Chiêu trò "bẫy" giá khách mua trên thị trường địa ốc

Thông thường, người mua nhà thích các suất ngoại giao không chỉ bởi giá cả phải chăng mà còn có vị trí thuận lợi, số lượng lại không nhiều. Nắm bắt được tâm lý đó, môi giới đã gieo “bẫy” khách hàng bằng cách mời mua suất ngoại giao với mức chiết khấu từ 2-5%, hoặc thậm chí là 7%. Thế nhưng, việc khách hàng có thực sự mua được các suất ngoại giao giá rẻ hay không lại là câu chuyện khác.

Kết quả khảo sát một dự án lớn ở Cầu Giấy (Hà Nội) hiện chưa xong móng cho thấy, tuy chưa đủ điều kiện bán hàng song trên thị trường đã xuất hiện nhiều thông tin rao bán suất ngoại giao với các mức giá khác nhau từ 33 triệu đồng/m2 đến 34,3 hoặc 34,5 triệu đồng/m2, đặc biệt còn rao bán và khẳng định giá rẻ hơn giá thị trường 1 triệu đồng/m2.

Tuy không còn mới nhưng câu chuyện giá chênh, suất ngoại giao... vẫn luôn
được môi giới BĐS sử dụng theo nhiều cách khác nhau để hút khách.

Vậy nhưng, cũng có các dự án được rao bán suất ngoại giao có giá cao hơn cả giá thị trường, phải chăng đây là chiêu trò mới xuất hiện trên thị trường của chủ đầu tư để dễ dàng đẩy giá bán căn hộ lên cao hơn mà vẫn hút khách mua.

Bên cạnh đó, một chiêu thức khá phổ biến nữa đang được một số chủ dự án BĐSsử dụng là mở bán nhiều đợt với số lượng căn hộ khác nhau và trong các đợt mở bán sau giá sẽ được tăng dần. Chẳng hạn, ở lần bán đầu tiên bao giờ cũng là lần mở bán kiểu “rắc thính” để thu hút khách hàng bằng số lượng căn hộ rất ít kèm theo mức giá khá "mềm", đây có thể là mức giá rẻ nhất trong các đợt bán hàng của chủ đầu tư.

Tuy nhiên, trong những lần mở bán sau sẽ có mức giá tăng hơn so với những lần mở bán trước,  vì thế những khách hàng đang có ý định đầu tư sẽ cảm thấy sốt ruột và nghĩ rằng dự án hấp dẫn khách mua và đã bán hết những căn mở bán trước nên mới tăng giá.

Thời gian gần đây, câu chuyện “giá chênh” xuất hiện trên thị trường không còn là lạ khi người mua nhà nắm bắt được chiến thuật "hợp tác" giữa các chủ đầu tư và các sàn giao dịch BĐS.

Theo đó, chủ đầu tư thường giao hàng độc quyền cho một vài sàn giao dịch BĐS và các đơn vị này có chức năng chính làm môi giới kèm theo một vài thủ thuật nhằm tạo sự khan hiếm ảo, người mua nhà vì thế mà khó tiếp cận được dự án. Trong khi phía chủ đầu tư tuy còn “hàng” song nếu người mua hỏi sẽ trả lời là “hết” hàng. Việc này vừa để cùng tạo ra khan hiếm giả, cũng như tiếp tay cho các sàn để “đẩy” giá lên cao. Khiến khách hàng hoang mang, không biết đầu là giá thật của căn hộ.

Mặt khác, môi giới còn liên tục nhắn tin hay gọi điện cho khách hàng có nhu cầu đã tìm hiểu tại dự án về mức giá chênh của từng căn hộ tăng theo ngày. Môi giới dùng những lời thuyết phục đầy hấp dẫn như: Dự án mới bắt đầu triển khai mới có giá chênh thấp, thế nhưng nếu chỉ để thêm 1 tháng nữa, khi dự án triển khai nhiều hạng mục thì giá chênh càng cao hơn, vì thế anh chị cần cân nhắc mua ngay. Hơn nữa, nếu anh chị không có đủ khả năng trong quá trình thanh toán thì có thể bán lại. Lúc đó, giá chênh đã lên cao gấp đôi, hoặc hơn và lãi thu về như thế bằng nhiều lần gửi tiền vào ngân hàng…

Việc một số dự án vừa bung ra thị trường song chỉ trong vòng vài ngày đến 1 tháng, phía chủ đầu tư đã thông báo bán hết hàng, trong khi người mua nhà muốn mua phải mua lại thông qua môi giới với mức giá chênh lệch… Theo các chuyên gia, đã có sự "bắt tay" giữa chủ đầu tư dự án và môi giới BĐS.

Giám đốc điều hành CBRE ông Richard Leech nhận định, số lượng các sàn BĐS cũng như nhân viên của các sàn đã tăng lên rất nhiều trên thị trường hiện nay. Thế nên, giữa các sàn thường có sự cạnh tranh khốc liệt, nhân viên môi giới tăng tần suất gọi điện và liên tục nhắn tin qua điện thoại, hoặc qua facebook quảng cáo các dự án đến khách hàng. Vì vậy, với các chủ đầu tư lớn hiện nay cũng phải có quy chế, quy trình để kiểm soát chặt chẽ hệ thống đại lý bán hàng để đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh cũng như uy tín của chủ đầu tư.