưng, niềm vui ấy không chia đều cho tất cả.
So với các ngành nghề khác, đặc trưng nghề môi giới BĐS có nhiều nét khác biệt. Trong khi phần lớn nhân viên văn phòng có thu nhập cố định luôn trông chờ tới Tết để hy vọng được thưởng lớn thì đối với nhiều môi giới địa ốc, câu chuyện thưởng Tết không quá mặn mà.
Là nhân viên môi giới một sàn BĐS tại Cầu Giấy, anh Trung chia sẻ: "Thông tin môi giới địa ốc được thưởng cả căn hộ tiền tỷ, ô tô xịn thực ra chỉ là chiêu các doanh nghiệp PR hình ảnh của mình. Trên thực tế, có rất ít trường hợp hoàn thành chỉ tiêu để nhận thưởng Tết lớn".
Anh Trung cho biết: "Với sàn của tôi thì mức thưởng Tết đề ra là, nhân viên hoàn thành chỉ tiêu doanh thu sẽ được thưởng 1 tháng lương cơ bản, người vượt doanh thu từ 150%- 200% sẽ có thể được từ 3-4 tháng lương. Mặc dù khoản này nghe thì nhiều song thực ra chẳng đáng là bao vì lương cứng của môi giới rất thấp chỉ khoảng từ 3-4 triệu đồng/tháng, hoặc thậm chí không có lương cứng".
Nghề môi giới nhà đất không phải lúc nào cũng 'buôn nước bọt ra tiền', có thể kiếm ăn dễ dàng. Thực tế cho thấy, có người ròng rã nhiều tháng không bán nổi 1 căn nhà và không chốt được một hợp đồng, tuy nhiên chỉ 1 tháng cuối năm tự dưng chốt được khách, liền lúc bàn vài căn. Hiện nay, tỷ lệ phần trăm hoa hồng trên mỗi hợp đồng trung bình từ 2%-3%, khi bán được từ 2-3 căn là dân môi giới đã có thể đút túi số tiền lên đến gần trăm triệu đồng. Vậy là yên ấm cả năm, chả phải dài cổ ngóng thưởng Tết", anh Trung cho hay.
Trên thực tế có rất ít môi giới hoàn thành chỉ tiêu để nhận thưởng Tết 'khủng'
như các doanh nghiệp địa ốc đưa ra.
Là một môi giới có 5 năm kinh nghiệm trong nghề, chị Kim Dung nhận xét: "Các dự án BĐS thường có tỷ lệ chia doanh số cho mỗi nhân viên, môi giới được đăng ký theo từng sàn, từng block để bán. Song các nhân viên có thâm niên, doanh số tốt hay thân cận với sếp thường được đặt căn đẹp và vị trí tốt nên dễ bán. Trong khi đó, những người mới vào nghề hoặc nhân viên bình thường sẽ bị giao những căn kẹp, thế xấu, diện tích nhỏ, rất khó bán.
Chị Dung tâm sự: "Cuối năm, người thì được cả chục triệu tiền thưởng người thì còn chẳng đủ tiền xe về quê ăn tết vì không đủ chỉ tiêu là vì thế. Không ít người nghĩ rằng, ai làm môi giới địa ốc đều có thể kiếm được hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng, vậy nhưng trong hàng nghìn nhân viên môi giới số lượng đó chiếm rất khiêm tốn, nhiều người còn không có đủ tiền xe về ăn Tết".
Với nhiều môi giới địa ốc, dịp cuối năm không chỉ là thởi điểm phải 'vắt chân lên cổ' để chạy đua bán hàng đạt chỉ tiêu để 'săn' tiền thưởng Tết mà còn là nỗ lực làm việc để tránh nguy cơ bị sa thải, nhất là những nhân viên mới bước vào nghề đang đứng trước áp lực bị cắt giảm nhận sự do không đạt chỉ tiêu yêu cầu.
Anh Minh - môi giới một sàn BĐS tại Hà Đông cho hay, cứ tầm khoảng cuối quý 3 hàng năm là các doanh nghiệp địa ốc, các sàn môi giới ồ ạt tuyển nhân sự. Họ không yêu cầu quá cao về trình độ cũng như chuyên môn mà ai cũng có thể làm, học ngành gì cũng không phân biệt. Cùng lúc họ tuyển số lượng rất lớn. Tuy nhiên, đến cuối năm, kết thúc mùa bán hàng nhiều doanh nghiệp lại ồ ạt sa thải nhân viên với lý do không hoàn thành chỉ tiêu hoặc cắt giảm nhân sự.
Môi giới trên than thở: "Tiền lương thì ít trong khi chạy chi phí quảng cáo có khi hơn cả lương, những tháng không có giao dịch thì nhân viên chỉ có nhịn đói, vay mượn tiền bạn bè đủ nơi. Nhân viên không đủ doanh số thì bị sa thải, thậm chí nhiều người dù đủ chỉ tiêu nhưng cũng không khỏi nỗi lo nơm nớp bị loại vào phút chót".