Hốt bạc tỷ từ buôn căn hộ hạng sang thiết kế lại

Trước đó, căn hộ này được ông Hiệp mua thô 13 tỷ đồng, bố trí lại diện tích sàn, thay đổi hệ thống kính cho cả căn nhà để lấy được view toàn cảnh thành phố, làm lại cầu thang, thiết kế thêm hồ bơi và kỳ công điều chỉnh bố cục. Hiện gia chủ mới còn phải trang trí nội thất và hoàn thiện nhưng vẫn chấp nhận mua với mức giá khủng do ưa chuộng gu decor tổng thể cực kỳ sang trọng và đẳng cấp của căn hộ.

Vị đại gia đá quý mua BĐS để tặng bạn gái là người nổi tiếng trong giới showbiz, người từng tham gia hỗ trợ giao dịch này tiết lộ. Vì thế, bên mua chỉ quan tâm đến phong cách thiết kế đầy cá tính và vị trí của căn hộ sao cho vừa mắt người đẹp nên giá cả chỉ là thứ yếu. Như vậy, thương vụ này đã hoàn tất khá nhanh dù giá trị lên đến cả triệu USD, nay khách hàng đã dọn về đây sinh sống. Theo vị môi giới: "Ông Hiệp có giao dịch lời bạc tỷ này là nhờ gu decor độc đáo theo phong cách xa xỉ, rất được giới nghệ sĩ và người giàu tại Việt Nam ưa chuộng".

Được biết, ngoài giao dịch này, ông Hiệp cũng từng bán 2 căn hộ hạng sang cho giới nhà giàu với giá bạc triệu USD trở lên, mỗi sản phẩm ông lãi trung bình không dưới 30%. Tính tổng cộng 3 thương vụ đã hoàn tất giao dịch mua bán, ông Hiệp thu về khoản lãi không dưới 10 tỷ đồng. Đạt được biên lợi nhuận lý tưởng này là do các tài sản ông Hiệp đầu tư bản chất chỉ là căn hộ cao cấp, vị trí rìa trung tâm quận 1 song giao thông thuận lợi, thiết kế nhà sáng tạo, chăm chút từng góc căn nhà để trở thành BĐS hạng sang. Các căn hộ loại này đáp ứng được thị hiếu của giới doanh nhân hoặc người nổi tiếng.

Căn hộ đắt đỏ bạc triệu USD decor theo phong cách 'luxury' hướng tới đối tượng khách
hàng là người nổi tiếng, doanh nhân thành đạt. (Nguồn ảnh: Vũ Lê).

Tổng Giám đốc Công ty Nelo Decor, ông Lê Duy Văn có hơn nửa thập niên hoạt động trong ngành thiết kế, trang trí nội thất cao cấp ở khu Nam Sài Gòn cho hay, hiện thị trường BĐS đang lộ diện nhóm nhà đầu tư phân khúc cá biệt chuyên buôn loại hình BĐS thiết kế xa xỉ, "đo ni đóng giày" phục vụ đối tượng khách VIP. Ông Văn chia sẻ: "Các thương vụ loại này nếu giao dịch thành công và giữ thị phần ổn định có thể đạt mức lợi nhuận tối thiểu là gấp đôi so với buôn căn hộ thô. Thế nhưng, thị trường này đầy thách thức".

Thị trường buôn nhà thiết kế hạng sang có hai đặc điểm đáng lưu ý. Thứ nhất, không giới hạn giá trị tài sản, độ hài lòng về sản phẩm và giá bán được cũng phụ thuộc rất lớn vào yếu tố cảm tính này. Thứ hai, chỉ phục vụ cho nhóm khách hàng tiêu dùng cá biệt, chỉ chiếm 1% dân số, là những người có thu nhập cao, ông Văn phân tích.

Thường thì các nhà đầu tư mô hình này phải có dòng vốn dồi dào và dài hạn, đam mê mỹ thuật, am hiểu về kiến trúc, nhạy bén trong việc xác định thị hiếu của nhóm khách doanh nhân cấp cao trong các tập đoàn lớn, giới nổi tiếng (diễn viên, ca sĩ, người mẫu, hoa hậu,...). Đặc biệt, nhà đầu tư loại hình căn hộ decor theo phong cách xa xỉ thường là người khó tính, rất khó hài lòng. Với họ, ngôi nhà là tác phẩm nghệ thuật hơn là những khối bê tông nên dày công chăm chút, thiết kế sáng tạo từng đường nét, phần lớn nội thất phải chọn lọc kỹ càng và nhập từ Châu Âu.

Trong khi giá thiết kế và thi công hoàn thiện một căn chung cư phân khúc trung -cao cấp dao động từ 10-15 triệu đồng/m2 (chưa kể chi phí xây thô) thì để hoàn thiện nội thất một căn hộ hạng sang đòi hỏi ngân sách cao hơn rất nhiều. Tối thiểu không dưới 20 triệu đồng mỗi mét vuông và thường đắt đỏ đến mức không có giới hạn chi phí.

Trao đổi về những rủi ro của mô hình đầu tư này, theo ông Văn, có 5 điểm cần lưu ý. Một là, định vị BĐS thuộc phân khúc cao cấp trở lên. Hai là, chọn vị trí căn hộ có view đẹp so với tổng thể dự án và cách lõi trung tâm TP không quá 10 phút di chuyển.

Ba là, chọn phong cách thiết kế phù hợp với cá tính của dự án và thị hiếu của đối tượng tiêu dùng. Bốn là, đầu tư phần thiết kế tới nơi tới chốn, đúng đẳng cấp của phân khúc cao cấp, hạng sang. Năm là, tiếp cận đúng nhóm đối tượng tiêu dùng và có hình thức tiếp thị phù hợp với các khách hàng khó tính bậc nhất thị trường.