Trong năm 2014, những dự án đất nền với giá chỉ trên 20 triệu đồng/m2 đã gây "sốt"thị trường bởi có mức giá rẻ và tiến độ thực hiện tốt.
Sau một thời gian liên tục giảm, từ đầu năm 2014, giá đất nền tại nhiều dự án tại Hà Nội đã lên ngang mức giá chung cư. Điển hình có thể kể đến các dự án: dự án Nam An Khánh (Hoài Đức - Hà Nội) 18 - 19 triệu đồng/m2 (giá của dự án này trước đó vào khoảng 40 - 45 triệu đồng/m2), dự án Đặng Xá 19 - 22 triệu đồng/m2, dự án Lexington Estate từ 20 triệu đồng/m2, dự án Đại Thanh từ 25 triệu đồng/m2...
Giá nhiều dự án đất nền đã giảm mạnh trong năm 2014. Ảnh: Châu Anh
Giá giảm mạnh khiến co lượng thanh khoản của các dự án đều khá tốt. Theo ông Trương An Dương, Giám đốc nghiệp vụ bộ phận kinh doanh và tư vấn của Công ty Savills Việt Nam, trong quý I/2014 giao dịch đất nền đã tăng 31% so với quý trước, so với năm 2013 tăng 322%.
Ông Lại Văn Tư, Phó Giám đốc Sàn giao dịch nhà đất Sudico cho biết, từ cuối năm 2013 đến nay, dù còn nhiều khó khăn nhưng sàn Sudico vẫn bán được nhiều sản phẩm thuộc Dự án Nam An Khánh. Đặc biệt, có nhiều khách hàng đặt mua những suất biệt thự tại các vị trí đẹp hay ven hồ.
Theo ông Tư, nhiều khách hàng cho rằng mức giá bán chỉ dưới 20 triệu đồng/ m2 tại Nam An Khánh có thể coi là “đáy” của thị trường, trong khi đó khách hàng lại được quyền chọn vị trí sản phẩm, vì vậy nhiều người đã tranh thủ mua vào.
Ông Phạm Việt Cường, Tổng giám đốc công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lũng Lô 5 phân tích, trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều khó khăn, các doanh nghiệp đã chuyển hướng đầu tư sang phân khúc đất nền giá rẻ.
Tuy nhiên, ông Cường cũng cho rằng, không phải dự án nào có mức giá bán rẻ cũng thu hút được khách hàng. Bởi lẽ lâu nay người mua nhà vẫn có tâm lý nghi ngại nhà giá rẻ đồng nghĩa với chất lượng kém. Trên thị trường hiện vẫn có nhiều dự án chào bán giá rẻ, tuy nhiên điểm chung của các dự án này là đều trong tình cảnh chủ đầu tư bỏ hoang nhiều năm, không triển khai.
Chính vì vậy, điều quan trọng nhất lúc này là doanh nghiệp phải tạo được uy tín, lòng tin với phía khách hàng qua những dự án mà doanh nghiệp đã từng triển khai xây dựng.
Uy tín của chủ đầu tư được thể hiện rõ nhất trong việc bán đất nền giá rẻ phải kèm theo đầu tư hạ tầng hoàn chỉnh. Trong quá trình triển khai chủ đầu tư phải phối kết hợp với người mua nhà trong các vấn đề liên quan đến xây dựng. Đồng thời, chủ đầu tư phải làm luôn sổ đỏ bàn giao để khách hàng yên tâm.
Lý giải nguyên nhân phân khúc đất nền dự án đang ấm lên, GS. Đặng Hùng Võ cho rằng, việc ra đời Thông tư 20 cho phép phân lô bán nền đã tác động khiến nhiều dự án đất nền sốt trở lại.
Theo đó, chủ đầu tư chỉ cần hoàn thành xong hạ tầng là được bán, sẽ giúp giảm được vốn đổ vào dự án. Khách hàng cũng hào hứng hơn khi được mua đất để tự xây nhà. Đặc biệt, khách hàng sẽ được cấp sổ đỏ ngay khi mua nền đất. Lúc đó, họ có thể dễ dàng cầm cố ngân hàng, chuyển nhượng hoặc xin phép xây dựng. Theo kỳ vọng của giới doanh nghiệp, Thông tư 20 sẽ trở thành cú hích đối với thanh khoản trên thị trường đất nền dự án.
Ngoài ra, tâm lý của người Việt Nam vốn thích sở hữu nhà ở riêng và có một không gian sống độc lập, nên người mua sẽ quan tâm ngay khi đất nền giảm giá mạnh.
Ở một góc nhìn khác, ông Phạm Việt Cường – Tổng giám đốc công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lũng Lô 5 phân tích, khi lãi suất huy động giảm, việc mua bất động sản để cho thuê lại trở thành lựa chọn đầu tư hấp dẫn hơn so với việc gửi tiết kiệm như trước đây.
Bởi vậy, người mua đã dành nhiều sự quan tâm tới những dự án đang có tiến độ xây dựng tốt, hoặc được phát triển bởi các chủ đầu tư có danh tiếng.
Thực tế cho thấy, hiện nay khách hàng có nhiều điều kiện khắt khe đòi hỏi chủ đầu tư. Do vậy, muốn thuyết phục khách hàng bỏ tiền mua nhà, bên cạnh việc đảm bảo tiến độ công trình, doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm tới chất lượng công trình, tính bài bản, chuyên nghiệp của nhà thầu, cũng như ưu tiên lựa chọn công nghệ và trang thiết bị nội thất… để có thể bàn giao cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao nhất.