Càng gần cuối năm, các dự án lại đua nhau chào bán để lấy doanh thu và chốt lợi nhuận. Nhằm hút khách mua, các chủ đầu tư đã tung hàng loạt chiêu khuyến mãi hiếm thất để làm nóng thị trường.
Trong thời gian tới, nguồn cung căn hộ được cho là khá dồi dào.
Nguồn cung ồ ạt
Tại cả hai thành phố lớn là Hà Nội và Tp.HCM, thị trường đều cho thấy sự đổ bộ ồ ạt của những nguồn cung mới.
Cơn sốt Vinhomes Nguyễn Chí Thanh đã mở đầu thị trường bất động sản tháng 11 tại Hà Nội. Tiếp đó, dự án Helios Tower tại 75 Tam Trinh hay căn hộ Home City tại Trung Kính với mức giá chỉ từ 26,5 triệu đồng/m2, cũng khiến thị trường xôn xao trong đợt mở bán đầu tiên. Trong khi đó, dự án căn hộ toà B Hòa Bình Green City với chủ đầu tư là Công ty TNHH Hoà Bình sẽ được chào bán đợt 1 với mức giá từ 38 triệu đồng/m2 với thời hạn giao hàng vào 7/2015.
Trong khi đó, thị trường địa ốc Tp.HCM cuối năm 2014 cũng có tới hàng chục nghìn căn hộ được tung ra. Đáng chú ý là dự án Vinhomes Central Park với quy mô lên tới 10.000 căn tại Tân Cảng, quận Bình Thạnh do Vingroup phát triển; dự án Scenic Valley của Phú Mỹ Hưng cung cấp khoảng 400 căn; hay Novaland mở bán hàng nghìn căn của 9 dự án quy mô lớn...
Theo báo cáo mới nhất của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), thời gian tới thị trường sẽ có nguồn cung căn hộ khá dồi dào. VNREA cho biết, bước sang quý 4 cùng với việc phân khúc căn hộ giá rẻ bùng nổ, thị trường sẽ chưa bao giờ lại đón nhận nhiều dự án ra hàng, với nguồn cung có tổng lên đến hàng nghìn căn như hiện nay.
Trong nửa đầu năm 2014, những quan sát thị trường nhận định rằng phân khúc căn hộ bình dân là phân khúc dẫn dắt thị trường. Tuy nhiên, phân khúc cao cấp lại đang hoạt động tốt hơn trong thời gian gần đây.
Một trong những nguyên do khiến phân khúc căn hộ cao cấp tăng lực cầu là vì hạn chế nguồn cung mới. Đơn cử dự án Vinhomes Nguyễn Chí Thanh - Hà Nội, dù mức giá của mỗi căn ở vị trí "hot" lên tới 66 triệu đồng mỗi m2 (chưa gồm VAT và phí bảo trì), tuy nhiên chỉ trong vòng 2h sau khi mở bán, đã có 70% căn hộ dự án đã giao dịch thành công.
Các chủ đầu tư của Thăng Long Number 1, Times City cũng đồng loạt tăng giá trong các đợt mở bán... Hoặc như dự án chung cư Hoà Bình Green City, giá tối thiểu sẽ tăng 10% trong đợt mở bán thứ 2, và tăng tới 50% (tương đương 70 triệu đồng/m2) vào đợt mở bán giữa năm 2015.
Bộ Xây dựng cho biết trong 11 tháng năm 2014, Hà Nội có xấp xỉ 10.000 giao dịch bất động sản thành công, tăng 200% so với 11 tháng của năm 2013. Tại Tp.HCM, con số này là 8.850 giao dịch, so với với năm 2013 tăng 135%.
Khuyến mãi rầm rộ
Bên cạnh việc mở bán ồ ạt, các chủ đầu tư cũng mạnh tay tung ra chương trình khuyến mãi hấp dẫn hơn nhằm thu hút khách hàng hạng sang. Phải kể đến Vingroup đặt mua du thuyền siêu sang mới nhất của Sunseeker trị giá 1 triệu USD (gần 30 tỷ đồng) để dành tặng cho chủ sở hữu bất động sản dự án Vinhomes Central Park.
Bên cạnh đó, chủ sở hữu bất động sản còn có cơ hội sở hữu 3 chiếc Mercedes - Benz S400 sang trọng trị giá tới hơn 10 tỷ đồng. Khách hàng cũng có thể sở hữu ngay "Căn hộ Hoàng gia" toà R1, R2 Vinhomes Royal City khi chỉ cần thanh toán 50% giá trị căn hộ, phần còn sẽ được hỗ trợ vay vốn với lãi suất 0% và được ân hạn nợ gốc trong vòng 2 năm.
Khách hàng mua căn hộ Lexington Residence có thể được tặng xe Audi 1,6 tỷ đồng, bên cạnh hưởng ưu đãi về lãi suất 0% trong 3 năm đầu. Còn dự án Watermark Hồ Tây cũng cam kết lợi tức tiền thuê 7% một năm ngay từ thời điểm bàn giao, bên cạnh việc chủ đầu tư hỗ trợ triển khai dịch vụ cho thuê trọn gói.
Đánh giá về thị trường, có thể thấy rằng mặc dù có tín hiệu tích cực từ nguồn cầu, nhưng thực tế vẫn có nhiều áp lực cho các chủ đầu tư. TS. Trần Kim Chung, viện nghiên cứu quả lý kinh tế Trung ương phân tích, hiện vấn đề quan trọng với các chủ đầu tư không còn là uy tín, mà uy tín lớn nhất là làm thế nào chủ dự án có tiền mặt để trả nợ. Giải quyết lượng căn hộ tồn kho lớn là ưu tiên hàng đầu của các chủ đầu tư hiện nay.
Ông Lê Chí Hiếu, Tổng giám đốc Thuduc House nhận định, hàng loạt dự án bất động sản tung hàng trong năm 2014 cho thấy, chủ đầu tư đã rất linh hoạt trong phương án kinh doanh tiếp cận nguồn vốn như: chi nhiều tiền hơn cho việc giới thiệu, quảng cáo sản phẩm trên truyền thông, áp dụng các điều khoản thanh toán mới linh hoạt và phù hợp với khả năng chi trả, hay gia hạn thanh toán dài hơi nhằm chia sẻ với khách hàng gánh nặng tài chính, đồng thời gia tăng hàng loạt các chính sách hỗ trợ và ưu đãi.
Thị trường căn hộ được dự báo cho thấy nguồn cung lớn sẽ tạo ra áp lực về giá và chất lượng dự án. Vì vậy, các chủ đầu tư cần phải có chiến lược giá hướng đến khả năng chi trả của khách hàng, đồng thời tiếp thị sản phẩm và áp dụng nhiều chính sách, các chiêu thức thúc đẩy mãi lực nhằm bắt kịp nhu cầu của thị trường.