Đầu năm, sàn BĐS tung vàng ròng 'kéo' khách

Muôn vàn kiểu lì xì cho khách

Theo thường lệ, cứ dịp đầu xuân mới, sàn giao dịch BĐS lại rầm rộ triển khai các chương trình khuyến mại để hút khách hàng. Năm Bính Thân 2016 được dự báo sẽ có sự cạnh tranh ráo riết, các dự án mang lại nhiều nguồn lợi cả chủ đầu tư lẫn khách hàng. Do đó, từ trước Tết, doanh nghiệp địa ốc đã lên kế hoạch và xuất hầu bao, nơi vài triệu nhưng cũng có nơi hàng trăm triệu đồng để mừng tuổi khách hàng với ý nghĩa lấy may mắn, đồng thời tạo hứng khởi trước khi tiếp tục tung ra các dự án ra thị trường.

Trong bối cảnh thị trường BĐS cạnh tranh vô cùng khốc liệt như hiện tại, việc tạo ra sự khác biệt giữa các thương hiệu với nhau là điều vô cùng quan trọng.

Hiện không khó để bắt gặp trên các trang mạng của các sàn giao dịch địa ốc hàng loạt các chương trình đón lộc đầu xuân, lì xì cho khách đặt tiền mua nhà ngay ngày đầu khai xuân.

Đầu năm, nhiều sàn giao dịch BĐS quy mô lớn lấy vàng để mở hàng cho khách.

Thời điểm hiện tại, các sàn giao dịch BĐS có muôn vàn kiểu lì xì cho khách hàng. Những đơn vị với quy mô nhỏ thì phần quà lì xì đơn giản chỉ là bộ bếp từ, vật dụng nhà bếp. Các đơn vị lớn hơn chút thì lì xì khách bằng một chiếc tivi, iphone hiện đại hoặc bằng tiền mặt 10 triệu đồng. Có sàn còn giới thiệu một phần trong chương trình chào xuân lì xì đến gần 20 triệu đồng cho khách hàng tham quan và tìm hiểu bất kỳ dự án nào mà đơn vị này cung cấp. Ngoài ra, khách hàng ký hợp đồng mua sản phẩm sẽ được nhận thêm hai bao lì xì trị giá 16 triệu đồng/bao hoặc 18 triệu đồng/bao. Hơn nữa, khách sẽ được chọn 2 bao lì xì có giá trị cao nhất để khấu trừ vào giá mua. Chiêu thức này được tiến hành đồng thời cùng một số chương trình bán hàng hiện tại của các dự án mà đơn vị này phân phối.

Đáng chú ý là, nhiều sàn giao dịch quy mô lớn lấy vàng để mở hàng cho khách. Theo đại diện một sàn BĐS ở quận Cầu Giấy, để tạo khác biệt với mọi năm, năm nay công ty quyết định lì xì một lượng vàng cho các khách hàng đầu tiên đặt tiền mua nhà ngay trong ngày khai xuân. “Việc lì xì như vậy vừa đem lại lộc cho sàn mà cũng tạo tâm lý hứng khởi cho khách trước khi xuống tiền mua sản phẩm. Mặt khác, điều này còn đem lại uy tín và hình ảnh cho sàn hơn nữa”, vị đại diện này cho hay.

Trên thực tế, có đơn vị cung cấp sản phẩm cao cấp còn tranh thủ năm Ất Mùi cũng tặng hẳn đến 10 miếng vàng bốn con 9 hình dê cho những khách hàng đầu tiên.

Lì xì đầu năm, cả sàn và khách hàng đều vui

Giám đốc một sàn giao dịch trên đường Khuất Duy Tiến chia sẻ: "Việc lì xì đầu năm thực ra tùy vào từng đợt chiến dịch tung sản phẩm của công ty. Doanh nghiệp sẽ có những lì xì bằng các hình thức khác nhau cho mỗi dự án. Đây là cách để kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Tuy nhiên, nhiều công ty lại chú trọng vào dịch vụ chăm sóc khách hàng. Chăm sóc khách hàng xuyên suốt trước, trong và sau khi bán sản phẩm”.

Đầu năm mới, việc lì xì cũng đem lại nhiều hứng khởi cho khách hàng. Một nhân viên môi giới ở quận Đống Đa cho biết: “Nhiều khách hàng chọn ngày khai xuân để đặt cọc tiền bởi tâm lý đầu năm muốn được suôn sẻ thành công cho cả năm. Thứ nữa, chính là tâm lý được nhận quà của khách hàng. Ngay từ ngày đầu năm lại được chủ đầu tư tặng vàng khiến cho khách hàng thấy hồ hởi, phấn chấn hơn".