Đối với những người kinh doanh bất động sản (BĐS), tháng cô hồn vẫn luôn là một nỗi ám ảnh. Cho dù thị trường có tốt lên hay kiêng cữ tới đâu thì nhân viên kinh doanh của các doanh nghiệp vẫn “dính” không chuyện này thì chuyện nọ.
Không giống những tháng 7 âm lịch các năm trước, thời điểm hiện tại thị trường địa ốc có phần sôi động nên nhân viên kinh doanh của các công ty nhà đất bớt bị ám ảnh bởi tháng cô hồn. Vậy nhưng, trên thực tế không ít chuyện rắc rối đã xảy ra vào đầu tháng 7 âm lịch này.
Theo chia sẻ của Mai Lan, một nhân viên kinh doanh của sàn BĐS ở Mỹ Đình, sau cả tháng trời tư vấn, chăm sóc thì khách mua nhà của cô mới gật đầu xuống tiền lấy căn hộ tại dự án mà sàn BĐS của Lan đang phân phối. Có được khách hàng đầu tiên trong tháng thử việc là niềm phấn khởi đối với người mới bước vào nghề như cô.
Trong tháng Ngâu, khách hàng e ngại xuống tiền mua nhà. Ảnh minh họa.
Người mua nhà sẽ chuyển sang hợp đồng mua bán với chủ đầu tư sau khi đã đặt cọc, cùng đó phải nộp đợt đầu tiên 25% tổng số tiền nhà. Vậy nhưng, đầu xuôi nhưng đuôi không lọt, có lẽ tất cả là do tháng 7 âm lịch đã cận kề, hiện khách mua lại muốn xuống tiền và vào tên ngày đẹp.
Hợp đồng của Lan có nguy cơ lở dở nếu như đốc thúc khách hàng không được. Khách mua nhà thì nằng nặc chọn ngày đẹp và từ chối vào tên trong tháng Ngâu trong khi giám đốc sàn lại yêu cầu Lan chốt hợp đồng, bằng không sẽ hủy đặt cọc.
Dù Lan “đã nói gẫy cả lưỡi” mà cả giám đốc sàn và khách hàng không bên nào chịu bên nào. Cụ thể, bên sàn cho biết, trong trường hợp hết thời hạn đặt cọc mà người mua không vào tên thì hợp đồng sẽ tự động hủy theo đúng cam kết do không thể chờ đợi. Hơn nữa, sàn chỉ là đơn vị phân phối, do đó không có quyền can thiệp vào tiến độ đóng tiền của chủ đầu tư. Trong khi đó bên mua nhất quyết đợi ngày đẹp như "thầy đã phán".
Theo chị Lan, đây là "ca khó" đầu tiên mà chị gặp phải khi đi làm. Hiện bên nào cũng có lý do riêng và đều hợp lý. Sau khi thư đi thư lại đến cả tuần thì giải pháp cuối cùng được đưa ra là khách hàng của Lan phải nhờ người quen bên chủ đầu tư.
Trên thực tế, câu chuyện của Lan chỉ là một rắc rối nhỏ trong nhiều chuyện mà nhân viên kinh doanh nhà đất gặp phải trong tháng cô hồn. Được biết, một công ty BĐS tại Trung Hòa Nhân Chính đang phải đôn đáo gọi điện mời khách tới nhận nhà tại dự án được bàn giao vào tháng 8/2015 sớm hơn so với hợp đồng. Thông thường, trong trường hợp này khách hàng sẽ rất phấn khởi, tuy nhiên tại chung cư này người tới mua rất thưa thớt.
Hiện các chủ đầu tư vẫn ám ảnh tháng cô hồn
Thật ra, lý do của việc khách không mặn mà với việc nhận nhà không phải vì thiếu tiền như mọi năm mà do thời điểm bàn giao đúng vào tháng cô hồn. Một nhân viên của sàn, anh Tuấn cho hay, cả tuần nay anh liên tục gọi điện giục khách tới nhận nhà nhưng đều nhận được lời từ chối bằng nhiều lý do như đang bận việc gia đình, đang đi công tác,...
Theo số liệu thống kê sơ bộ từ khi dự án được ban giao, lượng khách tới nhận nhà chỉ đạt 1/3. Đa phần khách đều xin nhận nhà trước khi được chủ đầu tư bàn giao cách đó vài tháng để tránh tháng Ngâu.
Nguyên phụ trách mảng Maketing của địa ốc Bình Thiên, ông Nguyễn Anh Đức cho biết: “Chúng tôi buộc phải đẩy mạnh tốc độ bán hàng trong tháng 6 (âm lịch) thông qua các chương trình hỗ trợ vay lãi suất thấp, hoặc vay gói ưu đãi 30 nghìn tỷ đồng, giảm giá nhà, tặng nộ thất,... Đồng thời, nhân viên bán được nhà cũng sẽ nhận thưởng theo hệ số lũy tiến đối với từng căn hộ được bán đi. Bởi đây là tháng buộc phải tăng doanh số vì tháng sau lượng giao dịch có thể sẽ giảm do nhiều người kiêng tháng cô hồn”.
Theo một nhân viên môi giới BĐS: “Lượng khách hàng giao dịch khá đông trong thời điểm này. Có những ngày khách đặt mua từ 2-3 căn. Thậm chí, có nhiều khách chưa đủ tiền sẽ đặt cọc trước để tránh tháng cô hồn".
Trưởng phòng Kinh doanh của một công ty BĐS ở Linh Đàm đã có thâm niên trong nghề cũng không dám "mạnh miệng". Theo anh, với quan niệm tháng 7 âm lịch là tháng “cô hồn”, việc tậu đất, mua nhà trong tháng này là phạm phải điều cấm kỵ nên ngay cả những dự án đang được đánh giá là "hot" trên thị trường cũng trong tình trạng “dẫm chân tại chỗ”. Đáng chú ý là, có những trường hợp đặt cọc mua nhà trong tháng 7 âm lịch, tuy nhiên mãi sang tháng sau mới trả đủ tiền và nhận nhà.
Để khích lệ nhân viên kinh doanh trong tháng này, không ít sàn BĐS còn tăng khoản hoa hồng. Trong khi đó, chủ đầu tư rầm rộ các chương trình khuyến mại. Do đó, thấy có khách tìm đến sàn, tuy không biết có mua bán được gì không song với ông thế cũng là mừng.