Trong bối cảnh số lượng dự án mở bán nhiều, thanh khoản trên thị trường đang chững lại,...Nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản (BĐS) phải tự bỏ tiền đặt cọc mua căn hộ để đạt chỉ tiêu.
Nhân viên kinh doanh một sàn BĐS tại Thanh Xuân (Hà Nội), anh Quân cho hay, những tháng cuối năm phải chịu áp lực lớn nhất vì bị áp chỉ tiêu kinh doanh cao gấp đôi đầu năm. Anh Quân chia sẻ: "Tháng 12 vừa qua, tôi phải bỏ tiền túi ra đặt cọc căn hộ để đạt chỉ tiêu kinh doanh. Để có thể thu lại tiền, tôi tìm mọi cách rao bán sản phẩm nhanh nhất có thể".
Nghề môi giới BĐS hiện nay đã có thu nhập tăng trở lại, vì thế lượng nhân sự muốn đầu quân cho các sàn địa ốc lớn hơn trước rất nhiều, sự cạnh tranh trong lĩnh vực này khá lớn. Anh luôn phải đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh của mình thuộc nhóm an toàn, anh Quân cho biết.
Chị Trang làm trong ngành môi giới BĐS 2 năm nay tâm sự, kể từ đầu năm nay chỉ tiêu kinh doanh liên tục tăng. Doanh thu chị bị áp trong 3 tháng cuối năm thậm chí gấp 2 lần so với cùng kỳ năm 2014.
Nhân viên này cho hay: "Đây được dự báo là những tháng cao điểm về thanh khoản. Song, lúc này cũng là thời điểm dự án được mở bán rất nhiều, theo đó chính sách của các đơn vị đều rất cạnh tranh nên việc thu hút khách hàng không dễ dàng như dự đoán". Chị Trang đã chi khá nhiều kinh phí cho quảng cáo, SEO web, marketing đăng tin, phát tờ rơi, hoặc tiếp thị qua điện thoại... Nhưng doanh số của chị 2 tháng nay đều chỉ đạt 60-70% chỉ tiêu. Việc ký tiếp hợp đồng của chị có thể bị xem xét lại nếu trình trạng này tiếp diễn thêm một tháng nữa. Chính vì vậy, tuy không có nhu cầu đầu tư nhưng chị cũng vừa phải tự đặt cọc mua 2 căn tại 2 dự án để giảm bớt áp lực chỉ tiêu và chị cũng cân nhắc chọn các dự án dễ bán lại, có thể tăng giá nhằm đem lại lợi nhuận cao nhất.
Những tháng cuối năm, nhân viên kinh doanh các sàn BĐS đang gặp khá nhiều
áp lực về chỉ tiêu. (Ảnh minh họa: STDA).
Theo các nhân viên môi giới, khi thanh khoản tốt thì việc hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh sẽ không mấy khó khăn. Thế nhưng, từ đầu tháng 10/2015 đến nay, tình hình thanh khoản thị trường lại không tốt như dự đoán, giao dịch ở một số đơn vị giảm so với quý III nên mức chỉ tiêu kinh doanh đã xây dựng là khá áp lực.
Hiện làm quản lý tại một sàn BĐS, anh Chính chia sẻ, việc môi giới phải tự đặt cọc giữ suất để đạt chỉ tiêu kinh doanh đã từng xuất hiện trước đây, nhưng thường chỉ với những người mới vào nghề mới làm thế để vượt qua giai đoạn thử việc. Thứ nữa, mấy năm trước thị trường gặp khó khăn, suy thoái, các sàn cắt giảm nhân sự hàng loạt, thậm chí đối với cả nhân viên lâu năm.
Anh Chính lý giải: "Nhiều người trong nghề còn bị ám ảnh bởi nỗi lo mất việc nên đặt nặng việc hoàn thành chỉ tiêu. Mặt khác, kết quả kinh doanh các tháng cuối năm được dùng để xem xét thưởng Tết nên các môi giới cũng cố gắng để hoàn thành cao nhất chỉ tiêu được giao".
Phó chủ tịch Tập đoàn CenGroup, ông Phạm Thanh Hưng nhận định, hiện nay bất kỳ đơn vị kinh doanh BĐS nào cũng phải áp chỉ tiêu đối với các nhân viên. Những chỉ tiêu này được xây dựng dựa trên sự đánh giá thị trường nói chung và tiềm năng tại từng dự án nói riêng. Mỗi nhân viên cũng được giao chỉ tiêu với từng dự án và theo tháng. Trong cùng một thời điểm chỉ có khoảng 30-40% nhân viên kinh doanh đạt chỉ tiêu bán hàng.
Theo ông Hưng: "Chúng tôi cũng tạo điều kiện bằng cách cho phép 3 kỳ liên tiếp không đạt thì mới bị xem xét việc có bị nghỉ làm hay không, bởi thực tế có thời điểm thị trường tốt nhưng ngược lại cũng có những giai đoạn khó khăn chung, hơn nữa việc xem xét cũng rất khách quan".
Tổng giám đốc Công ty cổ phẩn Bất động sản EZ Việt Nam, ông Phạm Đức Toản lại cho rằng, phần lớn môi giới hiện nay đều kiêm nhà đầu tư. Thế nên, việc họ tham gia đặt cọc và mua bán căn hộ tại chính các dự án mà mình tham gia phân phối không hẳn là do áp lực chỉ tiêu.
Lãnh đạo EZ Việt Nam nhận định: "Vấn đề áp lực là có thật. Nhưng bản thân nhiều nhân viên kinh doanh BĐS cũng có khoản thu nhập lớn từ đầu tư nhà đất. Vì vậy, việc họ bỏ tiền vào một dự án đôi khi còn do nhận thấy tiềm năng tăng giá". Trong cùng thời điểm, tại đơn vị của ông thường có khoảng 1/3 số nhân viên đạt chỉ tiêu. Vài tháng một lần, việc đánh giá xem xét ký hợp đồng lại được thực hiện.
Ông Toản cho biết: "Nếu vài 3 tháng liên tục mà doanh thu không cải thiện thì chúng tôi mới cân nhắc việc xem xét hợp đồng".