Doanh nghiệp môi giới bất động sản chuyển hướng về tỉnh tìm kiếm nguồn hàng

Vì chưa có hàng để bán nên nhiều công ty môi giới bất động sản tại Tp.HCM sau kỳ nghỉ Tết cổ truyền 2019 vẫn chưa khai xuân. Theo anh Nguyễn Văn Thắng - nhân viên kinh doanh SGD Thắng Lợi tại quận 7, do sàn không có nguồn hàng mới chào bán nên anh chỉ "ngồi chơi xơi nước" từ cuối năm ngoái tới nay. Sàn của anh hiện chỉ bán sản phẩm thứ cấp và thanh khoản rất chậm, chưa có giao dịch nào thành công trong khoảng 1 tháng trở lại đây. Không hứng thú với dự án hiện hữu, nhiều nhà đầu tư lâu năm tìm dự án mới nên sàn anh Thắng đành chờ thời.

Đại diện một doanh nghiệp chuyên môi giới căn hộ và đất nền tại quận 9 cho biết, nhiều đối tác quen thuộc tại Sài Gòn không thể hoàn thành thủ tục để chào bán nên năm 2019 sẽ là năm khó khăn đối với công ty. Trước thực trạng đó, doanh nghiệp dự định chuyển hướng về thị trường tỉnh để tìm kiếm sản phẩm phân phối. Thế nhưng, khi tìm về thị trường tỉnh, môi giới phải đối mặt với không ít thách thức bởi sản phẩm chưa đa dạng, chủ yếu là đất nền, sức mua không cao, lại phải cạnh tranh trực tiếp với các sàn địa phương. 

Trong năm 2019, các công ty môi giới lo lắng không có nguồn hàng  để phân phối. (Ảnh minh họa, nguồn: Internet)

Với lượng doanh nghiệp đăng ký sụt giảm mạnh, hiện ngành môi giới bất động sản đang gặp không ít khó khăn. Theo thông tin từ Cục Đăng ký quản lý kinh doanh thuộc Bộ KH&ĐT, trong năm 2017, mỗi ngày có khoảng 14 doanh nghiệp địa ốc đăng ký thành lập mới. Vậy nhưng, sang năm 2018 chỉ có khoảng 5 doanh nghiệp đăng ký hoạt động/ngày. Đồng thời, doanh thu sụt giảm nặng nề trong năm ngoái, ít doanh nghiệp đạt được chỉ tiêu, các sàn giao dịch nhà đất tại Sài Gòn cho hay. 

Việc tìm kiếm sản phẩm để duy trì hoạt động là khó khăn lớn nhất đối với các doanh nghiệp môi giới bất động sản hiện nay. So với cùng kỳ các năm trước, mức bung hàng tại Tp.HCM trong 3 tháng cuối năm 2018 thấp kỷ lục. Số liệu từ JLL Việt Nam cho biết, lượng sản phẩm căn hộ được mở bán chính thức ước đạt xấp xỉ 8.300 căn. Song, có tới 99% dự án chào bán mới trong quý cuối cùng của năm 2018 đều là các dự án cũ đã mở bán từ 2-3 quý trước đó. Thị trường chỉ ghi nhận khoảng 70 căn hộ từ dự án mới duy nhất mở bán. Phân khúc nhà phố/biệt thự có 118 căn mới mở bán và không có dự án đất nền mới nào chào bán. Kể từ năm 2014, lượng mở bán này thấp kỷ lục. Lý do là, những dự án lớn đang vướng mắc về thu hồi đất. 

Trong năm nay, các công ty môi giới bất động sản phải đối mặt với thách thức từ việc hạn chế phát triển dự án mới khu trung tâm Tp.HCM khiến nguồn cung bị thắt chặt trong những năm 2018-2020. Theo kết quả khảo sát của Batdongsan.com.vn, so với các năm trước, lượng hàng mới trong năm 2019 ít hơn nhiều. Hiện mới có 5-6 dự án căn hộ, nhà phố quy mô nhỏ có kế hoạch triển khai trong năm 2019 nếu không tính đại dự án Vincity tại quận 9. Điều đó có nghĩa là, để có nguồn hàng phân phối, các doanh nghiệp môi giới sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn. 

Để có nguồn hàng phân phối, các sàn môi giới địa ốc chuyển hướng về tỉnh lẻ  tìm kiếm sản phẩm. (Ảnh minh họa, nguồn: Enternew.vn)

Theo đại diện SGD An Phú Đông (quận 2), ông Trần Thanh Nhàn, chủ đầu tư chỉ tìm tới các sàn lớn có thương hiệu do sản phẩm hạn chế. Vậy nên, những doanh nghiệp quy mô nhỏ sẽ khó cạnh tranh hơn. Chưa kể, nhiều chủ đầu tư không cần tới sàn, họ tự bán sản phẩm của mình. Doanh nghiệp môi giới vì thế phải chuyển hướng về tỉnh tìm kiếm nguồn hàng để nuôi quân. Thực tế cho thấy, cả những công ty lớn, chuyên môi giới bất động sản như DKRA Việt Nam, Thiên Minh, Rio Land, Exim Land... cũng phải chuyển trọng tâm phân phối về tỉnh.

Cùng với việc thiếu sản phẩm để bán, công ty môi giới cũng gặp khó khăn trong việc duy trì lượng nhân viên. Nếu không tính nhân sự ở những đơn vị môi giới tự do, quy mô nhỏ, lượng cộng tác viên thì Tp.HCM đang có khoảng 20.000 cá nhân hành nghề môi giới địa ốc. Nghề này bắt đầu phải đối mặt với nhiều thách thức trước những biến động của thị trường nhà đất năm 2018. 

Trao đổi về việc biến động nhân sự môi giới bất động sản, theo Tổng giám đốc DKRA Việt Nam, ông Phạm Lâm, thị trường đã xuất hiện nhiều dấu hiệu giảm nhiệt về cung và cầu trong năm vừa qua. Năm 2019, thị trường địa ốc có thể gặp khó khăn, tốc độ phát triển sẽ chậm lại. Nguồn cung hạn chế sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới thanh khoản khiến sức mua giảm xuống. Dấu hiệu này rất đáng quan ngại bởi sẽ tác động trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận của các đơn vị phân phối. 

Theo dự báo của ông Lâm, thị trường sẽ xuất hiện làn sóng dịch chuyển và bỏ nghề môi giới nhà đất trong năm nay. Trong điều kiện bình thường, lượng môi giới bỏ nghề chiếm khoảng 20%/năm. Mức sàng lọc, đào thải rơi vào khoảng 25-30% hoặc nhiều hơn trong trường hợp có sự tác động thêm từ chiến lược của doanh nghiệp và chính sách khi thị trường khó khăn.