Thực tế cho thấy, việc hoàn thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường là một lợi thế cạnh tranh đối với các chủ đầu tư bất động sản (BĐS) thực sự có tiềm lực tài chính.
Thị trường địa ốc hiện nay đang chứng kiến xu hướng một số doanh nghiệp BĐS đã quyết định xây thô xong rồi mới mở bán. Cụ thể, tại Tp.HCM có thể kể đến dự án The Southern Dragon (Tân Phú), Him Lam Riverside (Q.7)..., gần đây nhất là dự án La Astoria trên đường Nguyễn Duy Trinh (Q.2).
Trưởng bộ phận nghiên cứu của Savills Việt Nam, bà Đỗ Thu Hằng cho rằng, nguyên nhân của xu hướng này là trong bối cảnh cạnh tranh chủ đầu tư muốn khẳng định uy tín cũng như tiềm lực tài chính. Mặt khác, cũng có thể chủ đầu tư nhìn thấy tiềm năng tăng giá từ dự án nên chưa muốn bán ngay từ khi xây dựng mà đợi đến khi dự án đã hoàn thiện mới bung hàng.
Dưới góc độ doanh nghiệp, theo Giám đốc An Việt Real, ông Nguyễn Thành Đạt, cơ cấu vốn đầu tư của các doanh nghiệp Việt Nam thường bao gồm vốn huy động từ khách hàng và ngân hàng. Do đó, rất khó có khả năng xây nhà hoàn thiện, ra sổ xong mới bán. Song, các doanh nghiệp nội cũng ngày càng ý thức được việc đẩy nhanh tiến độ xây dựng, pháp lý hoàn thiện nhanh, càng giúp gia tăng giá trị và uy tín trong mắt khách hàng.
Hoàn thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường là một lợi thế đối với chủ đầu tư
thực sự có tiềm lực tài chính.
Đồng quan điểm với ông Đạt, Chủ tịch HĐQT Phu Vinh Investment, ông Phan Công Chánh nhận định, những doanh nghiệp chưa được nhiều người biết đến, chưa mạnh về thương hiệu thì “làm tốt hơn nói”. Có nghĩa là, họ sẽ chứng minh cho khách hàng thấy bằng tiến độ và việc hoàn thiện về pháp lý trên thực tế hơn là chuyện tập trung PR trên các kênh truyền thông đại chúng. Tuy nhiên, khi thương hiệu mạnh, có vị thế trên thị trường, uy tín qua những dự án thực tế thì khả năng họ huy động vốn sớm từ khách hàng mới có thể thực hiện được.
Ở góc độ khác, Giám đốc Công ty Vina House, ông Đỗ Thế Hiển nhìn nhận, nếu doanh nghiệp xây nhà hoàn thiện, ra sổ xong mới bán ra thị trường thì khách hàng sẽ phải chịu giá cao, trong khi số tiền tích lũy có thể họ phải gửi ngân hàng với lãi suất thấp. Trường hợp khách hàng đầu tư thì cơ hội lợi nhuận sẽ không cao bởi nhiều lý do như dự án đã hiện hữu, mọi thứ đã được nhìn nhận đúng tiềm năng, hơn nữa tiến độ thanh toán lại gấp hơn…
Việc hoàn thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường là một lợi thế đối với chủ đầu tư thực sự có tiềm lực tài chính. Thế nhưng, điều này cũng không phải là không có rủi ro. Trên thực tế, quá trình thi công dự án đến khi hoàn thiện có thể kéo dài hơn 2 năm. Sẽ có rất nhiều biến động xảy ra trên thị trường trong thời gian đó. Chủ đầu tư khó có cơ hội cơ cấu lại sản phẩm cho phù hợp với thị trường nếu xây xong mới bán ở thời điểm bán. Theo đó, khả năng chôn vốn sẽ rất lớn.
Ông Hiển lấy dẫn chứng, dự án Kenton Residence tại Tp.HCM vẫn còn là một bài học về câu chuyện quá cầu toàn trong kinh doanh. Chủ đầu tư mở bán khi dự án vừa xong móng, thị trường đang ở cơn sốt 2007 thì có lẽ dự án đã bán sạch. Vậy nhưng, chủ đầu tư đã không bán ở thời điểm đó mà họ tiếp tục xây dựng gần xong phần thô mới tung ra thị trường. Khi đó thị trường đã xuống dốc và kết quả là dự án "bất động" nhiều năm nay. Do không dễ điều chỉnh sản phẩm nên việc hồi sinh dự án này là cả vấn đề lớn.