Thị trường bất động sản đang dần lấy lại niềm tin của khách hàng sau thời gian khó khăn. Tuy nhiên, với những tín hiệu lạc quan của thị trường, nhiều chủ đầu tư tại Tp.HCM, nơi được xem là giá chênh đã được khống chế thời gian gần đây, đã tăng giá bán căn hộ.
Nhiều chủ dự án đang có động thái tăng giá (Ảnh: internet)
Theo chia sẻ của chị Liên, khách hàng “hụt” của Dự án Bảy Hiền Tower (đường Phạm Phú Thứ, Tân Bình, Tp. HCM), chị đã "ngắm" dự án này từ năm 2010. Theo đó, có thời điểm, khách hàng bán tháo với giá chỉ 13-14 triệu đồng/m2, nhưng chị ngại không dám xuống tiền bởi dự án qua vài ba lần đổi chủ, thay tên, từ Luxury Tower thành Louis IX - Bảy Hiền, rồi Bảy Hiền Tower. Đến thời điểm hiện tại, chung cư chuẩn bị được hoàn thiện, chị quyết định rủ vài người bạn cùng cơ quan đến mua ở cùng. Tuy nhiên, trong vòng vài tháng chủ đầu tư đã tăng giá bán căn hộ chóng mặt, từ mức 1,45 tỷ đồng lên 1,6 tỷ đồng cho căn hộ diện tích 70m2. Và chủ đầu tư yêu cầu trong vòng 6 tháng phải thanh toán 94% giá trị căn hộ mặc dù dự án chưa giao nhà.
Chị Liên chia sẻ, với mức giá 1,6 tỷ đồng, chị có thể mua ngay một căn hộ đã hoàn thiện ở nhiều dự án gần đó. Chưa kể, nhiều nhà đầu tư thứ cấp lại đang rao bán căn hộ tại Dự án có diện tích tương đương với giá chỉ 1,4 tỷ đồng.
Sau khi cân nhắc, chị Liên và nhóm bạn đã tìm mua căn hộ tại dự án chung cư đã xây dựng xong chỉ cách Bảy Hiền Tower khoảng 1 km, với mức giá 1,2 tỷ đồng và diện tích tương đương.
Chủ đầu tư Dự án Masteri Thảo Điển (Quận 2) cũng tăng giá bán, tuy nhiên lại áp dụng chính sách ưu đãi về giá và vị trí trong đợt mở bán đầu tiên. Các đợt mở bán còn lại, khách hàng phải bốc thăm để chọn vị trí đẹp, đối với những căn hộ này, giá có nhích lên một chút. Căn hộ tại vị trí đẹp bán đợt 2 của Dự án Thảo Điền có giá cao hơn đợt 1 khoảng 50 triệu đồng.
Theo chia sẻ của chị Hương, khách hàng tại dự án này: Mức giá chênh khoảng 50 triệu đồng cho căn hộ có giá 1,4 triệu đồng theo cách giải thích của nhân viên bán hàng là có thể chấp nhận dc. Mặc dù vậy, rất nhiều khách hàng tỏ ra tiếc nuối vì không đặt mua được đợt đầu với mức giá thấp.
Điều đặc biệt, tại dự án này, một số khách hàng “lướt sóng” cũng kiếm được một khoản tiền nho nhỏ từ việc mua bán chao tay căn hộ tại dự án này.
Hưng Ngân Garden và Tecco Green Nest là 2 dự án nhà ở thương mại giá thấp tại quận 12, được nhiều khách hàng lựa chọn. Tuy nhiên, phương thức bán hàng của 2 dự án này lại trái ngược nhau. Khi Hưng Ngân chọn cách thu hút dòng tiền đầu cơ bằng việc tạo cảm giác khan hàng bằng cách tăng giá nhẹ, thì Tecco Green Nest áp dụng chiến thuật ngược lại. Tecco Green Nest có giảm một chút để hút khách hàng sau khi bán xong Block A, giá bán Block B, C.
Trưởng phòng Kinh doanh của Tecco Green Nest ông Nguyễn Minh Cường, chia sẻ: “Quan điểm bán hàng của Công ty là nhất quán về chính sách giá, khách hàng phải được hưởng lợi trước, sau đó mới đến lợi nhuận của DN thì kinh doanh mới bền”.
Ông Nguyễn Văn Đực, Phó giám đốc Công ty Địa ốc Đất Lành đánh giá về động thái trái ngược nhau của các chủ đầu tư, cho rằng: Đối với từng chủ đầu tư, từng dự án thì việc tăng hay giảm giá là nằm trong chiến thuật bán hàng trong từng giai đoạn. Mặc dù vậy, việc tăng giá tại thời điểm này sẽ mang lại tác động hai mặt. Trong khi nguồn cung căn hộ trên thị trường rất lớn, lượng hàng tồn trong các nhà đầu tư thứ cấp vẫn còn rất nhiều. Thì chủ đầu tư tăng giá nhanh sẽ chỉ tạo ra cơ hội cho các nhà đầu tư thứ cấp, chứ không hẳn là cơ hội bán hàng của mình.
Quý IV/2014 được Savills Việt Nam nhận định, trong năm 2015, thị trường bất động sản có nhiều nền tảng để kỳ vọng tăng trưởng, nhưng vẫn có thể chịu ảnh hưởng tiêu cực do hoạt động đầu cơ tăng mạnh. Thực tế cho thấy, cả thị trường phía Bắc và thị trường phía Nam, nhiều dự án đã xuất hiện những nhà đầu cơ găm cả sàn chung cư chờ giá lên.
Mặc dù vậy, điều đặc biệt cần quan tâm là một số chủ đầu tư bắt đầu có dấu hiệu tăng giá khi thấy thị trường ấm lên nhằm thu lợi nhuận cao. Điều này có thể lại làm mất niền tin của người mua vào thị trường bất động sản, khiến nó tiếp tục lâm vào tình trạng khó khăn.