Nguyên nhân khiến người mua nhà để ở chấp nhận mức giá cao

Ông Nguyễn Hữu Trí, Trưởng phòng kinh doanh nhà phố Công ty Pax Land cho hay, trên thị trường bất động sản liền thổ hiện nay, khoảng 70% giao dịch do giới đầu cơ, cò đất mua đi bán lại, chiếm lĩnh và chi phối thị phần.

Nắm rõ quy hoạch, pháp lý bất động sản, quen thuộc địa bàn và có dòng vốn đủ lớn nên giới đầu cơ đủ sức thao túng thị trường. Vì vậy, cuộc đua giữa dân đầu cơ và người mua để ở đã không công bằng ngay khi chủ tài sản rao bán lần đầu.

Hơn nữa, người mua nhà để ở thường xét nét, kỹ tính, kiểm tra mọi thông tin rồi mới ký hợp đồng hoặc đặt cọc. Điều này hoàn toàn bình thường bởi với họ căn nhà là tài sản lớn của cả đời người.

Lo bị hớ và không có kiến thức liên quan nên người dân thường mất nhiều thời gian để kiểm tra hồ sơ pháp lý, quy hoạch thẩm định giá bất động sản. Theo đó, người mua nhà để ở thường bỏ lỡ cơ hội mua tài sản ở mức giá phải chăng nhất (mức giá do chủ nhà rao bán lần đầu). Trong khi đó, giới đầu cơ nhà đất lại rất nhanh chân đặt cọc đúng thời điểm. 

Do mất nhiều thời gian tìm hiểu quy hoạch, pháp lý, định giá nên người mua nhà để ở thường chậm chân hơn giới đầu cơ và chấp nhận mua với giá cao. (Ảnh: Trần Quỳnh)

Đối với thị trường nhà liền thổ trong khu dân cư hiện hữu, đội "lái ngầm" chính là lực lượng môi giới địa ốc địa phương. Họ sẽ mua chớp nhoáng các bất động sản liền thổ với mức giá phải chăng nhất nếu có đủ vốn. Nhóm khách mua này có thể kiểm tra nhanh chóng mọi dữ liệu chi tiết liên quan tới ngôi nhà mà không mất thời gian để thẩm định hay xin tư vấn từ các bên. Bởi lẽ, lực lượng môi giới, đầu cơ rất am hiểu địa bàn và khai thác được nhiều thông tin từ chính quyền địa phương. 

Sau khi gom mua với giá gốc, nhà liền thổ được giới đầu cơ rao bán với mức giá đã cộng thêm biên lợi nhuận kỳ vọng, chi phí cơ hội và chi phí vay. Chưa kể, nếu thị trường sốt nóng thì giá nhà liền thổ còn bị hét lên mức rất cao. Người mua nhà để ở vì thế khi tìm tới những ngôi nhà đang được chào bán đành chấp nhận mua với mức giá ảo, không còn cơ hội tiếp cận giá gốc ban đầu.  

Theo ông Trí, nếu thiếu kiến thức cũng như sự am hiểu thị trường, việc mua nhà đối với người dân bình thường là cả một hành trình dài và căng não. Khách mua thường quyết định xuống tiền chậm vì mất nhiều thời gian kiểm tra pháp lý, quy hoạch, định giá tài sản. Tuy vậy, đây là hành động cần thiết, không thể bỏ qua để tránh rủi ro, thà chậm mà chắc, bỏ sót hơn mua lầm. 

Chuyên gia này nhận định, chưa đủ kỹ năng rà soát quy hoạch, pháp lý nhanh chóng là điểm yếu duy nhất của người mua nhà để ở. Song, theo thời gian nhược điểm này sẽ được khắc phục. Qua vài lần thất bại (tiếp cận nhưng không mua được nhà), nếu khách mua chịu khó rà soát thông tin, kiên trì tìm hiểu thị trường, chịu khó mặc cả trong những lần sau thì chắc chắn sẽ mua được nhà với giá hợp lý.