Trước sự bùng nổ của thị trường BĐS nghỉ dưỡng từ năm 2015 đến nay, nhiều đơn vị môi giới chuyển hướng sang phân phối phân khúc này. Tuy nhiên, việc bán sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng thực ra không hề dễ dàng.
Vào thời điểm trước năm 2011, việc mở bán BĐS cao cấp, đặc biệt là BĐS nghỉ dưỡng tại Việt Nam vốn chủ yếu do các công ty tiếp thị ngoại thực hiện và chiếm hầu hết thị phần.
Vậy nhưng, sau năm 2011, cùng với sự ảm đạm chung khi thị trường địa ốc rơi vào suy thoái, phân khúc BĐS nghỉ dưỡng cũng bước vào thời kỳ "ngủ đông", các công ty tiếp thị ngoại thu hẹp dần mảng môi giới và nhường sân cho doanh nghiệp trong nước.
Thị trường bất động sản dần hồi phục từ năm 2014. Một số đơn vị phân phối lớn trong nước như Cengroup hay Liên minh sàn G5 đã xây dựng được lực lượng môi giới chuyên nghiệp, vừa chiếm phần lớn thị phần môi giới thị trường đất nền, căn hộ vừa lấn sân sang cả phân khúc BĐS nghỉ dưỡng.
Bất động sản nghỉ dưỡng được dự báo sẽ tiếp tục phát triển trong thời gian tới.
Thực tế cho thấy, sự bùng nổ của thị trường BĐS nghỉ dưỡng trong năm 2015 khiến một số đơn vị phân phối trong nước gặt hái được nhiều thành công. Đơn cử như hệ thống Siêu thị dự án của Cengroup đã được thành lập ở cả 3 miền, đảm trách phân phối nhiều dự án BĐS nghỉ dưỡng. Chính sự bùng nổ của phân khúc này cũng khiến người đứng đầu Liên minh sàn G5 là ông Nguyễn Quốc Khánh thành lập riêng một công ty môi giới mới chuyên phân phối phân khúc này là Công ty Bất động sản Ngọc Việt với nhân sự cả trăm nhân viên kinh doanh.
Tương tự, CTCP Dịch vụ Đất Xanh Miền Bắc (Tập đoàn Đất Xanh), là thành viên của nhóm G5 cũng thành lập một tổ với khoảng 100 nhân viên kinh doanh chuyên bán BĐS nghỉ dưỡng. Ngoài miền Bắc, đơn vị này còn phân phối cả các dự án BĐS nghỉ dưỡng từ Quảng Ninh cho tới Phúc Quốc dù Tập đoàn Đất Xanh đã thành lập các đơn vị thành viên rất mạnh ở miền Trung và miền Nam…
Một đại diện đơn vị phân phối BĐS nghỉ dưỡng cho biết, khác với bán căn hộ, khi bán BĐS nghỉ dưỡng, đơn vị phân phối được hưởng hoa hồng lớn hơn, tuy nhiên các chi phí phục vụ việc bán hàng cũng rất tốn kém. Mặt khác, việc bán BĐS nghỉ dưỡng đòi hỏi một sự chuyên nghiệp rất cao.
Chẳng hạn, hoạt động giới thiệu, mở bán BĐS nghỉ dưỡng, hội thảo cơ hội đầu tư…, đơn vị phân phối thường phải tổ chức tại khách sạn 5 sao với chi phí rất lớn. Chưa kể, chi phí ăn nghỉ, đi lại và chi phí tiếp thị bán BĐS nghỉ dưỡng cũng rất lớn so với việc bán các sản phẩm nhà đất để ở thông thường. Thứ nữa, việc đào tạo được một nhân sự bán loại hình BĐS này cũng rất kỳ công và tốn kém…
Khi thị trường BĐS nghỉ dưỡng được dự báo còn tiếp tục tăng trưởng đã thu hút ngày càng nhiều đơn vị nhảy vào phân phối phân khúc này, ngay cả những đơn vị không mấy tên tuổi cũng góp mặt.
Minh chứng là, gần đây, hàng loạt đơn vị phân phối dù không mấy tên tuổi và chưa có hệ thống phân phối đủ mạnh, chỉ hoạt động tại thị trường phía Bắc đã bắt đầu lấn sân, tham gia vào hoạt động phân phối BĐS nghỉ dưỡng tại Hạ Long, Nha Trang, Đà Nẵng, Phú Quốc, Cam Ranh,…
Theo một đại diện môi giới từng làm việc tại Phú Tài Land (đơn vị từng tham gia phân phối sản phẩm nghỉ dưỡng Diamond Bay Resort Nha Trang): “Việc phân phối BĐS nghỉ dưỡng khó hơn hàng chục lần bán biệt thự, căn hộ tại các thị trường Tp.HCM, Hà Nội, dù thị trường đang có những diễn biến thuận lợi”.
Nhìn nhận về việc các đơn vị mới gia nhập thị trường, phân chia thị phần phân phối BĐS nghỉ dưỡng, vị đại diện này cho biết, không ít đơn vị sẽ sớm phải bỏ cuộc, phá sản bởi chi phí bán BĐS nghỉ dưỡng quá tốn kém nhưng lại rất khó khăn...
Qua tìm hiểu được biết, vào năm 2015, Phú Tài Land từng vài lần tham gia tổ chức mở bán dự án Diamond Bay Resort Nha Trang tại Khách sạn Grand Plaza và Khách sạn Melia Hà Nội. Tuy nhiên, trên trang web của công ty này hiện nay không thấy giới thiệu tham gia bán BĐS nghỉ dưỡng của bất kỳ dự án nào.